Les atouts du marketing direct PDF Download
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Author: Max de Mendez
Publisher: FeniXX
ISBN: 2402565861
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 153
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Book Description
Comment vendre plus et mieux ? C'est la question que se posent, dans le difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables et de cadres d'entreprises, soucieux d'innover et d'adopter de nouvelles techniques de vente. Le marketing direct constitue, incontestablement, l'une des plus performantes, notamment dans le cadre d'actions concertées avec les réseaux de représentants ou de revendeurs. En praticiens expérimentés, Max de Mendez et Jean-Pierre Lehnisch proposent, avec ce livre, une approche très concrète de ce mode d'action commerciale en pleine expansion : - la création d'une annonce en publicité directe ; - l'exploitation efficace des fichiers en marketing direct ; - la vente par téléphone ; - la vente à domicile ; - la « synergie » réseau-communication. Voici des atouts essentiels pour la conquête des marchés. Trop souvent méconnus, ils sont présentés, analysés et traités ici, avec le souci constant d'une mise en œuvre dynamique, concrétisée - entre autres - par les « Conseils pratiques aux chefs d'entreprise ». Grâce à cet ouvrage, de lecture aisée, tous ceux qui souhaitent sortir des sentiers battus découvriront les perspectives nouvelles - et extrêmement riches - que leur offrent le marketing direct et ses prolongements dans les réseaux de vente.
Author: Max de Mendez
Publisher: FeniXX
ISBN: 2402565861
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 153
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Book Description
Comment vendre plus et mieux ? C'est la question que se posent, dans le difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables et de cadres d'entreprises, soucieux d'innover et d'adopter de nouvelles techniques de vente. Le marketing direct constitue, incontestablement, l'une des plus performantes, notamment dans le cadre d'actions concertées avec les réseaux de représentants ou de revendeurs. En praticiens expérimentés, Max de Mendez et Jean-Pierre Lehnisch proposent, avec ce livre, une approche très concrète de ce mode d'action commerciale en pleine expansion : - la création d'une annonce en publicité directe ; - l'exploitation efficace des fichiers en marketing direct ; - la vente par téléphone ; - la vente à domicile ; - la « synergie » réseau-communication. Voici des atouts essentiels pour la conquête des marchés. Trop souvent méconnus, ils sont présentés, analysés et traités ici, avec le souci constant d'une mise en œuvre dynamique, concrétisée - entre autres - par les « Conseils pratiques aux chefs d'entreprise ». Grâce à cet ouvrage, de lecture aisée, tous ceux qui souhaitent sortir des sentiers battus découvriront les perspectives nouvelles - et extrêmement riches - que leur offrent le marketing direct et ses prolongements dans les réseaux de vente.
Author: Jean-Pierre Lehnisch
Publisher:
ISBN: 9782710104513
Category : Direct marketing
Languages : fr
Pages : 149
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Book Description
Author: La Poste (Suisse).
Publisher:
ISBN: 9783952208748
Category :
Languages : fr
Pages : 311
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Book Description
Author: Laurent Hermel
Publisher: FeniXX
ISBN: 2402025271
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 120
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Book Description
Le marketing direct est aujourd’hui un moyen fondamental de promotion et de développement des produits, des services et des marques de l’entreprise et du commerce Utilisé avec le succès que l’on connaît par les sociétés de vente par correspondance, il se diffuse aujourd’hui aussi bien dans les grandes entreprises que dans les banques, les PME PMI et les services publics. Le principal avantage des techniques de marketing direct réside pour l’entreprise dans la parfaite maîtrise de sa communication associée à une grande efficacité. Ce livre répond aux questions que chacun se pose sur le marketing direct : – Quelles sont les techniques les plus efficaces ? – Quand et comment employer ces méthodes ? – Que peut-on faire soi-même et quand faut-il sous-traiter dans une opération de marketing direct ? – Où et à qui faut-il s’adresser pour réussir ? – Comment introduire le marketing direct dans une entreprise qui n’en a jamais fait ?
Author: Chantal Desjardins
Publisher: Editions d'Organisation
ISBN: 9782708118591
Category :
Languages : fr
Pages : 215
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Book Description
Le marketing direct s'impose comme numéro un en matière de communication et d'approche commerciale. Plus question aujourd'hui d'ignorer ou de méconnaître cet outil. Ce livre clair et pragmatique montre les bénéfices que chaque entreprise peut tirer de son utilisation et comment le mettre en œuvre avec succès. Il permet de comprendre ce qu'est le marketing direct, comment il modifie, pour l'optimiser, la façon d'approcher un marché, quels qu'en soient les acteurs : : suspects, prospects ou clients, consommateurs finals ou distributeurs, particuliers ou entreprises. Il présente les multiples facettes du marketing direct, sa logique, ses principes de fonctionnement, il décrit les mécanismes, les procédés, les trucs qui font un marketing direct réussi. Il permet ainsi au lecteur de se les approprier et de les adapter à sa problématique spécifique. Analyses, explications, exemples, anecdotes, conseils, modes d'emplois... s'enchaînent pour permettre au lecteur d'acquérir les connaissances nécessaires, de maîtriser les différents savoir-faire utiles, de développer un nouveau savoir-être et aussi de savoir faire faire.
