Técnicas avanzadas de negociación PDF Download
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Author: Jorge Palacios Plaza
Publisher: Netbiblo
ISBN: 9788497452311
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 124
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Book Description
En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.
Author: Jorge Palacios Plaza
Publisher: Netbiblo
ISBN: 9788497452311
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 124
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En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.
Author: Interconsulting Bureau
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 329
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Author: Fernando de Manuel Dasí
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8473566181
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 314
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Book Description
Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.
Author: Michael Fowler
Publisher: EBL Books
ISBN: 152432860X
Category : Self-Help
Languages : es
Pages : 120
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Book Description
"Negociación Estratégica" es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociación avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores análisis más profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias más avanzadas para negociar hábilmente, mediante la compilación de ideas útiles formuladas por el grupo de eruditos en cuyo aporte, de una manera u otra, se ha basado en la obra fundacional "Obtenga el sí" ("Getting to Yes"). Se enfoca desde lo práctico, por fases, de manera progresiva, que proporcionan al lector una caja de herramientas con conceptos eficaces —algunos básicos, otros intermedios y otros bastante avanzados— para superar las dificultades que surjan en una negociación. Está diseñado para ayudar a los negociadores a planificar una estrategia que les proporcionará la mejor posibilidad de lograr una resolución favorable.
Author: Leon Simonds
Publisher: Leon Simonds
ISBN:
Category : Psychology
Languages : es
Pages : 75
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Book Description
¿Alguna vez te has preguntado cómo algunas personas logran siempre lo que quieren, en el trabajo y en la vida social? ¿Es posible aprender sus secretos para persuadir y negociar con éxito? En un mundo donde la comunicación efectiva y la influencia personal se convierten en monedas de cambio, la Psicología Oscura emerge como la clave maestra para desbloquear puertas cerradas. Este libro desvela el velo sobre las tácticas de negociación y persuasión que los más influyentes utilizan para moldear opiniones, dirigir resultados y asegurar su éxito. Mientras algunos luchan por hacerse escuchar, otros parecen tener el don natural de persuadir y liderar. Pero, ¿y si te dijéramos que estas habilidades pueden aprenderse? A través de la Psicología Oscura, exploramos técnicas avanzadas de lectura del lenguaje corporal, estrategias de PNL (Programación Neurolingüística) y métodos de influencia oscura que te permitirán comprender y dirigir las dinámicas sociales a tu favor. En este libro encontrarás: - Descubre cómo leer eficazmente a las personas y entender sus verdaderas intenciones. - Aprende a aplicar técnicas de persuasión para influir en los demás sin que se den cuenta. - Domina el arte de la negociación para lograr resultados óptimos en cualquier situación. - Utiliza el lenguaje corporal a tu favor para comunicar confianza y autoridad. - Conoce las estrategias de PNL para modelar comportamientos y pensamientos. - Explora métodos para protegerte contra la manipulación y mantener el control en interacciones sociales y profesionales. - Incrementa tu éxito profesional y social mediante el uso ético de la Psicología Oscura. Al finalizar este viaje, no solo habrás descubierto el poder de la Psicología Oscura, sino que también aprenderás a utilizar estas técnicas con responsabilidad y ética, potenciando tu éxito personal y profesional. No dejes pasar la oportunidad de transformar tu enfoque en las relaciones humanas y avanzar hacia tus metas con confianza.
Author: CEAC.
