L' arte de la négociation : Un fin négociateur PDF Download
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Author: Momar Sakanoko
Publisher: MOMAR SAKANOKO
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 34
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Book Description
Momar Sakanoko, est un ancien basketteur professionnel, auteur, conférencier motivateur, podcast host et serial entrepreneur. Après s' être expatrier aux quatre coins du monde, pendant plusieurs années pour pratiquer son activité de basketteur professionnel, Momar décide de mettre un terme à sa carrière pour se consacrer au domaine de l'entrepreneuriat. Il est le fondateur de l'entreprise Be Great company, une entreprise spécialisé dans le management et la gestion de carrière de sportif professionnel ainsi que d'artistes. Momar Sakanoko, lance une série de livres visant à aider plusieurs individus à se développer personnellement, en partageant son point de vue à travers ses divers expériences en explorant différents sujet. " L'art de la négociation " : Dans ce livre, Momar évoque son point de vue et selon lui, chaque jour, nous faisons face à des situations ou la négociation est belle et bien présente. Mais comment dominer chacune de ces situations.. vous trouverez votre réponse dans ce livre.
Author: Momar Sakanoko
Publisher: MOMAR SAKANOKO
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 34
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Momar Sakanoko, est un ancien basketteur professionnel, auteur, conférencier motivateur, podcast host et serial entrepreneur. Après s' être expatrier aux quatre coins du monde, pendant plusieurs années pour pratiquer son activité de basketteur professionnel, Momar décide de mettre un terme à sa carrière pour se consacrer au domaine de l'entrepreneuriat. Il est le fondateur de l'entreprise Be Great company, une entreprise spécialisé dans le management et la gestion de carrière de sportif professionnel ainsi que d'artistes. Momar Sakanoko, lance une série de livres visant à aider plusieurs individus à se développer personnellement, en partageant son point de vue à travers ses divers expériences en explorant différents sujet. " L'art de la négociation " : Dans ce livre, Momar évoque son point de vue et selon lui, chaque jour, nous faisons face à des situations ou la négociation est belle et bien présente. Mais comment dominer chacune de ces situations.. vous trouverez votre réponse dans ce livre.
Author: Momar Sakanoko
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 36
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Book Description
Momar Sakanoko, est un ancien basketteur professionnel, auteur, conférencier motivateur, podcast host et serial entrepreneur. Après s' être expatrier aux quatre coins du monde, pendant plusieurs années pour pratiquer son activité de basketteur professionnel, Momar décide de mettre un terme à sa carrière pour se consacrer au domaine de l'entrepreneuriat. Il est le fondateur de l'entreprise Be Great company, une entreprise spécialisé dans le management et la gestion de carrière de sportif professionnel ainsi que d'artistes.Momar Sakanoko, lance une série de livres visant à aider plusieurs individus à se développer personnellement, en partageant son point de vue à travers ses divers expériences en explorant différents sujet." L'art de la négociation " : Dans ce livre, Momar évoque son point de vue et selon lui, chaque jour, nous faisons face à des situations ou la négociation est belle et bien présente. Mais comment dominer chacune de ces situations.. vous trouverez votre réponse dans ce livre.
Author: Maurice A. Bercoff
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212070209
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 133
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Book Description
Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis ? Quels sont vos objectifs ? Avez-vous des alternatives ? Comment repérer les "zones d'accord possibles" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Comment adapter sa stratégie ? Votre offre est-elle crédible et selon quels critères ? Tout professionnel y trouvera le "juste utile" pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique "winwin".
