Les secrets d'une négociation réussie PDF Download
Are you looking for read ebook online? Search for your book and save it on your Kindle device, PC, phones or tablets. Download Les secrets d'une négociation réussie PDF full book. Access full book title Les secrets d'une négociation réussie by Alice Le Flanchec. Download full books in PDF and EPUB format.
Author: Alice Le Flanchec
Publisher: Editions Ellipses
ISBN: 2340032415
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 169
Get Book Here
Book Description
Cet ouvrage va au delà des théories, afin de donner au lecteur les clés d'une négociation réussie. Illustré d'exemples concrets et de négociations réelles, il aborde les différents points indispensables pour apprendre à mieux négocier : Les mécanismes fondamentaux de la négociation, préalable indispensable à toute bonne négociation ; Les outils et les stratégies à mettre en place pour préparer et réussir sa négociation ; Un focus sur les différents types de négociation, commerciales, sociales, en milieu professionnel... Étudiants, salariés, managers, syndicalistes ou encore vendeurs pourront grâce à cet ouvrage apprendre à réussir leurs négociations.
Author: Alice Le Flanchec
Publisher: Editions Ellipses
ISBN: 2340032415
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 169
Get Book Here
Book Description
Cet ouvrage va au delà des théories, afin de donner au lecteur les clés d'une négociation réussie. Illustré d'exemples concrets et de négociations réelles, il aborde les différents points indispensables pour apprendre à mieux négocier : Les mécanismes fondamentaux de la négociation, préalable indispensable à toute bonne négociation ; Les outils et les stratégies à mettre en place pour préparer et réussir sa négociation ; Un focus sur les différents types de négociation, commerciales, sociales, en milieu professionnel... Étudiants, salariés, managers, syndicalistes ou encore vendeurs pourront grâce à cet ouvrage apprendre à réussir leurs négociations.
Author: Chris Fisher
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Get Book Here
Book Description
La négociation fait partie de votre vie quotidienne. En effet, vous êtes régulièrement exposés à des négociations sans pour autant toujours vous sentir prêts pour les affronter. Que ce soit dans le monde des affaires avec des partenaires, des clients, des collaborateurs ou bien dans votre sphère personnelle, vous faites face à des situations où une meilleure maîtrise de l'art de la négociation aurait davantage contribué à vos réussites. Ce livre, utile à tout âge et dans tous les aspects de la vie, vous donnera les conseils indispensables pour réussir toute forme de négociation, nécessaire à la réussite de votre vie personnelle et professionnelle. SOMMAIRE Partie 1 - Ce que tout négociateur devrait savoir Chapitre 1.1 - La négociation, qu'est-ce que c'est ? Chapitre 1.2 - Quelles sont les caractéristiques d'une bonne négociation ? Partie 2 - Mes 5 plus grands secrets d'une négociation réussie Chapitre 2.1 - Préparation, négociation et conclusion d'un accord Chapitre 2.2 - Stratégies de négociation Chapitre 2.3 - Techniques de négociation Chapitre 2.4 - Gérer les objections Chapitre 2.5 - Négociations difficiles Partie 3 - Les erreurs de négociation qui m'ont couté cher Chapitre 3.1 - Erreurs courantes de négociation Chapitre 3.2 - Erreurs de communication Chapitre 3.3 - Erreurs spécifiques au processus de négociation Chris Fisher est un maître négociateur, engagé par de nombreuses entreprises, qui a su tirer meilleure partie de ses expériences variées pour atteindre de nombreux succès tout au long de sa carrière.
Author: George J. Siedel
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
ISBN: 099036710X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 179
Get Book Here
Book Description
Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.
