Vendedores de valor PDF Download
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Author:
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788423426607
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 226
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Book Description
Normalmente cuando deseamos conseguir un nuevo cliente y la competencia le hace una propuesta, nuestra primera reacción es reducir el precio de nuestro producto. Sin embargo, ésta no es una estrategia que nos asegure el triunfo sobre el competidor. Por el contrario, si somos capaces de mantener el precio pero ofrecerle al cliente un valor añadido a nuestro producto, conseguiremos cerrar la negociación con éxito. Vendedores de valor desarrolla las herramientas necesarias para hacer que nuestra red comercial no sólo utilice el precio como elemento de negociación, sino que se acerque al cliente con datos que añadan valor tanto a la empresa como al producto para obtener, como elemento final, la fidelidad del cliente con nuestra marca.
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Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788423426607
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 226
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Normalmente cuando deseamos conseguir un nuevo cliente y la competencia le hace una propuesta, nuestra primera reacción es reducir el precio de nuestro producto. Sin embargo, ésta no es una estrategia que nos asegure el triunfo sobre el competidor. Por el contrario, si somos capaces de mantener el precio pero ofrecerle al cliente un valor añadido a nuestro producto, conseguiremos cerrar la negociación con éxito. Vendedores de valor desarrolla las herramientas necesarias para hacer que nuestra red comercial no sólo utilice el precio como elemento de negociación, sino que se acerque al cliente con datos que añadan valor tanto a la empresa como al producto para obtener, como elemento final, la fidelidad del cliente con nuestra marca.
Author: Andrew Howard
Publisher: Business Elite
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 0
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Book Description
Imagina poder vender de una manera que no solo te permita alcanzar tus metas de ventas, sino que también cambie por completo la forma en que tus clientes perciben lo que ofreces. "Aprende a Vender Valor" no es solo otro libro de ventas; es una guía transformadora que te enseña cómo dejar de competir por precio y empezar a destacar por el valor que entregas. Este libro va más allá de las técnicas tradicionales y te muestra cómo crear conexiones reales, cómo posicionar tu producto o servicio como una solución invaluable, y cómo generar experiencias memorables que harán que tus clientes vuelvan una y otra vez. Aquí aprenderás desde el poder de escuchar para entender de verdad lo que tus clientes necesitan, hasta cómo educarlos para que comprendan el valor único de lo que ofreces. Cada capítulo ha sido diseñado para que te enfoques en agregar valor en cada interacción, cambiando la percepción de tus clientes y construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y satisfacción. Lo que hace único a "Aprende a Vender Valor" es su enfoque en el lado emocional de las ventas. Este libro te guía para que no solo vendas un producto, sino que conectes con las emociones de tu cliente, ofreciéndoles algo que realmente los impacte y mejore sus vidas. Además, te enseñará a hacer del valor la cultura de tu empresa, garantizando que cada miembro de tu equipo esté alineado con este enfoque, generando resultados sostenibles y relaciones que se fortalezcan con el tiempo. Si estás buscando una manera de destacarte en el competitivo mundo de las ventas, este libro es para ti. Con un enfoque claro, directo y práctico, te llevará a entender cómo puedes cambiar la percepción de tu cliente y convertirte en alguien que vende soluciones, no solo productos. Es hora de hacer de tu negocio algo más que una transacción; es hora de aprender a vender valor.
