La politique de promotion des ventes des entreprises de production PDF Download
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Author: Francis Guilbert
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 20
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Book Description
Author: Francis Guilbert
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 20
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Book Description
Author: Philippe Ingold
Publisher: FeniXX
ISBN: 2311599771
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 483
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Book Description
Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Author: M. Cohen
Publisher:
ISBN:
Category : Marketing
Languages : fr
Pages : 140
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Author: C. A. Kirkpatrick
Publisher: PUQ
ISBN: 276052020X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 542
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Book Description
Cet ouvrage commence par une introduction sur la promotion en tant que composante de la stratégie de marketing d’une entreprise. Pour les étudiants qui ont déjà des connaissances élémentaires en marketing, le premier chapitre peut servir de révision; pour ceux qui n’ont pas encore étudié dans le domaine, il servira à poser les jalons d’une étude réaliste du rôle que joue la promotion dans l’ensemble de l’activité marketing.
Author: Bernard Krief
Publisher: FeniXX
ISBN: 2706248696
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 421
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Book Description
Né le 26 octobre 1931, Bernard Krief a d'abord été journaliste, puis publicitaire à l'Agence Havas. Entré à Air France, il s'oriente vers la promotion des ventes. En 1959, il commence une carrière de conseiller d'entreprises et crée en 1960 le groupe Bernard Krief Consultants for Europe. Auteur de nombreux articles et d'un ouvrage sur « L'Animation de l'équipe de vente », il enseigne à l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales et dans différents autres établissements, notamment au Centre universitaire Dauphine. Il est vice-président de la Communauté européenne des conseils et animateurs de vente. Il a reçu la distinction de « Sales promotion man of the year » (Sales Promotion Executive Association, Dallas 1965). La concurrence pousse les entreprises à lancer sans cesse de nouveaux produits, et, chaque fois, des sommes importantes sont « risquées » sur un gagnant possible. Dans cette course au développement, ce sont les entreprises qui savent le mieux préparer leurs actions et doser les risques qui gagnent. Il existe en effet des méthodes scientifiques pour analyser, programmer, prévoir et contrôler un marché. Le « marketing » fait maintenant appel aux techniques les plus avancées de la recherche opérationnelle, de l'informatique et de la psychologie. Si ces techniques sont l'affaire de spécialistes, les cadres des entreprises doivent savoir ce qu'elles recouvrent et ce qu'elles peuvent leur apporter. De très nombreuses définitions ont été données du marketing et l'ouvrage ne les méconnaît pas. En fait, il s'agit avant tout d'une attitude d'esprit répandue à tous les niveaux de l'entreprise en vertu de laquelle les produits fabriqués ou les services rendus tiennent compte d'abord de la clientèle, de ses besoins, de ses désirs, de ses motivations profondes. Alors que le commercial traditionnel vendait ce que les ingénieurs et les techniciens avaient mis au point, les hommes du marketing étudient et surveillent attentivement le marché et orientent les fabrications et le choix des approvisionnements. C'est le mérite du livre de Bernard Krief de donner, à tous ceux qui s'intéressent à la gestion des entreprises, le moyen de connaître dans le détail et à l'aide de nombreux exemples concrets ce que recouvrent ces nouvelles techniques au service du marketing et du management moderne. Adoptant un style dynamique, simple, concis, l'auteur conserve cependant un caractère scientifique et prospectif aux idées qu'il développe, notamment dans le chapitre consacré à différents modèles. Président d'un Cabinet de conseil en marketing, professeur de marketing, Bernard Krief apporte à ce livre sa grande connaissance des techniques, mais également son expérience de l'entreprise. Il nous donne ici un ouvrage concret, illustré de cas réels, où les différentes méthodes sont analysées sur le tas, dans leur contexte humain qui conditionne souvent le contexte économique et technique de l'entreprise. Il fait en outre largement état des travaux les plus récents menés aux États-Unis dans ce domaine.
Author: International Dairy Federation
Publisher:
ISBN:
Category : Dairying
Languages : en
Pages : 736
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Author: Jean Zlatiev
Publisher: FeniXX
ISBN: 2402623411
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 216
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Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Author: Henri Joannis
Publisher: Bordas Editions
ISBN: 9782040078034
Category : Advertising
Languages : fr
Pages : 422
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Author: Alexander Hiam
Publisher: Maxima Laurent du Mesnil éditeur
ISBN: 9782840010326
Category :
Languages : fr
Pages : 312
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Dans cet ouvrage, Alexander Hiam et Charles Schewe présentent et analysent les outils marketing à l'origine de la révolution silencieuse qui a fait de cette discipline l'axe stratégique fondamental de l'entreprise. Ils y exposent les techniques nouvelles qui permettent d'anticiper les besoins du consommateur et d'éviter les pièges d'une concurrence de plus en plus rude. Ils précisent et fixent les nouveaux critères de l'excellence en expliquant comment ils concourent à l'expansion et à la réussite des entreprises commerciales. Abordant dans le détail les thèmes essentiels de la segmentation du marché, du positionnement des entreprises par rapport à leur cible, du développement et de la gestion du cycle de vie des produits, de la politique de prix, de la distribution et de la promotion, ce livre met en lumière, tels qu'ils sont aujourd'hui enseignés dans les meilleures universités américaines, les principes d'un marketing totalement renouvelé et intégré à l'entreprise, seul approprié au contexte économique actuel.
Author: Robert Leduc
Publisher: FeniXX
ISBN: 2100773828
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 371
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Book Description
Le livre de R. Leduc, dont voici une neuvième édition actualisée, donne de la publicité moderne la vue claire, précise et complète que peut en avoir un homme qui en est à la fois l’un des meilleurs praticiens et l’un des rares théoriciens. Dans une première partie, l’auteur analyse les mécanismes de la communication publicitaire ainsi que la genèse de la création des messages. Il s’attache ensuite à décrire les grands médias publicitaires (presse, radio, cinéma, télévision, affichage) pour en faire ressortir les caractéristiques et expliquer les techniques d’élaboration d’un plan de média. Le livre expose également les différents types d’études publicitaires, les objectifs qu’elles poursuivent et les techniques qu’elles utilisent. Enfin, dans une dernière partie, nous entrons de plain-pied dans le monde de la publicité : annonceurs, agences de publicité, régies publicitaires dont nous pénétrons les relations intimes et complexes.