Author: Lionvert Livres
Publisher: Lionvert Livres
ISBN:
Category : Self-Help
Languages : fr
Pages : 33
Get Book Here
Book Description
Cela peut être difficile à concevoir, mais il y a seulement quelques décennies, les choix étaient rarement obtenus par le biais de conversations ou de débats. En règle générale, une seule personne, généralement la personne en position d’autorité, les créait. Dans le passé, la société fonctionnait selon une structure hiérarchique. Au sein de la famille, le père sage détenait l’autorité et prenait toutes les décisions relatives à la famille. De même, sur le lieu de travail, les salariés suivaient les directives fixées par le chef d’entreprise. Actuellement, la prévalence des systèmes autoritaires diminue. Les hiérarchies organisationnelles sont devenues moins rigides, rendant l'information facilement accessible, et les individus sont de plus en plus impliqués dans les processus décisionnels à tous les niveaux. Il est donc devenu crucial pour nous de parler aux gens et de les impliquer dans nos processus décisionnels. Les hommes politiques engagent actuellement des conversations avec leurs électeurs, tandis que les entreprises encouragent activement la participation des salariés aux processus décisionnels. Les relations entre parents et enfants se caractérisent de plus en plus par une approche plus démocratique. À l’ère d’Internet, les parents ne peuvent plus se fier à la simple déclaration : Ne fais pas ça ; Ce n’est pas sain , car vos enfants peuvent facilement aller en ligne, découvrir des preuves contradictoires et engager un débat pour soutenir leur propre position. . À l’époque contemporaine, le processus de négociation est devenu indispensable pour parvenir à des accords dans différents domaines de la vie. Participer à un débat entre amis sur le choix d’un film est fondamentalement différent de négocier des prix avec des fournisseurs ou de négocier des embargos internationaux sur les armes. Cependant, certaines similitudes peuvent être observées dans tous les types de négociations. En vous dotant des connaissances et des outils appropriés, vous améliorerez considérablement les résultats de toutes vos conversations. Étant donné que le trading fait partie de la vie quotidienne, il est très bénéfique d’investir du temps dans le perfectionnement de cette compétence. Acquérir des compétences de négociation efficaces; tous les aspects dépendent de l’art de la négociation.
Author: Hassan Souni
Publisher:
ISBN: 9782915647044
Category :
Languages : fr
Pages : 183
Get Book Here
Book Description
Etre ou devenir un commercial de haut niveau de nos jours repose sur la prise de conscience et la maîtrise de trois savoirs. Le Savoir, c'est-à-dire toutes les connaissances de base qu'il doit maîtriser pour mieux appréhender son métier: son offre globale et la valeur ajoutée qui en découle, le marché et ses composantes telles que les cibles, les prospects, les clients, la concurrence et enfin ses outils de travail réunis essentiellement en trois groupes (l'informatique de base, les réseaux de communication tels qu'Internet et les outils traditionnels). Le Savoir-Faire, c'est-à-dire la maîtrise des principales composantes de la négociation, l'élaboration et la réussite d'une stratégie de négociation et la conduite d'un entretien de négociation. Le Savoir-Etre, et plus exactement les sept qualités majeures que doit posséder et travailler quotidiennement un commercial de haut niveau. Articulé autour de six chapitres, ce livre abordera les aspects essentiels de la négociation commerciale. Vous y découvrirez progressivement l'art de mener et de réussir une négociation à la fois par des apports méthodologiques mais aussi par des exemples concrets et vécus dans divers secteurs d'activité. Cette approche serait incomplète sans la mise en valeur du capital protagoniste du commercial : l'information. Matière première de base de la stratégie de négociation, l'information est considérée comme étant un facteur primordial dans la réussite commerciale. Véritable guide pratique d'aide à la vente, ce livre apporte également les réponses aux secrets de la négociation, tout en amenant votre acheteur à négocier " gagnant-gagnant ".
Author: Florence Schandeler
Publisher: 50 Minutes
ISBN: 2806265045
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 66
Get Book Here
Book Description
Un guide pratique et accessible pour apprendre à négocier efficacementf ace à n’importe quel adversaire ! Vous devez conclure un accord important avec un client difficile ? Vous n’êtes plus motivé par votre poste et souhaitez solliciter votre mutation ? Vous travaillez depuis cinq ans dans votre entreprise mais n’osez toujours pas demander une augmentation ? Voici autant de situations professionnelles qu’une négociation rondement menée peut résoudre. Ce livre vous aidera à : • Défendre vos intérêts tout en respectant ceux des autres • Préparer et mener à bien vos pourparlers • Instaurer des relations saines • Et bien plus encore ! Le mot de l’éditeur : « Avec l’auteure, Florence Schandeler, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les clés d’une négociation réussie : des arguments valables et bien présentés, des attitudes positives, une coopération des deux parties, une bonne préparation en termes d’objectifs poursuivis, etc. » Laure Delacroix À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.
