Marketing y Venta Profesional PDF Download
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Author: Juan Carlos González Iglesias
Publisher: IT Campus Academy
ISBN: 154848606X
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 160
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Book Description
A través de los años y con la sofisticación del mercado podemos ver el surgimiento del "Vendedor Profesional", aquel profesional de ventas preparado para ser un vendedor. El tiempo en el que un profesional que no podía tener éxito en su especialidad trabajaba de vendedor ya pasó hace mucho. Hoy el vendedor que no es un profesional, que no está realmente preparado para su profesión, está condenado a la mediocridad o para el fracaso. Será sólo "otro" en el mercado.
Author: Juan Carlos González Iglesias
Publisher: IT Campus Academy
ISBN: 154848606X
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 160
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Book Description
A través de los años y con la sofisticación del mercado podemos ver el surgimiento del "Vendedor Profesional", aquel profesional de ventas preparado para ser un vendedor. El tiempo en el que un profesional que no podía tener éxito en su especialidad trabajaba de vendedor ya pasó hace mucho. Hoy el vendedor que no es un profesional, que no está realmente preparado para su profesión, está condenado a la mediocridad o para el fracaso. Será sólo "otro" en el mercado.
Author: Francisco Naranjo
Publisher: ComunicaWeb. SL.
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 49
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Este ebook puede interesar a cualquier profesional del sector servicios, ya se que preste servicios de forma autónoma o bajo alguna marca registrada. El estudio de palabras clave está centrado en 3 sectores: abogados y sector jurídico, arquitectos e ingenieros. Aunque se presentan las herramientas necesarias para realizar una adaptación personal sea cual sea el sector en cuestión. En el ebook encontrarás contenido sobre: El proceso de compra del cliente (o contratación de un servicio) adaptado los Servicios Profesionales: abogados, sector jurídico, contables, arquitectos, etc. Los problemas del Marketing en los Servicios Profesionales. Estrategia de marca personal frente a estrategia de marca corporativa ¿cuál es mejor? Contexto actual y análisis del mercado. Datos y estadísticas sobre potenciales clientes. Guía en 7 pasos para acercarte a tu cliente ideal. Estudio de palabras clave para diferentes sectores: abogado y sector jurídico, arquitecto e ingeniero. Tendencias de búsqueda, comparativas, volumen de búsqueda, evolución del coste por clic...
Author: John Jantsch
Publisher: EDICIONES URANO
ISBN: 8499449670
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 277
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La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing.John Jantsch promueve el cambio en esta relación y dice que los vendedores ya no se pueden encargar sólo de cerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en día tienen que atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confianza y conocimiento. A las herramientas de ventas deben añadirle las herramientas de marketing de la empresa ya que hoy en día ambos departamento no solo deben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Los vendedores deben actuar y pensar en términos de marketing para poder entender a sus clientes.
Author:
Publisher:
ISBN: 9788436840568
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 280
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Author: PANIAGUA MARTÍN, FERNANDO
Publisher: Ediciones Paraninfo, S.A.
ISBN: 8413665132
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 254
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El conocimiento del funcionamiento;de los medios digitales, especialmente;en el ámbito de internet, y su aplicación;en el área del marketing son aspectos;imprescindibles de la actividad;comercial actual.;Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Marketing Digital, de los Ciclos Formativos de grado superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y en Marketing y Publicidad, pertenecientes a la familia profesional de Comercio y Marketing.;En esta nueva edición de Marketing digital se exponen los fundamentos de los medios digitales y de internet y sus servicios desde una perspectiva asequible para usuarios sin un cono- cimiento técnico previo profundo, utilizando un lenguaje sencillo y alejado de tecnicismos. Se incorporan nuevas tecnologías y herramientas, como las plataformas de trabajo colaborativo más recientes, así como la aplicación orientada al marketing de otras más consolidadas, como las redes sociales o los canales de comunicación digital de uso cotidiano. Se ha realizado un gran esfuerzo para recoger tanto las nuevas aplicaciones como los nuevos usos de las ya existentes, desde un enfoque asequible, práctico y totalmente actualizado. Al final del libro, se incluye el caso práctico «Abrimos una tienda virtual en línea» en el que se describe detalladamente este proceso paso a paso y de una manera muy didáctica.;Los contenidos teóricos se acompañan de gran cantidad de imágenes, tablas, fotografías y ejemplos reales para ilustrarlos, así como mapas conceptuales para repasar y numerosas actividades de distinto tipo para poner en práctica lo que se ha estudiado y reforzar el aspecto eminentemente práctico de este módulo.;Fernando Paniagua Martín, ingeniero informático, es docente en el área de la tecnología y la programación en escuelas de formación, universidades y centros de formación profesional desde hace más de dos décadas.;Adolf Rodés Bach, licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado y profesor mercantil, ha desarrollado su carrera profesional como auditor de cuentas y, posteriormente, como Director de Economía en una importante organización universitaria.;Ambos son autores de otras obras de formación publicadas por esta editorial.
