Ventas basadas en la confianza PDF Download
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Author: Charles H. Green
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788496612426
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 312
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Book Description
Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo: -Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza -Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes -Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes -Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente" Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.
Author: Charles H. Green
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788496612426
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 312
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Book Description
Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo: -Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza -Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes -Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes -Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente" Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.
Author: Jon Gordon
Publisher: Urano World
ISBN: 9788416997916
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 0
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Book Description
In The Sale, bestselling author Jon Gordon and rising star Alex Demczak deliver an invaluable lesson about what matters most in life and work and how to achieve it. The book teaches four lessons about integrity in order to create lasting success. The authors tell the story of Matt Williams, a sales representative for Turnbow Technologies, an aviation technology company founded by his grandfather. Matt encounters many obstacles both personally and professionally, and ultimately finds himself in a struggling marriage, an unfulfilling job, in a desperate search for answers, and at the crossroads of a major decision that will determine his future. Matt meets an unlikely mentor, who may just have the answers Matt seeks, as he faces the biggest decision and test of his life.
Author: Juan Carlos Vidales Castro
Publisher: Piramide Ediciones Sa
ISBN: 9788436821222
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 264
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Book Description
Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y además cumplir con objetivos de venta cada vez más ambiciosos tanto en volumen como en margen. Sin duda, los conocimientos y el esfuerzo son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero sólo con esto no basta, también es imprescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cuál es el camino correcto para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la dirección apropiada. En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de ventas, siempre con el objetivo de lograr no sólo vender una vez, sino de conseguir ventas repetitivas. Es un manual eminentemente práctico, fácil de seguir y aplicar. Incluye ejemplos reales para hacerlo más fácil de comprender, así como fábulas, historias y anécdotas de personajes famosos para que la lectura sea más enriquecedora.
Author: Raúl Sánchez Gilo
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
ISBN: 8829522643
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 193
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51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera. Han dicho: "Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no". "Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor." "Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores." Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo. Entre otras muchas cosas, aprenderás : Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente. Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia. Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos. Evitar competir solo por precio y vender valores y ventajas competitivas. Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente. Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente. Cómo vender más sin bajar el precio. Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales. Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio. Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente. Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales. Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad. Claves para generar nuevas oportunidades. Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas. Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz. Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente. Las claves y principios para negociar correctamente. Cómo cerrar más ventas. Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor . No necesitas prescripción médica, sólo las ganas de superarte y crecer como profesional. Un libro que abarca todo el proceso de ventas, con pautas claras y sencillas y muchísimas ideas, para leer y releer cada consejo como si subieras una escalera, peldaño a peldaño. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más hoy mismo!
Author: Marcos Bobadilla
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 0
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Book Description
¿Te has preguntado alguna vez cómo influir en las decisiones de compra de tus clientes? ¿Quieres descubrir las técnicas más avanzadas de neuroventas que utilizan los mejores vendedores y empresas del mundo? En este libro de Neuroventas, encontrarás un compendio de estrategias científicas y prácticas para entender y aplicar los principios de la neurociencia en tus ventas. Basado en más de 10 años de experiencia asesorando a empresas y una exhaustiva investigación sobre neuroventas y neuromarketing, este libro te proporcionará las herramientas necesarias para transformar tus habilidades de ventas. Qué encontrarás en este libro: Fundamentos de la Neurociencia en Ventas: Descubre cómo funciona el cerebro durante el proceso de compra. La Psicología del Comprador: Entiende los deseos y necesidades de tus clientes y cómo identificar sus disparadores emocionales. Estrategias de Neuroventas: Aprende técnicas avanzadas para influir en la decisión de compra y conectar emocionalmente con tus clientes. El Poder de la Persuasión Inconsciente: Métodos prácticos para influir sin que el cliente se dé cuenta, respaldados por estudios de caso. Aplicación en Diversos Sectores: Adaptación de las técnicas de neuroventas a diferentes mercados como retail, servicios, B2B y online. Herramientas y Tecnologías: Descubre las herramientas digitales que facilitan la implementación de neuroventas y la personalización avanzada. Ética y Neuroventas: Uso responsable de estas técnicas para mantener la confianza y lealtad de tus clientes. Transforma tu manera de vender y lleva tu negocio al siguiente nivel. Este libro es tu guía definitiva para dominar el arte y la ciencia de las neuroventas. Compra ahora y comienza tu camino hacia el éxito en ventas!