Author: Raúl Sánchez Gilo
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 0
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Pensamientos Vendedores te ayudará a convertirte en un mejor Vendedor. Con más de 60 ideas y consejos de ventas que te inspirarán a subir tu nivel profesional. Dedicado a todo tipo de vendedores y a todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para triunfar vendiendo. También para todos los que busquen un libro entretenido, sin soluciones mágicas, con conceptos y principios eternos para vender más y mejor. Pensamientos Vendedores es el final de la trilogía de libros de ventas del mismo autor, completando y aumentando los muchos consejos que en ellos había y que han celebrado miles de lectores. Con mucha, mucha inspiración, entre otros, le daremos la vuelta a muchos mantras de ventas, para que encontréis vuestra propia verdad. Contaremos historias de las que sacar siempre una moraleja de ventas. Encontrarás también muchos consejos de ventas, así como los puntos clave de muchos procesos. Con más de 60 ideas inspiradoras que te ayudarán a vender. Que tratan sobre la venta, sobre los vendedores, sobre los clientes, sobre los diversos procesos de ventas, sobre marketing, distribución, prospección, sobre los retos y obstáculos del trabajo diario del vendedor y de cómo superarlos, de los errores y los aciertos, de tendencias, y en general de conceptos eternos de ventas que el vendedor debe conocer y reconocer. Algunos de los Pensamientos Vendedores con los que aprenderás a ser mejor Vendedor son: El Mejor y el Peor Consejo de Ventas Más Allá de los 5 Obstáculos de la Venta de Zig Ziglar Lecciones de Ventas de los Samuráis No nos Gusta que nos Vendan ¿Vendes el Taladro o el Agujero? Beneficios Vs. Características (¿qué Funciona Mejor para Vender?) La Clave de tu Propuesta de Valor B2B La Diferenciación Relevante ¿Escondes tu Precio a tus Clientes? El Nuevo Reto de los Vendedores 101 Ideas de Contenido para tus Redes Sociales Cómo Leer la Mente de tu Cliente Cómo Mejorar la Motivación de los Vendedores El Vendedor Ideal para tu Cliente ¿Sabe el Cliente lo que Quiere? Jefe Vs. Líder, el Antiguo Debate Cómo Conocer Mejor a tu Cliente El Arte de la Guerra 35 Maneras de Ganarse la Confianza de tus Clientes Emociona a tus Clientes La Eterna Guerra entre Marketing y Ventas ¿Es Necesario Vender al Cerebro Reptiliano? Cómo Mejorar tu Discurso de Ventas ¿Tienes Miedo a Vender? El Necesario Toque Humano en Ventas Una Regla de Oro para Vender ¿Sabes Cuál es tu Negocio Realmente? El Camino Fácil del Descuento 12 Errores en la Prospección de Clientes Método CIMAP para Cualificar Prospectos B2B - un Paso antes del BANT 15 Consejos para Vender a Distribuidores ... Y muchos más. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Incluyendo también una visita inesperada que nos ayudará a descifrar el misterio de la portada. "Estos son los consejos que me hubiera gustado recibir cuando empecé a vender hace muchos años". Ahora no tienes que esperar tanto, si vives de vender no pierdas más tiempo. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y conviértete en mejor vendedor hoy mismo!
Author: Larry Kendall
Publisher: Greenleaf Book Group
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 264
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Book Description
Ganador del premio Axiom Business Book Award 2018, medalla de oro Best seller de Amazon en ventas y comercialización y comportamiento del consumidor Deja de vender ¡Empieza a resolver! En Ventas Ninja, el autor Larry Kendall transforma la forma en que los lectores piensan sobre el vender. Destaca los problemas de los métodos de venta tradicionales y, en su lugar, ofrece un sistema de venta basado en la ciencia que ofrece resultados predecibles independientemente del tipo de personalidad. Ventas Ninja enseña a los lectores a cambiar su enfoque de perseguir clientes a atraer clientes. Los lectores aprenderán a dejar de vender y empezar a resolver haciendo las preguntas adecuadas y escuchando a sus clientes. Ventas Ninja es una valiosa guía paso a paso que muestra a los lectores cómo ser más eficaces en sus carreras de ventas y aumentar sus ingresos por hora, para que puedan llevar una vida plena. Ventas Ninja es tanto una plataforma de ventas como un camino hacia la maestría personal y un propósito de vida. Los seguidores del sistema de Ventas Ninja afirman que no sólo mejoró sus negocios y sus relaciones con los clientes, sino que también mejoró la calidad de sus vidas.
