El Arte de cerrar un trato PDF Download
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Author: James W. Pickens
Publisher: Grijalbo Mondadori
ISBN: 9788425324819
Category : Foreign Language Study
Languages : es
Pages : 394
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Book Description
Simulated conversations and detailed, practical advice provide hard-hitting ammunition, without frills, for closing deals in any type of selling situation.
Author: James W. Pickens
Publisher: Grijalbo Mondadori
ISBN: 9788425324819
Category : Foreign Language Study
Languages : es
Pages : 394
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Book Description
Simulated conversations and detailed, practical advice provide hard-hitting ammunition, without frills, for closing deals in any type of selling situation.
Author: Brian Tracy
Publisher: HarperEnfoque
ISBN: 1418582379
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 238
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Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros Responder a cualquier objeción Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
Author: Libros Maestros
Publisher: Libros Maestros
ISBN: 1304794466
Category : Self-Help
Languages : es
Pages : 46
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RESUMEN COMPLETO: EL ARTE DE CERRAR LA VENTA (THE ART OF CLOSING THE SALE) - BASADO EN EL LIBRO DE BRIAN TRACY ¿Estás listo para potenciar tu conocimiento sobre "EL ARTE DE CERRAR LA VENTA"? ¿Quieres aprender de manera rápida y concisa las lecciones clave de este libro? ¿Estás preparado para procesar la información de todo un libro en tan solo una lectura de aproximadamente 20 minutos? ¿Te gustaría tener una comprensión más profunda de las técnicas y ejercicios del libro original? ¡Entonces este libro es para ti! CONTENIDO DEL LIBRO: ¿Puede Todo El Mundo Ser Un Vendedor De Éxito? ¿Qué Importancia Tiene La Aptitud Mental De Un Buen Vendedor? ¿Qué Es La Autoestima? ¿Cómo Desarrollar La Autoestima? ¿Quién Es El Responsable? ¿Para Quién Trabaja Un Vendedor De Éxito? ¿Qué Diferencia A Los Ganadores De Los Perdedores? ¿Cuáles Son Las Mejores Fuentes De Aprendizaje? ¿Cuánto Trabajan Los Vendedores De Éxito? ¿Cómo Aprovechar Mejor El Tiempo? ¿Es Mejor Ser Ambicioso O Resignarse? ¿Por Qué Son Importantes La Empatía Y La Comprensión? ¿Cómo Piensa Un Vendedor De Éxito? ¿Cómo Piensan Los Clientes? ¿Cuánto Vale La Palabra De Un Vendedor? ¿Es Importante El Producto O Servicio Vendido Para El Éxito Del Vendedor? ¿Cómo Prepararse Mentalmente Para El Éxito En Las Ventas? ¿Puede Un Vendedor Contener La Resistencia Del Cliente? ¿Qué Es Importante En La Rutina Diaria De Un Vendedor De Éxito? ¿Cómo Saber Lo Que Funciona Y Lo Que Falla? El Método De Las 100 Llamadas O Visitas ¿Cuál Es La Clave Para Cerrar La Venta? ¿Qué Consejos Prácticos Ofrecen Los Vendedores Expertos? Cómo Cronometrar El Cierre De Una Venta ¿El Silencio Es Un Aliado O Hay Que Hablar Todo El Tiempo? ¿Por Qué El Cierre Es La Parte Más Difícil De La Venta? ¿Se Aplica La Regla 80/20 Para Ser Un Vendedor De Éxito?
Author: James W. Pickens
Publisher:
ISBN: 9788425322501
Category :
Languages : es
Pages : 394
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Author: James W. Pickens
Publisher:
ISBN: 9789684098909
Category : Selling
Languages : es
Pages : 368
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Guía indispensable para todo el que se dedica al negocio de las ventas. Encontrará técnicas para concretar sus negocios a través del trato adecuado a los clientes y de la capacitación a empleados. Ofrece un camino seguro al éxito empresarial.
Author: James W. Pickens
Publisher:
ISBN: 9789684099531
Category : Sales management
Languages : es
Pages : 0
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Ofrece oportunas y sensacionales técnicas para alcanzar el éxito en la mesa de negociaciones. Continuación del éxito de librería El arte de cerrar una venta, la Biblia para todo vendedor deseoso de llegar a se el amo de las ventas y el mejor gerente.
Author: James J. Pickens
Publisher:
ISBN: 9788425324253
Category :
Languages : es
Pages : 394
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Author: Pascal Py
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788480888943
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 148
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Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.
Author: James Pickens
Publisher: Grijalbo Mondadori
ISBN: 9789700504414
Category : Selling
Languages : es
Pages : 394
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Author: J. Aleman
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 112
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EL ARTE DE CERRAR es el manual perfecto para quienes se inician en el Arte de las Ventas y para quienes ya cuentan con experiencia les ayudara a reforzar su conocimiento así como añadir nuevos ejemplos de Cierre, Historias de Terceros y ejemplos propios que he vivido en mis mas de 30 años de experiencia en ventas y 20 años a nivel Profesional. Nadie nace siendo vendedor, sin embargo con esfuerzo y dedicación puedes no solo ser un buen Vendedor, puedes llegar a ser un Vendedor Profesional, el que se distinga del resto. Alguien que este acostumbrado a trabajar por sus retos, y que tenga sus metas bien trazadas, en estos tiempos mas del 80% de los nuevos Vendedores renunciaran a su empleo antes que concluyan un año, el motivo es simple, no están acostumbrados a trabajar bajo presión, no tienen metas, no pueden vivir sin un salario fijo y son pésimos auto-motivadores. Ser Vendedor no es fácil, ahora imaginate a nivel Profesional, es ahí exactamente donde te quiero llevar con este libro, que puedas afrontar cualquier situación por difícil que sea tu cliente y termines con una exitosa venta, que sobresalgas de los demás por tu Profesionalismo y Honestidad.¿Sabes cuantos pasos se necesitan para cerrar una venta? ¿sabes cuantos tipos de cierre existen o cual es el sistema de ventas mas efectivo comprobado a nivel mundial y tiene mas de 100 años que fue escrito?Este es solo el Inicio de 3 Libros donde te compartiré todas mis experiencias en el maravilloso Arte de Cerrar, al final de haber leído los 3 libros te prometo que tu mismo empezaras a trabajar en 3 aspectos importantes de tu vida, 1) TU MISMO: Comenzaras a ver esos pequeños detalles que parecían insignificantes pero que pueden terminar con tu presentación de ventas. 2) TU FAMILIA: Son quienes te acompañan en este camino y son quienes soportaran tus derrotas y tus éxitos, cuida bien de ellos. 3) TU ALREDEDOR: Cuidate de estar cerca de la gente toxica, en el libro te doy ejemplo de los porqués y como actuar, ¿quien no conoce a alguno? en todas las empresas nos toparemos con el negativo, el toxico, el flojo etc. Aquí te doy algunas soluciones y como actuar ante este tipo de personas.Este libro te llevara de la mano a ser mejor, si lo estas haciendo bien, pues ahora lo harás mucho mejor. De eso se trata, de mejorar constantemente, de ser mejor esposo, padre, hijo, amigo etc.Si te tomas la molestia de leerlo, te lo agradezco infinitamente y que me puedas enviar tus comentarios acerca de tus experiencias y que resultados has obtenido, tendré abierto mi canal para cualquier pregunta que tengas yo personalmente te responderé. Tu amigo J. Alemán. ¡Gracias!
