Author: Diana Landázuri
Publisher:
ISBN: 9781521001547
Category :
Languages : es
Pages : 62

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Cuando hay claridad de las t�cticas y un pensamiento estrat�gico, las negociaciones son mucho m�s efectivas para las actividades comerciales y la vida diaria. Todos somos estrategas, buenos o malos, porque todos planeamos, para bien o para mal. En el camino a nuestros objetivos planeados nos enfrentaremos a oponentes con quienes tendremos que negociar para alcanzar nuestros objetivos. Depende de quien est� mejor preparado para resultar m�s efectivo y salga victorioso con sus objetivos logrados. Se requiere de un conocimiento muy profundo de uno mismo, de nuestro genio, ingenio y juicio, para saber c�mo salir victoriosos de la interacci�n social, que aunque la tecnolog�a ha reducido �stas en muchos aspectos, los residuos de vida social se han vuelto m�s importantes. Se requiere de mesura para continuar con la simpat�a interpersonal, y el buen modo para saber controlar lo urgente de lo pr�ctico. Este es un resumen muy claro de la teor�a, la pr�ctica, y las lecciones aprendidas despu�s del curso que impart� en la Secretar�a de Marina, de mi experiencia en negociaciones en el sector privado y aquellas de la vida diaria en diferentes pa�ses.

Author: Fernando de Manuel Dasí
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8473566181
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 314

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Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.

Author: Miguel Angel Toroz
Publisher:
ISBN: 9781726665230
Category :
Languages : es
Pages : 140

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Sabías ¿qué el 80% del éxito en una negociación depende del primer minuto de conversación, e inclusive sin empezar a negociar?, además, ¿qué se dice que la negociación exitosa esta destinada solo para directores y dueños de grandes negocios?, y debes de saber que esto esta muy alejado de la realidad, y que todos y cada uno de nosotros está inmerso en Negociaciones diarias y a cada momento del día, pues se puede negociar un contrato internacional o con el vecino de enfrente, lo importante es conocer se a si mismo saber con que herramientas cuenta y como utilizarlas en cualquier momento y circunstancia.Por lo que digo que quien sabe y es buen vendedor, avanzará y cubrirá cada objetivo establecido, pero aquellos que saben el arte de negociar, no solo avanzarán y cubrirán sus objetivos, sino que se mantendrán en la cúspide y no tendrán límites en lo que se propongan, superando por mucho los objetivos establecidos.Presento este libro como una herramienta que te llevará desde los fundamentos y principios de la negociación hasta como realizar la transformación paso a paso de las Ventas a las Negociaciones, de ser un Vendedor a ser un Negociador.

Author: Chester L. Karrass
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 272

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Author: Carlos De Benito Álvarez
Publisher: Ediciones Experiencia
ISBN: 8415179154
Category : Law
Languages : es
Pages : 231

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El método POOL de negociación laboral: un método de negociación integral, orientado al logro de objetivos, válido para cualquier tipo de negociación estratégica. Una guía práctica para gestionar la comunicación en el entorno de negociaciones críticas y situaciones conflictivas. Una ayuda inestimable para convertir la negociación en un apoyo al proceso de cambio estratégico. Un manual estratégico, un compañero de trabajo que facilitará sus negociaciones y le ofrecerá respuestas a las preguntas clave, así como una guía de comunicación operativa en negociaciones críticas. Una obra de carácter eminentemente práctica, basada en los conocimientos y experiencia profesional de su autor, fruto de numerosas negociaciones estratégicas. El libro expone un método completo de negociación -el método POOL-, que le aportará una visión completa de la metodología de la negociación laboral, orientada al logro de resultados.

Author: Pilar Carbonero Martín
Publisher: EDITORIAL CEP
ISBN: 8468189766
Category :
Languages : es
Pages : 153

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Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines. Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo. El presente manual incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad ADGD036PO, “El conflicto: métodos de resolución y negociación eficaz”, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Tiene la siguiente estructura: - Ficha técnica - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico de programa - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía / referencias legislativas

Author: 50Minutos,
Publisher: 50Minutos.es
ISBN: 2806277647
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 30