Author: Ismael Villa Machuca
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 192
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En este libro inteligente, en su primer capítulo aprenderás sobre la mente millonaria que debemos tener, para tener éxito en los negocios. En el segundo capítulo aprenderás sobre los pasos de la venta, respuesta a las objeciones comunes de los prospectos y cierres de venta. En el tercer capítulo aprenderás del seguimiento de ventas. En la actualidad, tienes que dominar el Marketing Digital y Ventas si quieres tener éxito en tu negocio. El Marketing Digital te sirve para que puedas conseguir prospectos de manera permanente para que puedas venderle tu producto o servicio. Las técnicas de ventas te sirven para que puedas hacer una presentación irresistible de tu producto o servicio, responder a las objeciones de los prospectos y cerrar la venta de manera profesional, generando ingresos económicos de manera fácil y práctica. La plataforma Facebook Ads Manager se ha convertido en una de las herramientas de Marketing Digital y Ventas más potente que existe actualmente, utilizadas por empresas y emprendedores que administran diferentes negocios. Permite conseguir prospectos a los cuales le venderás tus productos o servicios. Para conseguir prospectos de manera permanente, utiliza Facebook Ads Manager y considéralo como tu herramienta de Marketing Digital y Ventas. De esta manera tendrás muchos prospectos de manera constante a los cuales le venderás tu producto o servicio utilizando técnica de ventas digitales y de esa manera duplicarás, triplicarás y cuadruplicarás tus ventas. En realidad, no hay límite de ventas, los límites lo pones tú. Es importante que domines el arte de Prospectar. Prospectar es conseguir datos, contactarte y relacionarte con los prospectos. El éxito del vendedor profesional es tener una base de datos de sus prospectos, y esa base de datos utilizarlo de manera adecuada y organizada. Esta base de datos se consigue con un buen Marketing Digital y Ventas. Porque la base de datos de tus prospectos que tienes es para que le vendas tu producto o servicio. No tendría sentido tener miles de prospectos en tu base de datos y no saber que producto o servicio venderles. Es por eso que la nueva tendencia es que el Marketing Digital y Ventas son complementarios, en realidad son las dos caras de la misma moneda, porque ambos se complementan para los negocios digitales actualmente. El Marketing Digital y Ventas tienen un impacto en la vida de todas las personas en el mundo. Tu habilidad para vender, persuadir, negociar y convencer a otros afecta a todo lo que haces en tu vida. Cualquiera que sea la carrera profesional que has estudiado, o te dedicas a cualquier actividad en la vida, siempre tendrás que convencer a alguien y eso significa que tienes que vender. El arte de vender, es un arte que se utiliza todos los días, en todas las actividades que realizamos. Las ventas es una habilidad importante para vivir y garantizar una calidad de vida adecuada. Tu éxito en la vida, depende directamente de tu habilidad de convencer a los demás es por eso que tienes que utilizar el Marketing Digital y Ventas de manera profesional, para que busques a los prospectos a quienes vas a convencer. Todos los días necesitamos negociar y establecer acuerdos con las demás personas. Vender es más que un simple trabajo, es una habilidad para vivir, que utilizamos todos los seres humanos. Tienes que convencerte de que ningún razonamiento lógico puede contradecir la calidad de lo que vendes. Esto tienes que considerarlo para que te vendas a ti mismo a través del producto o servicio que ofreces. No debes dejar abierta la posibilidad de que alguien pueda competir contra ti, debes estar tan seguro de lo que haces.
Author: Martin E. Heller
Publisher:
ISBN: 9789505372195
Category : Marketing
Languages : es
Pages : 141
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Author: Ricardo Palomares Borja
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8473568869
Category : Merchandising
Languages : es
Pages : 513
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¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto los cien parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online y otras fórmulas interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias agradables en el punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr sensaciones memorables. Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra. Índice Localización y entorno del punto de venta.- Arquitectura del punto de venta.- Política de surtido eficiente.- Estrategias de localización y presentación.- Política de comunicación en el punto de venta.- Política de promoción en el punto de venta.- Atmósfera del punto de venta.- Política de promoción en el punto de venta.- Bibliografía.
Author: Jaime Rivera Camino
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 9788473562997
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 212
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Author: Agueda Esteban Talaya
Publisher: ESIC
ISBN: 8415986351
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 769
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La nueva edición de Principios de Marketing realiza un amplio recorrido por la moderna concepción del marketing desde una perspectiva tanto estratégica como operativa. Este libro aporta, a diferencia de otras obras de marketing, la posibilidad de acercarse a los nuevos métodos en la gestión de clientes y a los instrumentos más actuales de comercialización que aplican las empresas en la realidad. • ¿Qué es el valor del tiempo de vida del cliente para la empresa? ¿Cómo se coordinan las acciones de cross-selling y up-selling en la gestión del valor del cliente? • ¿Cuál es la principal causa de fracaso en la implantación de la estrategia de gestión de relaciones con los clientes CRM? • ¿Qué tendencias actuales influyen más sobre el comportamiento de compra de los consumidores? • ¿Qué variables y medidas integran los sistemas de control de las acciones de marketing que puede implantar la empresa? • ¿Cuáles son los principales servicios de información electrónicos a disposición de las empresas en la actualidad? • ¿Qué reglas hay que seguir para obtener el éxito en el lanzamiento de nuevos productos al mercado? • ¿Cuáles son los principales instrumentos apra aumentar la rotación y rentabilidad de los productos en el punto de venta? • ¿Qué principales formas de publicidad no convencional en televisión utilizan las empresas? En este texto el lector encontrará respuesta a estas y muchas otras preguntas, además de una gran cantidad de ejemplos, ilustraciones y esquemas que facilitan la comprensión y aplicación. Un libro válido tanto para el aprendizaje de estudiantes como para la consulta del profesional de marketing. Autores: Águeda Esteban Talaya, Jesús García de Madariaga, Mª José Narros González, Cristina Olarte Pascual, Eva Marina Reinares Lara, Manuela Saco Vázquez. ÍNDICE Marketing: funciones y entorno ● Mercado y demanda en marketing ● Planificación y organización de marketing● Información e investigación de marketing ● Producto ● Distribución comercial ● Comunicación comercial