Author: Brent Adamson
Publisher: EDICIONES URANO
ISBN: 8499442404
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 229
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Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes
Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Dry-goods
Languages : en
Pages : 1050
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Author: Raúl Sánchez Gilo
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
ISBN: 8826074593
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 171
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Book Description
¡SEGUNDA EDICIÓN AMPLIADA! ¿Quieres aprender a vender cualquier producto? ¿Diferenciarte de tu competencia y no tener que competir por precio? ¿Vender más y fidelizar a tus clientes? Este libro responde a tus preguntas. “Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.” “Muy fácil lectura, un libro de ventas diferente” “Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”. “Una lectura muy entretenida” “De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo” “Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.” “Muy interesante tanto para vendedores como para el público en general.” ¡Segunda Edición! Incluye el capítulo extra “El Misterio de la portada”. Vender de manera inteligente es un saber antiguo que hoy hemos complicado un poco más, con las nuevas tecnologías y mil cosas más. Este libro enseña a vender más allá de todo eso. Un libro muy entretenido, fácil de leer, que te inspirará y motivará.Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir. Ya seas un principiante o tengas experiencia en ventas, este libro cambiará tu manera de pensar sobre vender. Especialmente recomendado para: Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a reflexionar sobre los aspectos fundamentales para tener éxito vendiendo. Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor. Recomendado incluso a vendedores expertos, especialmente aquellos que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades. Recomendado para entrenadores de ventas y coaching: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas. Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes. No dirigido a: No es una guía paso a paso. Si estás buscando simples trucos conversacionales, este no es tu libro. No es para ti si crees que tienes zombis como clientes. Usa las técnicas eternas para vender y llegar a tus clientes de forma efectiva. Una original experiencia literaria que te atrapará, llena de principios, ideas, mucho humor y sorprendentes conceptos. Descubre las técnicas de venta eternas que siempre serán válidas. Puedes aprender a vender a base de trucos, pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión, a no ser que comprendas como vender más a través del autentico equilibrio entre productos, vendedores y clientes. De lectura obligada para cualquier equipo de ventas, comerciales, emprendedores, empresarios, directores comerciales, jefes de ventas, profesionales liberales, pequeñas y medianas empresas y profesionales del marketing y ventas. Descubre lo que es realmente Vender, con mayúsculas ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más y mejor hoy mismo!
Author: Bhalla Pranab
Publisher: AGUILAR
ISBN: 6073145772
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 285
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Book Description
Una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas, por el gurú de las ventas en la India. La guía clave para desarrollar tus habilidades como vendedor competitivo y construir una carrera de éxito. Pranab Bhalla, el gurú de las ventas en la India, nos enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor. Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivación constante. ¡Pero no tiene que ser así! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investigación y audacia. En La fuerza de las ventas, Pranab Bhalla, director de una de las mayores compañías de TI en la India, presenta una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas. Entre otras cosas, aprenderás: 1. El enfoque psicológico adecuado para seducir al comprador. 2. Las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio. 3. El arte de preguntar, persuadir y convencer al cliente. 4. Qué elementos construyen una presentación de ventas sólida. 5. Todo lo que necesitas saber sobre las decisiones de compra.
Author: Bernadette C Williams
Publisher: Taylor & Francis
ISBN: 1135827281
Category : Architecture
Languages : en
Pages : 405
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Book Description
The Multilingual Dictionary of Real Estate" is not simply a word-for-word dictionary of specialist and technical terminology. It offers explanations of terms which cannot be translated exactly or are liable to cause confusion. A supplementary section of the dictionary provides detailed notes as well as translations of particularly tricky terms. There are also invaluable sections outlining the real estate and planning systems in the different European countries, government and planning hierarchies and real estate associations throughout Europe.
Author: Gordon J. Alexander
Publisher: Pearson Educación
ISBN: 9789702603757
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 824
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Book Description
This introduction provides a clear framework for understanding and analyzing securities, and covers the major institutional features and theories of investing. While the book presents a thorough discussion of investments, the authors keep the material practical, relevant, and easy to understand. The latest developments in investments are brought to life through the use of tables, graphs, and illustrations that incorporate current market information and academic research. An international content deals directly with international securities and securities markets throughout the book--along with currency management and interest rate parity. Up-to-date "Money Matters" articles reflect the latest real-world developments and are provided throughout each chapter to give readers a sense of how practitioners deal with various investment issues and use techniques. Other coverage includes an array of investment tools--presented through discussions on stocks, bonds, and other securities such as options and futures. A guide to reviewing, forecasting, and monitoring--for individuals preparing to make investments or take the CFA exam.