Author: Maurice A. Bercoff
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212509545
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 218
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Book Description
Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techni
Author: Pierre Lebel
Publisher: Editions d'Organisation
ISBN: 9782708105997
Category : Negotiation in business
Languages : fr
Pages : 197
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Author: Lionvert Livres
Publisher: Lionvert Livres
ISBN:
Category : Self-Help
Languages : fr
Pages : 33
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Cela peut être difficile à concevoir, mais il y a seulement quelques décennies, les choix étaient rarement obtenus par le biais de conversations ou de débats. En règle générale, une seule personne, généralement la personne en position d’autorité, les créait. Dans le passé, la société fonctionnait selon une structure hiérarchique. Au sein de la famille, le père sage détenait l’autorité et prenait toutes les décisions relatives à la famille. De même, sur le lieu de travail, les salariés suivaient les directives fixées par le chef d’entreprise. Actuellement, la prévalence des systèmes autoritaires diminue. Les hiérarchies organisationnelles sont devenues moins rigides, rendant l'information facilement accessible, et les individus sont de plus en plus impliqués dans les processus décisionnels à tous les niveaux. Il est donc devenu crucial pour nous de parler aux gens et de les impliquer dans nos processus décisionnels. Les hommes politiques engagent actuellement des conversations avec leurs électeurs, tandis que les entreprises encouragent activement la participation des salariés aux processus décisionnels. Les relations entre parents et enfants se caractérisent de plus en plus par une approche plus démocratique. À l’ère d’Internet, les parents ne peuvent plus se fier à la simple déclaration : Ne fais pas ça ; Ce n’est pas sain , car vos enfants peuvent facilement aller en ligne, découvrir des preuves contradictoires et engager un débat pour soutenir leur propre position. . À l’époque contemporaine, le processus de négociation est devenu indispensable pour parvenir à des accords dans différents domaines de la vie. Participer à un débat entre amis sur le choix d’un film est fondamentalement différent de négocier des prix avec des fournisseurs ou de négocier des embargos internationaux sur les armes. Cependant, certaines similitudes peuvent être observées dans tous les types de négociations. En vous dotant des connaissances et des outils appropriés, vous améliorerez considérablement les résultats de toutes vos conversations. Étant donné que le trading fait partie de la vie quotidienne, il est très bénéfique d’investir du temps dans le perfectionnement de cette compétence. Acquérir des compétences de négociation efficaces; tous les aspects dépendent de l’art de la négociation.
Author: George J. Siedel
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
ISBN: 099036710X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 179
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Book Description
Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.
Author: Lionel Bellenger
Publisher: Esf Editeur
ISBN: 9782710116790
Category : Discussion
Languages : fr
Pages : 224
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Book Description
Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repères indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
Author: Tara Depré
Publisher:
ISBN: 9782501005784
Category :
Languages : fr
Pages : 188
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Book Description
Author: Yves Halifa
Publisher: Mardaga
ISBN: 2804720829
Category : Psychology
Languages : fr
Pages : 195
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Book Description
En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent à prendre position et à exprimer un point de vue sont nombreuses. Dans celles-ci, différentes postures s’offrent à nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la négociation. Cette dernière, bien loin de la manipulation ou de la domination auxquelles elle est couramment associée, permet d’échanger avec son interlocuteur pour, finalement, trouver un point d’entente. Yves Halifa propose un nouveau modèle de négociateur : le tacticien. Opposé au prédateur, le tacticien fait de son interlocuteur un allié, avec qui il échange pour arriver à un accord et, ainsi, faire perdurer la relation. L’auteur commence par expliquer comment repérer et déjouer les tactiques du prédateur. Ensuite, décortiquant nombre de situations de négociation quotidiennes, il permet au lecteur de devenir, à son tour, un négociateur tacticien. Enfin, il revient sur des négociations historiques (Cop21, Brexit, etc) et dévoile les rouages méconnus de ces situations. Un guide pour apprendre à négocier avec subtilité, efficacité et créativité ! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE "La négociation, c'est l'art de poser des questions pour vérifier si l'autre est un prédateur potentiel." - Smart Job "Fort de son expérience de négociateur en entreprise, l’auteur propose un nouveau modèle de négociation qui prône la recherche d’un terrain d’entente et permet à chaque partie de se sentir gagnante." - Cadre & Dirigeant Magazine À PROPOS DE L'AUTEUR Yves Halifa est expert en négociation et adepte de la négociation raisonnée. Il exerce une activité de conseil et de formation pour la prévention et la gestion des conflits par la coopération créative. Il a publié Circulez y a rien à... négocier ! (1997), Le Syndrome du lapin dans la lumière des phares (2011), Dialogue social : prenez la parole ! Du combat au débat ; de la méfiance à la confiance (2014) et Le manager négociateur (2017).