Publisher:
ISBN: 9788439441984
Category :
Languages : es
Pages :
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Book Description
Author: Anthony Davidson
Publisher:
ISBN: 9781646944606
Category :
Languages : es
Pages : 370
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Book Description
¿Te has sentido incómodo o nervioso antes de negociar o reclamar algo? ¿Te has preguntado porqué algunas personas pueden hacer muchísimo dinero en ventas, mientras que otros sólo obtienen resultados mediocres? ¿Existen secretos que utilizan los mejores vendedores para aumentar sus resultados exponencialmente? Entonces necesitas seguir leyendo.. "Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportunidades de practicar todo el tiempo". - Kevin O ́Leary Es bien sabido que una de las mejores maneras de hacer dinero e incluso de crear riquezas es mediante las ventas. Sin embargo, hoy en día se ha vuelto más complicado vender productos a nuevos clientes. La mayoría de las personas detesta negociar. No es difícil ver porqué usualmente implica afrontar una situación potencialmente incómoda que podría resultar en un empeoramiento de lo que se desea lograr. Debido a esto, muchos evitan las negociaciones y nunca desarrollan sus habilidades de negociación. No es un secreto que las personas que saben negociar tienden a disfrutar de una calidad de vida más alta, y disfrutan de poder aprovechar más oportunidades. Muchos piensan que la habilidad de ser un buen negociador o vendedor es innata y no hay mucho que se pueda hacer al respecto. ¿Pero qué tan cierto es esto? Aquí hay un poco de lo que descubrirás en este libro: -Métodos infalibles para sentirte siempre en confianza y destruir por completo la incertidumbre antes de empezar una negociación. -Técnicas sencillas para desarrollar los atributos clave de los vendedores de élite. -Cómo ser mucho más persuasivo utilizando tus palabras y lenguaje corporal. -Cómo convertir un "no" en un "si" fácilmente. -Cómo incrementar las posibilidades de éxito en una negociación, antes de que esta empiece. -Técnicas secretas de los negociadores más exitosos de todos los tiempos, y cómo puedes aplicarlas la próxima vez que estés en una negociación. -Los errores más comunes que hacen los novatos al intentar negociar y cómo evitarlos fácilmente. -Y mucho más... No lo pienses más y empieza a negociar como todo un profesional desde hoy mismo. ¡Haz clic en el botón de comprar y disfruta de los beneficios que traerá a tu vida el ser un mejor negociador!
Author: Reginaldo Osnildo
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 0
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Book Description
Es para mí un gran placer presentarles este libro: "La guía paso a paso de la negociación y la venta en cualquier línea de negocio". A lo largo de estos capítulos, encontrará poderosas técnicas y puntos de vista para mejorar sus habilidades negociadoras y alcanzar acuerdos más ventajosos en cualquier contexto. Empezaremos por comprender los fundamentos de una negociación eficaz, para luego sumergirnos en estrategias más avanzadas basadas en la psicología, la empatía, la formulación de las preguntas adecuadas y mucho más. Aprenderá a enfrentarse a situaciones difíciles, como negociar bajo presión, convertir los "noes" en oportunidades e identificar y explotar la información oculta. Cada capítulo ha sido cuidadosamente diseñado para añadir valor real a sus negociaciones. Con un lenguaje objetivo y ejemplos prácticos, este contenido está diseñado para profesionales de ventas, negociadores y cualquier persona que busque maximizar sus resultados a través de la negociación. Así que le invito a embarcarse conmigo en este viaje por el fascinante mundo de la negociación estratégica. Con cada página, se le abrirán nuevas puertas a la prosperidad. ¡Empecemos! Atentamente Reginaldo Osnildo, PhD.
Author: Susana Fernández Martos
Publisher: Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN: 9788493455309
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 120
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Book Description
Cuando hablamos de negociación, debemos tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando decidimos dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con nuestra pareja o la forma de trabajar en un proyecto con nuestro jefe, estamos negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad. A lo largo de este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, aprenderá qué es una negociación, los diferentes tipos que existen y cuál es su ciclo habitual. Asimismo, a través de este material didáctico, podrá reconocer las características y habilidades que tiene que poseer un negociador eficaz y los principios que deberá tener en cuenta, ya que pueden influir en la buena marcha y en el resultado final de la negociación en cuestión.
Author: Fernando de Manuel Dasi
Publisher: Universidad Los Andes
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 140
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