Gestión práctica de la distribución comercial PDF Download
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Author: Arthur Lawrence
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 8423419347
Category :
Languages : es
Pages : 256
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Author: Arthur Lawrence
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 8423419347
Category :
Languages : es
Pages : 256
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Author: Arthur Lawrence
Publisher:
ISBN: 9789972891397
Category :
Languages : es
Pages : 223
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Author: Alan West
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 9788487189814
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 362
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INDICE: Introducción: la importancia de la distribución:alcance de la distribución. Diseño de canales de distribución: problemas generales. Diseño del canal de distribución: criterios de resultados. Canales de distribución fuera del territorio. Producción: interacción con la distribución. Problemas de almacenaje y emplazamiento. Problemas de gestión de almacenes. Control de existencias y gestión eficaz de la distribución. Decisiones sobre niveles de existencias. Distribución física. Gestión de la distribución física. Procesamiento de pedidos.
Author: Sebastián Molinillo Jiménez
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8473569849
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 528
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La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribución. Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos. En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la eficiencia del sector. Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la dirección de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribución Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. La obra tiene una clara orientación práctica que facilita la adopción de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicación con interés de conocer los condicionantes, características y estrategias de la moderna distribución. Con este objetivo, el manual se compone de nueve capítulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la función de distribución, los agentes que intervienen y las políticas competitivas más destacables. Cada capítulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposición de los contenidos teóricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de términos más destacables que permiten una mejor comprensión. Esta segunda edición de la obra incorpora en todos los capítulos nuevas preguntas de revisión y de discusión, así como nuevos casos prácticos. Además, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los continuos cambios que se producen en un sector tan dinámico como es la distribución comercial. Todos los capítulos incorporan una relación de recursos webs y la bibliografía de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema. Índice: La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Selección del canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la distribución.
Author:
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8473568362
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 506
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La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribución. Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos. En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la eficiencia del sector. Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la dirección de empresas, han tomado la iniciativa de elaborar este manual de distribución comercial adaptado a las necesidades de la actividad docente de los nuevos títulos de grado y máster, con una clara orientación práctica que facilite la adopción de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicación con interés de conocer los condicionantes, características y estrategias de la moderna distribución. Con este objetivo, el manual se ha estructurado en nueve capítulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la función de distribución, los agentes que intervienen y las políticas competitivas más destacables. Cada capítulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposición de los contenidos teóricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas que permiten una mejor comprensión. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen, el glosario de términos más destacables y una serie de ejercicios que propician el desarrollo de diferentes capacidades: test de revisión de conceptos, preguntas de discusión y un caso práctico. Todos los capítulos incorporan una relación de recursos webs y la bibliografía de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema. Índice: La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Selección del canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la distribución.
Author: Gabriel Izard
Publisher: Univ. Autònoma de Barcelona
ISBN: 8449026660
Category : Education
Languages : es
Pages : 104
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Gabriel Izard es economista y profesor de la asignatura Gestión de la Distribución en el Departamento de Economía de la Empresa de la UAB desde hace más de quince años. Después de cursar un grado de economía en terminar su licenciatura en la UAB los inicios de los años ochenta, comenzó su carrera profesional en el ámbito de la defensa de los consumidores. Posteriormente inició una carrera profesional de gran recorrido en el ámbito de la implantación de sistemas para la mejora de las relaciones entre los fabricantes y distribuidores del sector de productos de consumo y muchos otros (productos farmacéuticos y hospitalarios, deportivos, de ferretería, etc.). Ha participado activamente en la creación de estándares y recomendaciones de buenas prácticas de relación a nivel internacional, como representante español, en comités e instituciones de normalización y empresariales durante más de veinte años. Actualmente centra su actividad docente y de investigación en diferentes ámbitos del marketing, así como en aspectos de formación continua aplicada al sector minorista. Actualmente (curso 2010-2011) es secretario de la Asociación de Amigos de la UAB, miembro de la Mesa del Claustro y del Consejo de Gobierno de la UAB, y miembro de la Junta Permanente de la Facultad de Economía y Empresa de la UAB.
