Negociación y construcción de acuerdos PDF Download
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Author: México. Congreso de la Unión. Comisión Ejecutiva de Negociación y Construcción de Acuerdos
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 85
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Author: México. Congreso de la Unión. Comisión Ejecutiva de Negociación y Construcción de Acuerdos
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 85
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Author: Karl Albrecht
Publisher: Ediciones Granica S.A.
ISBN: 9789506412210
Category : Negotiation
Languages : es
Pages : 328
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Author: Malaret, Juan
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 8490520070
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 343
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El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamientoINDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario detérminos en negociación
Author: Cante, Freddy
Publisher: Editorial Universidad del Rosario
ISBN: 958837829X
Category : Political Science
Languages : es
Pages : 376
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En este libro confluyen los aportes de autores nacionales e internacionales que ofrecen soluciones factibles para resolver conflictos como el colombiano. Muestran mejoras o métodos complementarios a la argumentación y la negociación y, por cierto, sugieren posibilidades de acuerdos más estables y menos propensas a la violencia.
Author: Juan Malaret
Publisher:
ISBN: 9788497347518
Category : Conflict management
Languages : es
Pages : 293
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Author:
Publisher: Grao
ISBN: 8499801919
Category :
Languages : es
Pages : 167
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Author: Sergio Kaplan
Publisher: Libros del Zorzal
ISBN: 9875994812
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 210
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¿Cómo se mantiene un conflicto en su máxima efervescencia? ¿Qué se necesita para que sus participantes salgan cada vez más lastimados? ¡Nada! Sólo obedecer impulsos. Ahora, si la pregunta fuera “¿Cómo transformar ese ambiente belicoso en un escenario cordial y constructivo?”, la respuesta cambia: se precisa alguien con la habilidad de un escultor cuya inspiración logra convertir un bloque de piedra macizo, inerte, en una obra que conmueve y emociona. El arte de negociar, semejante al del escultor, aspira a transformar una situación áspera y aparentemente sin salida en un encuentro donde las partes se retiran de la confrontación, se focalizan en las coincidencias, en las consecuencias futuras de sus actos y le dan un nuevo significado a esa relación que estaba próxima a extinguirse. ¿Cómo procurar que emerja el artista negociador que subyace en cada uno de nosotros? A lo largo de este libro hablaremos de las herramientas que permiten desarrollar ese don que todos tenemos.
Author: Lorenzo Lago, Enrique
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 8490521018
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 280
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Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Porello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientosteóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusiónde dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir acenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. La gran experiencia negociadora del autor, forjada durante más de quince años en negociaciones con clientes y proveedores, conjuntamente con su gran conocimiento teórico, permiten que en Construyendo acuerdos se combine el desarrollo de la teoría más novedosay ecléctica sobre negociación, con historias reales en las que el autor ha sido el protagonista y que con toda seguridad nos ayudarán a mejorar nuestras habilidades negociadoras.
Author: Shannon K. O'Neil
Publisher: Oxford University Press
ISBN: 0199898340
Category : Political Science
Languages : en
Pages : 260
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Five freshly decapitated human heads are thrown onto a crowded dance floor in western Mexico. A Mexican drug cartel dismembers the body of a rival and then stitches his face onto a soccer ball. These are the sorts of grisly tales that dominate the media, infiltrate movies and TV shows, and ultimately shape Americans' perception of Mexico as a dangerous and scary place, overrun by brutal drug lords. Without a doubt, the drug war is real. In the last six years, over 60,000 people have been murdered in narco-related crimes. But, there is far more to Mexico's story than this gruesome narrative would suggest. While thugs have been grabbing the headlines, Mexico has undergone an unprecedented and under-publicized political, economic, and social transformation. In her groundbreaking book, Two Nations Indivisible, Shannon K. O'Neil argues that the United States is making a grave mistake by focusing on the politics of antagonism toward Mexico. Rather, we should wake up to the revolution of prosperity now unfolding there. The news that isn't being reported is that, over the last decade, Mexico has become a real democracy, providing its citizens a greater voice and opportunities to succeed on their own side of the border. Armed with higher levels of education, upwardly-mobile men and women have been working their way out of poverty, building the largest, most stable middle class in Mexico's history. This is the Mexico Americans need to get to know. Now more than ever, the two countries are indivisible. It is past time for the U.S. to forge a new relationship with its southern neighbor. Because in no uncertain terms, our future depends on it.
Author: Julián Arévalo
Publisher: Universidad Externado
ISBN: 9587905067
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 528
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Las democracias liberales se caracterizan por la multiplicidad de voces, el pluralismo y la diversidad, lo que hace inevitable la aparición de los conflictos y la necesidad de abordarlos de manera satisfactoria. El argumento central de este libro es que una sociedad con individuos que tienen mejores capacidades de tratar sus conflictos es esencial para la defensa de la democracia. Cada negociación, en su singularidad, deja una serie de aprendizajes que pueden ser de utilidad para abordar otras situaciones presentes y futuras. Experiencias prácticas y desarrollos teóricos tienen un amplio potencial en brindar luces para conducir procesos, que según su nivel de complejidad, pueden encerrar la posibilidad de desactivar conflictos de difícil manejo o, por el contrario, contribuir a su perpetuación y posible escalamiento. A partir de la discusión sobre desarrollos teóricos y el estudio de casos prácticos de negociación, este libro reúne a 16 expertos con el propósito de ofrecer herramientas a la ciudadanía que contribuyan a mejorar sus capacidades para el tratamiento de conflictos.
