Initiation aux techniques commerciales PDF Download
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Author: Robert Leduc
Publisher:
ISBN: 9782704405404
Category : Marketing
Languages : fr
Pages : 182
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Book Description
Author: Robert Leduc
Publisher:
ISBN: 9782704405404
Category : Marketing
Languages : fr
Pages : 182
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Author: Patrice Diou
Publisher: FeniXX
ISBN: 2402078367
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 252
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Book Description
Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Author: Gérard Dreyfus (professeur de sciences économiques).)
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages :
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Author: Victor Cabrera
Publisher:
ISBN: 9781519739773
Category :
Languages : fr
Pages : 140
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Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ? Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ? Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ? Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ? Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu'à la fidélisation et la revente. C'est un véritable condensé d'Intelligence Commerciale à votre service ! Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à : Savoir où et comment trouver vos futurs clients, Prendre contact et capter l'attention, Convaincre et vendre à votre prix, Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidéliser vos client Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente ! Vous trouverez dans ce livre, les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ? Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente A- La préparation B- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ? C - Comment prospecter par téléphone avec succès? D- Le rendez-vous client : L'occasion de transformer l'essai ! E- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite? F - Comment vendre grâce une argumentation efficace? G- Comment transformer les objections en opportunités business? H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement ! I - Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client? J - La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage A - Comment séduire un prospect indifférent ? B - Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ? C - Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ? D - Vaincre enfin l'objection prix ! E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client ! Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme A - Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients B - 19 principes clés pour réussir dans la vente Conclusion et accès aux bonus Vous aurez ainsi toutes les clés indispensables pour aller de l'avant et obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts!*BONUS* Pour l'achat de ce livre, vous recevrez également des FORMATIONS VIDEOS complémentaires + 8 fiches synthèses au format PDF sur l'essentiel à retenir en technique de vente !
Author:
Publisher: Editions Le Manuscrit
ISBN: 2304225756
Category :
Languages : fr
Pages : 115
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages :
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Author: Rémi PLENIER
Publisher: Rémi Plenier
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 310
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Que vous soyez un commercial débutant, entrepreneur, un chef d'entreprise ou un professionnel confirmé de la vente, ce guide vous aidera à perfectionner vos techniques de vente et de négociation pour atteindre vos objectifs commerciaux et performer dans le domaine de la relation commerciale BtoB. 99 conseils concrets et applicables immédiatement pour maitriser la démarche commerciale : Prospecter efficacement et générer des leads, identifier et qualifier vos prospects Vous préparer au rendez-vous commercial Comprendre les besoins de vos clients et identifier leurs points de douleur Présenter vos produits ou services de manière persuasive Comment créer une proposition commerciale irrésistible Répondre aux objections Négocier efficacement et conclure des ventes Fidéliser vos clients et maximiser votre rentabilité Grâce à ces conseils opérationnels vous pourrez développer vos compétences dans le domaine de la vente, gagner en performance et augmenter votre motivation et confiance en vous. Que faire et comment se comporter avant, pendant et après l’entretien de vente ? Chaque conseil est accompagné d’exemples concrets et de stratégies éprouvées. Prêt à devenir un maître de la vente ? Lisez la suite !
Author: Rémi Plenier
Publisher: Rémi Plenier
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 336
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Book Description
Comment permettre le succès commercial de l'entreprise ? Comment manager les commerciaux pour créer les conditions de la réussite tant individuelle que collective ? Ce livre vise à fournir aux chefs d'entreprise, directeurs commerciaux et responsables d'équipe de vente des conseils pratiques et immédiatement opérationnels pour réussir dans leurs différentes missions : - Préparer et anticiper, aligner la mission, la vision et les valeurs de l'entreprise, définir la stratégie et le plan d'action - Organiser l'activité commerciale pour adresser le marché - Mesurer les performances et adapter en le personnalisant le plan d'action - Développer les compétences, l'engagement et la motivation Chaque conseil sera illustré par des exemples pratiques et des méthodes de mise en oeuvre qui feront de ce livre un véritable guide pratique du management commercial.
Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Business
Languages : fr
Pages :
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Author: Robert E.. Savoye
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 132
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