Author: Juan Carlos Burruezo García
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 9788473563345
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 344
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Son muchos los expertos de distribución que coinciden al señalar cuáles son las estrategias que aseguran la viabilidad del comercio tradicional. Sin embargo en escasas ocasiones, se desciende a un nivel práctico para describir, de forma amena y didáctica, cómo funcionan estas estrategias sobre cada una de las variables operativas del negocio minorista. Este libro pretende ocupar este hueco aportando una valiosa ayuda tanto para la puesta en marcha del negocio, como en la gestión del día a día.
Author: José María Sainz de Vicuña Ancín
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 9788473562669
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 500
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Este libro viene a responder a la necesidad de una gestión eficiente y moderna por parte de las empresas de distribución comercial, acorde con un mercado formado por unos consumidores cada vez más exigentes e informados. ÍNDICE - Tipologías de comercio (I y II). - Procesos de cambio en el comercio detallista. - Evolución y tendencias. - Los protagonistas del sector. - La Administración. - Comercio tradicional. - Empresas de distribución. - Proveedores.
Author: Salvador Miquel Peris
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 9788473565370
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 492
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En la vida moderna, el comercio realiza la función del intermediario entre los sectores de distribución y consumo. Desde el momento que unos son los que producen, y otros los que consumen un bien, necesariamente ha tenido que producirse un intercambio, al menos entre dos partes y además, un acoplamiento del espacio y del tiempo, que separan las actividades de producir dicho bien y de consumirlo. En este intercambio entre las partes, el marketing trata de satisfacer necesidades y deseos, e identifica, crea, desarrolla y sirve a la demanda. Mientras la necesidad es una sensación de carencia de algo, el deseo es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer dicha necesidad. Para poder llevar a cabo este conjunto de actividades, es necesario que existan numerosas personas y entidades que actúan como eslabones intermediarios entre fabricantes y consumidores, formando una trama interdisciplinar de personas y empresas, que constituyen un Sistema Comercial. Para que este sistema, pueda cumplir con sus objetivos, haciendo que los productos lleguen desde su origen al destino es necesario que aparezca lo que se denomina la “Distribución Comercial” cuyos logros se realizan por medio de canales de comercialización. La presente obra de los profesores Miquel, Parra, Lhermie y Miquel Romero, estudia todos los mecanismos del sistema, para que los consumidores tengan los productos que necesitan, en las cantidades que precisan, en el momento que las desean y al menor coste posible. Esta aportación será de gran utilidad, tanto para los académicos, como para los empresarios, por sus contenidos teórico-prácticos, que en la misma se desarrollan. ÍNDICE: La distribución comercial y su papel en la economía y en la sociedad.- Análisis descriptivo de los canales de distribución.- Comercio asociado.- Tipología de establecimientos comerciales minoristas.- Los métodos de venta.- Merchandising.- Estrategias generales de distribución.- Decisiones estratégicas sobre los canales de distribución,. Relaciones internas en el canal de distribución y trade marketing.- Category Management.- La tecnología R.F.I.D..- La mundialización de la distribución.
Author: Hugo Rodolfo Paz
Publisher: Ugerman Editor
ISBN: 9871547013
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 291
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Conceptos generales • Funciones, sistemas y flujos • La intermediación comercial • Diseño de canales de distribución • Gestión de los canales de distribución • Política de precios y márgenes en el canal • La administración logistica de la distribución • Gestión de inventarios-Transporte, almacenamiento y procesamiento de pedidos.Este libro está especialmente pensado para que sea de utilidad a estudiantes y docentes de las carreras de comercialización y afines y para cualquier lector interesado en conocer sobre el tema de los canales de comercialización.La obra se divide en dos grandes partes:En la primera se abordan aspectos estratégicos sobre la gestión comercial de los canales de distribución, tanto desde el punto de vista de la empresa productora, como desde la intermediación.En la segunda, se tratan temas de logística, desde una mirada que resulte de utilidad para el área comercial
