Promotion des ventes et action commerciale PDF Download
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Author: Philippe Ingold
Publisher: FeniXX
ISBN: 2311599771
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 483
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Book Description
Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Author: Philippe Ingold
Publisher: FeniXX
ISBN: 2311599771
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 483
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Book Description
Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Author: M. Cohen
Publisher:
ISBN:
Category : Marketing
Languages : fr
Pages : 140
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Book Description
Author: C. A. Kirkpatrick
Publisher: PUQ
ISBN: 276052020X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 542
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Book Description
Cet ouvrage commence par une introduction sur la promotion en tant que composante de la stratégie de marketing d’une entreprise. Pour les étudiants qui ont déjà des connaissances élémentaires en marketing, le premier chapitre peut servir de révision; pour ceux qui n’ont pas encore étudié dans le domaine, il servira à poser les jalons d’une étude réaliste du rôle que joue la promotion dans l’ensemble de l’activité marketing.
Author: Maurice Cohen
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 122
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Author: Yves Castagnol
Publisher:
ISBN:
Category : Marketing
Languages : fr
Pages :
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Book Description
Author: Francis Guilbert
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 20
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Book Description
Author: Sandrine Macé
Publisher:
ISBN: 9782711779635
Category : Consumer satisfaction
Languages : fr
Pages : 210
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Book Description
Quelle est l'influence de la politique commerciale d'un magasin sur ses performances ? Vaste sujet qui concerne essentiellement les distributeurs mais aussi les industriels. Voici l'objet de cet ouvrage qui s'intéresse à l'impact de la politique commerciale du magasin sur l'efficacité des opérations promotionnelles. Plus précisément, il cherche à répondre à deux types de questions : premièrement, existe-t-il des disparités dans les réponses promotionnelles entre magasins ou entre enseignes ? Ensuite, est-il possible d'expliquer ces différences par la politique commerciale du point de vente, à savoir : le niveau de prix du magasin a-t-il une influence sur la réponse des consommateurs aux promotions ? Existe-t-il un lien entre la politique d'assortiment d'un magasin et l'efficacité des promotions ? L'impact des promotions sur les ventes est-il plus fort dans les points de vente avant une politique promotionnelle active ? Il s'adresse aux enseignants-chercheurs, aux étudiants en gestion, aux consultants et praticiens du marketing qui s'intéressent aux promotions des ventes.
Author: Jean-Pierre Helfer
Publisher: Vuibert
ISBN: 2311406140
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 543
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Book Description
Ce manuel offre une vue d’ensemble des nouvelles connaissances disponibles en marketing fondamental et en marketing digital. Il est illustré de très nombreux exemples et de cas de synthèse. Chaque chapitre précise les problématiques de base ainsi que les compétences clés à acquérir et propose des exercices. L’information marketing. 1. Collecter et organiser l’information 2. Les études quantitatives : les sondages 3. Les études standardisées : les panels 4. Les études qualitatives 5. Le comportement du consommateur. Cas de synthèse 1 : Quelle attractivité pour Pizza’Wave ? Le marketing stratégique 6. La dynamique du portefeuille de produits 7. Segmenter le marché, choisir sa cible et différencier l’offre 8. Le marketing relationnel et la fidélisation de la clientèle. Cas de synthèse 2 : Y a-t-il une place pour un nouvel entrant sur le marché des auto-écoles ? Le marketing opérationnel 9. La politique de produit et de marque 10. La politique de prix 11. La politique de distribution 12. La politique de promotion des ventes 13. La politique de communication 14. La force de vente Cas de synthèse 3. Un mix marketing à repenser pour Nord’Ti Quinoa 0 % ? Cas de synthèse final Des compléments numériques (corrigés des mini-cas, corrigés des cas et diaporamas du cours) sont proposés gratuitement aux enseignants sur le site www.vuibert.fr.
Author: IonTach Academy
Publisher: Clever Fox Publishing
ISBN:
Category : Antiques & Collectibles
Languages : en
Pages : 236
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Book Description
LA LUEUR IS YOUR GUIDING LIGHT! Bienvenue! Welcome to the radiant world of "La Lueur," the ultimate guide for unlocking the beauty and elegance of the French language. Whether you're a curious child or a seasoned adult, this book is your gateway to master French in a way that suits your learning style. French isn't just a language; it's a global connection. With "La Lueur" as your guide, open doors to international friendships, business opportunities, and unforgettable travel experiences. As you progress through "La Lueur," watch your skills evolve from beginner to expert. From conjugating verbs to composing eloquent essays, this book equips you for excellence. À La Vie, À La Lueur! In life, in learning, and in the radiant light of "La Lueur," may your journey to mastering French be endlessly fulfilling and joyous. Bon voyage!
Author: Berto Taïeb
Publisher:
ISBN: 9782100002900
Category :
Languages : fr
Pages : 160
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Book Description
La promotion s'affirme aujourd'hui comme une forme de communication à part entière ; reconnue pour ses résultats à court terme sur les ventes, son efficacité à moyen et long terme sur l'image est désormais incontestable. " Turbopropulseur " des plans de communication, la promotion fait évoluer le comportement des consommateurs. L'interactivité est son registre favori. Elle utilise sans exclusive aucune - et en fonction des situations - un mix des différentes techniques : promotion des ventes, marketing direct, action de terrain, communication médias... Illustré de nombreux exemples tant français qu'étrangers, cet ouvrage de réflexion aidera les chefs d'entreprise, les responsables marketing ou commerciaux à faire le meilleur choix possible en termes d'investissement en communication.