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Cómo preparar y concluir con éxito un proceso de negociación Este libro es una guía práctica y accesible para alcanzar el éxito en las negociaciones, que te aportará la información esencial y te permitirá ganar tiempo. En tan solo 50 minutos podrás: • Llevar a cabo una negociación de forma eficaz, cuidando todas las etapas del proceso: desde su preparación con la definición de los objetivos hasta su consecución • Entender cómo los diferentes tipos de negociación y de perfiles de negociadores influyen en las diferentes posturas de las partes para poder preparar bien sus argumentos • Llegar a un acuerdo con éxito, descubriendo las buenas actitudes que llevarán a ello y la importancia de la post-negociación para asegurar su cumplimiento SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas. Nuestras obras combinan teoría, estudios de caso y múltiples ejemplos prácticos para que puedas alcanzar el éxito y la satisfacción en tu vida laboral y privada sin perder el tiempo. ¡Descubre en un tiempo récord las claves para triunfar en la vida y ser más feliz!

Author: Carlos Porcel
Publisher: Altas Y Bajas
ISBN: 9786075934761
Category :
Languages : es
Pages : 0

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No espera más, este libro es para ti si: 1.- Eres un emprendedor que lidera empresas pequeñas y medianas. 2.- Eres un tomador de decisiones con equipos de trabajo a tu cargo. 3.- Ocupas un puesto de liderazgo en una empresa de cualquier sector o tamaño. 4.- Y todos aquellos que desean descubrir su poder y derribar sus límites, en su trabajo, empresa y la vida diaria, a través de herramientas de negociación efectiva. Prepárate para una revolución en tu forma de comunicar y negociar con "Libro de Trabajo de Laboratorios Dinámicos de Comunicación y Negociación", una guía esencial repleta de sabiduría práctica y ejercicios transformadores. Creado por el experto en comunicación y negociación Carlos Porcel, este libro te llevará más allá de los métodos tradicionales hacia una experiencia completamente nueva y enriquecedora. A lo largo de sus años de asesorías, cursos y talleres, Carlos Porcel ha descubierto que las fórmulas convencionales de enseñanza no son suficientes para evitar los errores que cometemos al comunicarnos y negociar. Así nació la Fórmula Dinámica de Negociación, un método innovador que fusiona la ciencia y el arte de la negociación en un proceso experimental similar al de un laboratorio científico. Descubre el primer laboratorio: la Comunicación Efectiva. Aquí, adquirirás la confianza y claridad necesarias para comunicarte en cualquier situación. A través de ejercicios prácticos y continuos, perfeccionarás tus habilidades de comunicación, mejorando tus relaciones personales y profesionales. Este laboratorio te proporcionará las herramientas para ser un comunicador asertivo y efectivo. El segundo laboratorio es la Negociación Dinámica, construido sobre los pilares de preparación, paciencia y persuasión. Este laboratorio te capacitará para enfrentar desafíos de negociación con confianza y astucia, utilizando estratégicamente estos elementos fundamentales. Transforma la manera en que abordas las negociaciones y experimenta un nivel completamente nuevo de éxito. "Libro de Trabajo de Laboratorios Dinámicos de Comunicación y Negociación" tiene un objetivo claro: convertirte en un comunicador y negociador de alto nivel. Si estás dispuesto a comprometerte y sumergirte en una experiencia de aprendizaje única, este libro es tu guía esencial hacia el dominio de la comunicación y la negociación. Optimista, motivacional y esperanzador, este libro te desafiará a superar tus límites y a descubrir nuevas posibilidades en cada interacción. Además, ten en cuenta que este libro no es una mera consulta, sino un apoyo invaluable para los laboratorios dinámicos. ¿Estás listo para convertirte en un maestro de la comunicación y negociación? Tu viaje comienza aquí, en las páginas de "Libro de Trabajo de Laboratorios Dinámicos de Comunicación y Negociación". Adquiere tu ejemplar hoy mismo y prepárate para un cambio radical en tu vida personal y profesional. ¡La transformación está a tu alcance!

