La boîte à outils de l'acheteur PDF Download
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Author: Stéphane Canonne
Publisher:
ISBN: 9782100830640
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Book Description
Author: Stéphane Canonne
Publisher:
ISBN: 9782100830640
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Book Description
Author: Stéphane Canonne
Publisher:
ISBN: 9782100865635
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Author: Stéphane Canonne
Publisher:
ISBN: 9782100795727
Category :
Languages : fr
Pages : 200
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Book Description
Comment établir une analyse approfondie du portefeuille achats ? Comment "challenger" le besoin exprimé par les prescripteurs ? Comment réduire le risque fournisseur ? Comment réaliser une analyse de marché ? Comment élaborer une stratégie achats ? Comment analyser les prix et coûts des fournisseurs ? Quels sont les meilleurs outils de négociation face aux tentatives de manipulation et ceux à utiliser pour développer des relations responsables sources de performance durable ? Découvrez les 64 outils et méthodes indispensables pour aborder toutes les dimensions de la fonction achat. Cette 3e édition apporte : - une mise à jour des quelques outils liés à l'actualité, réglementaire notamment ; - l'intégration de nouveaux outils sur le Business Model Canvas et les biais cognitifs ; - L'ajout de nouvelles vidéos. Elle comporte 5 vidéos.
Author: Pascale Bélorgey
Publisher: Dunod
ISBN: 210076683X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 255
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Book Description
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents.
Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Physical instruments
Languages : en
Pages : 738
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Accounting
Languages : en
Pages : 716
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Author: Bar of the Province of Québec
Publisher:
ISBN:
Category : Law
Languages : fr
Pages : 642
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Industries
Languages : pt-BR
Pages : 600
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 172
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 190
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