Author: Jean-Pierre Helfer
Publisher: Vuibert
ISBN: 2311401211
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 496
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Book Description
Ce manuel offre une nouvelle vue d'ensemble des connaissances disponibles en marketing. Il est illustré de très nombreux exemples et de trois cas de synthèse. Chaque chapitre précise les problématiques fondamentales ainsi que les compétences clés à acquérir et propose des exercices. Clair et pédagogique, ce classique du marketing a su s'imposer comme une référence en séduisant plus de 50 000 lecteurs depuis sa première édition.
Author: Pierre Desmet
Publisher:
ISBN: 9782100051786
Category : Direct marketing
Languages : fr
Pages : 360
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Book Description
Avec Internet, le marketing direct se généralise auprès de toutes les entreprises. Il requiert la maîtrise de différentes dimensions : le niveau stratégique et la place à donner au MD dans la stratégie marketing et le niveau tactique avec la sélection des cibles, l'élaboration d'une communication personnalisée et le choix des médias et supports les mieux adaptés aux objectifs. Face au développement rapide des technologies, et pour éviter de céder trop facilement aux effets de mode, ce livre a pour objectif de relier la pratique à des références théoriques et, ainsi, de permettre une meilleure compréhension et une anticipation des évolutions actuelles. Conçu à partir de l'expérience développée en plus de 15 ans de formation permanente pour un public de professionnels, le découpage de l'ouvrage en onze chapitres le rend parfaitement adapté à un enseignement de Marketing Direct pour un cours d'approfondissement en université ou école de commerce. Pour une lecture pratique, l'ouvrage offre un sommaire détaillé et un index thématique de plus de 250 entrées. A la fin de chaque chapitre, une synthèse est présentée avec les points à retenir et des compléments sont proposés soit en termes de lectures complémentaires, soit en approfondissement des points plus techniques, comme sur le plan commercial, la segmentation RFM et l'analyse des résultats d'un test. Marketing direct s'adresse non seulement aux étudiants (2e et 3e cycles de gestion, écoles de commerce et universités), mais aussi aux acteurs du monde professionnel.
Author: Manfred Krafft
Publisher: Springer Science & Business Media
ISBN: 3540396322
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 339
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Book Description
This book is the first to focus exclusively on International direct marketing (IDM), integrating state-of-the-art knowledge, best practice and unique data. The first part is a comprehensive, well-structured review, covering all relevant sources from academic journals to practitioner magazines. The second part consists of best practice examples on various aspects of IDM. The third part contains a summary of a proprietary consumer study on direct marketing attitudes and affinities across 24 countries worldwide, accompanied by country-specific fact sheets for IDM campaigns.
Author: Dominique Xardel
Publisher: FeniXX
ISBN: 2130712185
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 131
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Book Description
Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Author: Hervé Rioche
Publisher: Maxima
ISBN: 2818801907
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 484
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Book Description
Tout sur les actions de Marketing Direct qu'il faut envisager pour développer son « business ». MAILING, FAX, PHONING, SALONS, PRESSE, INTERNET, E-MAILING, SMS, MULTICANAL tout est présenté très concrètement avec des exemples et des chiffres. Cet ouvrage est destiné aux « nuls » en marketing, A L'AUTOENTREPRENEUR, A L'ARTISAN, AU COMMERCANT, AU CHEF DE PRODUIT qui souhaitent progresser, comprendre, concevoir, mettre en oeuvre et suivre un ensemble d'actions marketing direct. Il est également destiné à l'étudiant en marketing qui souhaite découvrir concrètement les applications du marketing direct. Ce livre répond à son objectif. Il offre au lecteur un éclairage sur « les recettes à appliquer », et surtout il incite à oser se lancer dans la réalisation d'opérations marketing, la plupart du temps avec ses propres moyens : système informatique interne et fichiers maison. A l'issue de cette lecture, le lecteur sera en mesure de : - Définir ses objectifs, - Choisir les actions appropriées, - Mettre en oeuvre les actions marketing choisies, - Disposer d'outils simples et fiables pour suivre une opération.