Author: Reginaldo Osnildo
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 0

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Es para mí un gran placer presentarles este libro: "La guía paso a paso de la negociación y la venta en cualquier línea de negocio". A lo largo de estos capítulos, encontrará poderosas técnicas y puntos de vista para mejorar sus habilidades negociadoras y alcanzar acuerdos más ventajosos en cualquier contexto. Empezaremos por comprender los fundamentos de una negociación eficaz, para luego sumergirnos en estrategias más avanzadas basadas en la psicología, la empatía, la formulación de las preguntas adecuadas y mucho más. Aprenderá a enfrentarse a situaciones difíciles, como negociar bajo presión, convertir los "noes" en oportunidades e identificar y explotar la información oculta. Cada capítulo ha sido cuidadosamente diseñado para añadir valor real a sus negociaciones. Con un lenguaje objetivo y ejemplos prácticos, este contenido está diseñado para profesionales de ventas, negociadores y cualquier persona que busque maximizar sus resultados a través de la negociación. Así que le invito a embarcarse conmigo en este viaje por el fascinante mundo de la negociación estratégica. Con cada página, se le abrirán nuevas puertas a la prosperidad. ¡Empecemos! Atentamente Reginaldo Osnildo, PhD.

Author: Konan Joel Kouadio
Publisher: Independently Published
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Languages : es
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Introducción La negociación es una habilidad fundamental que influye en casi todos los aspectos de nuestras vidas, desde las interacciones cotidianas hasta las principales decisiones estratégicas en el mundo empresarial. Dominar el arte de la negociación puede abrir puertas, crear oportunidades y mejorar drásticamente los resultados, ya sea en un contexto profesional o personal. El objetivo de este libro es proporcionar una descripción completa de las técnicas de negociación más efectivas, basada en principios probados y estudios de casos del mundo real. Abarcando aspectos esenciales como la preparación, la comunicación, el manejo de las emociones y el seguimiento posnegociación, esta guía ofrece estrategias prácticas y aplicables para mejorar sus habilidades como negociador. ¿Por qué es crucial la negociación? En un mundo cada vez más interconectado y competitivo, la capacidad de negociar eficazmente se ha vuelto más importante que nunca. Si usted es un empresario que busca cerrar un contrato, un gerente que negocia con empleados o simplemente alguien que intenta encontrar un compromiso en su vida personal, las técnicas de negociación pueden ayudarlo a lograr resultados beneficiosos para todas las partes involucradas. Lo que vas a aprender Este libro está estructurado para guiarlo a través de cada paso del proceso de negociación, brindándole consejos detallados y ejemplos del mundo real. Aquí tienes un adelanto de lo que descubrirás: - Capítulo 1: Preparación e Investigación - Cómo prepararse eficazmente entendiendo las necesidades y motivaciones de la otra parte. - Capítulo 2: Escucha activa - Técnicas para mejorar la escucha y comprender plenamente las perspectivas de la otra parte. - Capítulo 3: Comunicación Efectiva - Estrategias para comunicar de forma clara, concisa y persuasiva. - Capítulo 4: Creatividad y soluciones beneficiosas para todos: cómo utilizar la creatividad para encontrar soluciones que beneficien a todas las partes. - Capítulo 5: Técnicas de persuasión - Utilice técnicas de persuasión para fortalecer sus argumentos y convencer a la otra parte. - Capítulo 6: Dominar las emociones - Gestiona tus emociones y comprende las de la otra parte para mantener una negociación productiva. - Capítulo 7: Concesiones Estratégicas - Hacer concesiones estratégicamente para maximizar las ganancias. - Capítulo 8: Controlar el marco - Cómo establecer la agenda y utilizar el anclaje para controlar la dinámica de la negociación. - Capítulo 9: Oportunidad y paciencia - La importancia del tiempo y la paciencia en las negociaciones. - Capítulo 10: Documentación y Monitoreo - Garantizar que se respeten los acuerdos y mantener una comunicación continua para fortalecer las relaciones a largo plazo. ¿A quién va dirigido este libro ? Si usted es un novato que busca aprender los conceptos básicos de la negociación o un profesional experimentado que busca perfeccionar sus habilidades, este libro está diseñado para usted. Las técnicas y estrategias presentadas son aplicables en una variedad de contextos, que van desde pequeñas transacciones cotidianas hasta negociaciones complejas y de alto riesgo. Como usar este libro Cada capítulo está estructurado para proporcionar conceptos claros y pasos prácticos que puede aplicar de inmediato. Los estudios de casos y ejemplos específicos proporcionan ilustraciones concretas de cómo estas técnicas pueden utilizarse con éxito. Puede leer el libro en orden o centrarse en los capítulos que sean más relevantes para sus necesidades actuales.