Author: C.X. Cruz
Publisher: C.X. Cruz
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages :
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¡Aprenda sobre la psicología detrás de las ventas del Black Friday y las estrategias de precios psicológicos! La última vez que compró un producto o servicio, ¿racionalizó esa compra o fue más una decisión emocional? Es posible que se sorprenda al darse cuenta de que la gran mayoría de las personas al tomar una decisión de compra, compran sobre la emoción y luego racionalizan su decisión con lógica. Conocer esta y muchas otras razones psicológicas por las que las ventas funcionan (y no funcionan) te ayudará a disfrutar de una larga carrera como vendedor muy exitoso, sin importar si lo que estás vendiendo es un producto físico, un producto intangible o un servicio. Hay tantos aspectos de la psicología de las ventas, que hay volúmenes sobre volúmenes escritos sobre el tema. Es una gran idea estudiar estos tomos, pero aquí, daremos una visión general de lo que es la psicología de ventas. Lo primero es conocer a tu audiencia. ¿A quién le estás vendiendo? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche, dónde radica su dolor y cómo ayuda lo que ofrece a aliviar ese estrés y dolor? Realmente entrar en la mente de su cliente y cómo piensan le dará los elementos clave para un argumento de venta exitoso cuando finalmente tenga su atención. La persona a la que le vendes necesita saber que entiendes cuál es su problema o problema. Como seres humanos, necesitamos sentirnos validados, comprendidos y cuidados. Abordar esto en su copia de ventas, o su script de ventas ayudará a que sea mucho más efectivo, lo que resultará en más conversiones y una clara ventaja sobre sus competidores. ¡No tengas miedo de abordar los temores de tu cliente ideal de una manera que los despierte! A veces, su comprador tendrá más miedo de lo que podría perder que de lo que podría ganar. Use ese consejo para su ventaja cuando hable con los clientes. La percepción de tu cliente es la clave. La forma en que te vean, ya sea que confíen en ti o te vean con sospecha, hará o romperá tu venta. Así que no trates de actuar de manera confiable ... en realidad SER digno de confianza. No trates de actuar como si te importara... realmente necesitas preocuparte.
Author: Fede Martrat
Publisher:
ISBN: 9788415577195
Category : Education
Languages : es
Pages : 184
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Author: Jorge Sarango
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 0
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El libro "Técnicas de Ventas: ¿ Quieres Aprender a Vender"'? es una guía exhaustiva que aborda los fundamentos esenciales, estrategias avanzadas y habilidades necesarias para sobresalir en el emocionante mundo de las ventas. Diseñado para lectores interesados en desarrollar sus habilidades de venta, este libro ofrece una visión completa de cómo convertirse en un profesional de ventas exitoso El libro también se sumerge en temas contemporáneos, incluyendo el papel de la tecnología en las ventas, con un enfoque en sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) y otros software de gestión, así como estrategias para triunfar en el mundo de las ventas en línea. Una de las características más destacadas del libro es su énfasis en la ética en las ventas, resaltando la importancia de construir relaciones basadas en la confianza y la integridad con los clientes. Cada capítulo proporciona ejemplos prácticos y consejos aplicables que los lectores pueden implementar en sus propias estrategias de ventas. "Técnicas de Ventas: ¿Quieres Aprender a Vender? es una valiosa herramienta para cualquier persona que busque mejorar sus habilidades de ventas, ya sea un principiante en el campo o un profesional experimentado en busca de consejos y técnicas actualizadas. Este libro ofrece una visión completa y práctica del mundo de las ventas y proporciona una sólida base para el éxito en esta apasionante disciplina.
Author:
Publisher: IICA
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 220
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Author: MAX EDITORIAL
Publisher: Max Editorial
ISBN: 1779714912
Category : Business & Economics
Languages : pt-BR
Pages : 70
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El mundo de las ventas cambia constantemente. Las técnicas tradicionales, basadas en la intuición y la experiencia, son cada vez menos efectivas. En el panorama competitivo actual, el éxito depende de la capacidad de tomar decisiones estratégicas y personalizadas basadas en datos concretos. Ahí es donde entra en juego la venta basada en datos. Este enfoque innovador utiliza el análisis de datos para identificar oportunidades de ventas y personalizar el enfoque para cada cliente, aumentando significativamente las posibilidades de éxito. En este completo libro electrónico, encontrará una guía completa para dominar las ventas basadas en datos. Cubriremos todo, desde conceptos básicos hasta estrategias avanzadas, con ejemplos prácticos y herramientas para ayudarte a aplicar este conocimiento en tu vida diaria Aprenda mucho más...