Author: Jacques Martin
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Get Book Here
Book Description
"Découvrez le guide ultime pour maîtriser l'art délicat de la négociation avec les gens difficiles ! "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est un livre captivant qui vous dévoile les secrets essentiels pour réussir toutes vos négociations, même avec les personnalités les plus complexes. Que vous soyez un professionnel cherchant à améliorer vos compétences en communication ou un entrepreneur désirant conclure des accords fructueux, ce livre est votre passeport vers le succès. Dans ce livre, vous apprendrez à: - Identifier et comprendre les différents types de personnes difficiles pour mieux anticiper leurs réactions et adapter votre approche de manière efficace. - Préparer méticuleusement chaque négociation en élaborant des stratégies sur mesure, vous permettant ainsi de garder le contrôle de la situation. - Maîtriser les compétences de communication essentielles, afin d'établir une connexion authentique avec votre interlocuteur et créer des relations durables. - Gérer vos émotions et celles de vos interlocuteurs pour maintenir un climat propice à la résolution constructive des conflits. - Mettre en pratique des stratégies spécifiques pour négocier avec différents types de personnalités difficiles, en tirant profit de leurs spécificités pour obtenir des résultats positifs. - Transformer les situations de conflit en opportunités de négociation fructueuse en développant des compétences de gestion de conflits puissantes. - Surmonter tous les obstacles qui se dressent sur votre chemin pour parvenir à des accords gagnant-gagnant, satisfaisant toutes les parties impliquées. - Cultiver des relations durables avec les personnes difficiles, pour favoriser de futures collaborations fructueuses et établir une réputation solide dans le monde des affaires. En plus de tout cela, vous découvrirez l'importance cruciale de l'intelligence émotionnelle dans les négociations, et comment la développer pour devenir un négociateur d'exception. Que vous soyez débutant ou déjà initié à l'art de la négociation, "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est l'outil indispensable qui vous aidera à briller dans toutes vos négociations. Grâce à ce livre, vous serez prêt à relever tous les défis, à transformer les obstacles en opportunités et à conclure des accords fructueux avec succès. Ne laissez plus les personnalités difficiles vous intimider, devenez un négociateur confiant et accompli en vous imprégnant des enseignements précieux de ce guide complet. Obtenez votre exemplaire dès maintenant et commencez votre voyage vers le succès dans l'art de la négociation !"
Author:
Publisher: Seuil
ISBN: 2021509478
Category : Social Science
Languages : fr
Pages : 238
Get Book Here
Book Description
Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de quinze millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas. « Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s’est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. » Michel Ghazal Fondateur du Centre européen de la négociation Roger Fisher (1922-2012) a été ledirecteur fondateur du Harvard Negotiation Project (H.N.P.), centre de recherche et d’enseignement de l’université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation. William Ury, Cofondateur du H.N.P. et du Global Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux. Bruce Patton, Cofondateur du H.N.P., et professeur à Harvard, il a coécrit le best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil). Traduit de l’anglais par Léon Brahem et par Baptiste Mylondo pour les ajouts et corrections de la présente édition. Préface à l’édition française de Michel Ghazal.
Author: George Siedel
Publisher:
ISBN: 9780990367178
Category :
Languages : fr
Pages : 182
Get Book Here
Book Description
Ce guide pratique pour les négociations personnelles et commerciales va au-delà de la phase de négociation pour traiter de l'intégralité du processus, depuis votre décision de négocier jusqu'à l'évaluation de votre performance en tant que négociateur. L'ouvrage inclut des outils tels qu'un planificateur de négociations, des « arbres de décision » pour calculer vos alternatives, des outils psychologiques et un outil pour évaluer votre style de négociation.
Author: Thierry Krief
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212557760
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 276
Get Book Here
Book Description
Réveillez le négociateur qui est en vous !Un guide pratique reprenant les basiques de la négociation adaptés aux spécificités des situations professionnelles.Une lecture pluridisciplinaire de chaque situation - technique, stratégique, économique et humaine - qui pose le préalable du respect de tous les acteurs de la négociation.Des outils pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions.Une actualité liée à la réforme dite de "sécurisation" de l'emploi.Le succès rencontré par la rupture conventionnelle et les débats sur la flexisécurité rendent légitimes les aspirations des salariés à enrichir leurs parcours professionnels dans des conditions sereines.L'accroissement des contentieux prudhommaux est aussi l'expression d'un besoin de dialogue et de négociation ainsi que d'une plus grande maturité dans les rapports entre collaborateurs et employeurs. La réponse contentieuse ne peut plus être la seule réponse, dès lors qu'un besoin de négocier se fait sentir.Ce livre donnera aux lecteurs tous les outils techniques pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions par le dialogue et la négociation afin de rebondir professionnellement le plus sereinement possible.Des compléments et rappels sur www.negoandco.eu/lelivre2013
