Le guide visuel de la négociation PDF Download
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Author: Alexis Kyprianou
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 221215674X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 175
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Book Description
En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100% concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises. Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ? Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ? De quelle façon influencer mon interlocuteur ? Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ? Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ? Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?
Author: Alexis Kyprianou
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 221215674X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 175
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Book Description
En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100% concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises. Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ? Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ? De quelle façon influencer mon interlocuteur ? Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ? Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ? Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?
Author: Alexis Kyprianou
Publisher:
ISBN: 9782212417906
Category : BUSINESS & ECONOMICS
Languages : fr
Pages :
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Book Description
Author: Christophe Caupenne
Publisher: Mardaga
ISBN: 2804734838
Category : Self-Help
Languages : fr
Pages : 173
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Book Description
Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d’entreprise, parent, manager d’équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours. Alors, comment s’assurer de négocier efficacement ? Quels sont les trucs à connaître ? Comment les appliquer au quotidien ? Christophe Caupenne, ancien négociateur en chef du RAID, a fait face à nombre de situations où négocier stratégiquement est une question de vie ou de mort. Dans ce guide, mis à jour, il partage les techniques utilisées quotidiennement par les plus grands professionnels et spécialistes de la négociation. S’appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, il permet à tout un chacun d’utiliser les principes de la négociation stratégique dans sa vie quotidienne, professionnelle comme personnelle. Le manuel indispensable pour maîtriser l’art de la négociation stratégique ! À PROPOS DE L'AUTEUR Christophe Caupenne est un ancien commandant du RAID, chef du groupe de gestion de crise et négociation. Aujourd’hui à la tête d’un cabinet de consultance en négociation, gestion d’équipe et sûreté, il est également expert auprès des entreprises et des médias sur les questions de sécurité, terrorisme, contre-manipulation et négociation.
Author: Olivier Le Page
Publisher:
ISBN: 9782843472282
Category :
Languages : fr
Pages :
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Book Description
Author: Khamliène Nhouyvanisvong
Publisher: Editions L'Harmattan
ISBN: 2296260675
Category : Political Science
Languages : fr
Pages : 221
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Book Description
Cet ouvrage est le résumé de l'expérience aussi bien sur le terrain que pédagogique de deux diplomates expérimentés de pays en développement. Il est né de l'aspiration de mettre à la portée des étudiants, praticiens, enseignants et négociateurs un mémento des principaux aspects qui influencent la préparation, la conduite et le résultat de la négociation.
Author: George J. Siedel
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
ISBN: 099036710X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 179
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Book Description
Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.
Author: George Siedel
Publisher:
ISBN: 9780990367178
Category :
Languages : fr
Pages : 182
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Book Description
Ce guide pratique pour les négociations personnelles et commerciales va au-delà de la phase de négociation pour traiter de l'intégralité du processus, depuis votre décision de négocier jusqu'à l'évaluation de votre performance en tant que négociateur. L'ouvrage inclut des outils tels qu'un planificateur de négociations, des « arbres de décision » pour calculer vos alternatives, des outils psychologiques et un outil pour évaluer votre style de négociation.
Author: Marie-Agnès Martin
Publisher:
ISBN: 9782843471889
Category :
Languages : fr
Pages : 198
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Book Description
Author: Jean-Christian Altmann
Publisher:
ISBN: 9782865290031
Category :
Languages : fr
Pages : 267
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Book Description
Author: Jean H. Gagnon
Publisher: Cowansville, Québec : Éditions Y. Blais
ISBN: 9782894518700
Category : Business communication
Languages : fr
Pages : 269
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Book Description
Ce livre se veut un guide complet sur la négociation et est principalement destiné aux dirigeants d'entreprises, aux professionnels et aux gestionnaires.
