Manuel de promotion des ventes PDF Download
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Author: Loïc Troadec
Publisher:
ISBN: 9782708102453
Category : Sales promotion
Languages : fr
Pages : 238
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Book Description
Author: Loïc Troadec
Publisher:
ISBN: 9782708102453
Category : Sales promotion
Languages : fr
Pages : 238
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Author: Michel-Edouard Doucet
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 221
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Author: Philippe Ingold
Publisher: FeniXX
ISBN: 2311599771
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 483
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Book Description
Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Author: Jean-Pierre Helfer
Publisher: Vuibert
ISBN: 2311412248
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 476
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Ce manuel offre une vue d'ensemble des principales notions de marketing : Mix marketing Comportement du consommateur Etudes qualitatives et quantitatives Segmentation Prix Communication Distribution Illustré de très nombreux exemples, le livre intègre également 30 cas d'application concrets. Des compléments numériques sont proposés gratuitement aux enseignants sur le site www.vuibert.fr : les corrigés des exercices, des diaporamas de cours, des cas corrigés supplémentaires. Fortement revue et enrichie, cette nouvelle édition intègre les évolutions de la discipline. Elle met l'accent sur la distribution et la force de vente 3.0, le digital et ses concepts actuels : traitement de la data, IA, réseaux sociaux, omnicanalité... Elle prend également en compte les défis RSE à relever. Et elle inclut des exemples renouvelés et des cas et données chiffrées actualisés. Le livre s'adresse plus particulièrement aux étudiants en écoles de management, à l'université, en IAE, IUT et IEP. Il intéressera également les cadres en formation continue.
Author: Philippe Ingold
Publisher:
ISBN: 9782711774821
Category : Sales promotion
Languages : fr
Pages : 221
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Pour les entreprises, la promotion des ventes représente un enjeu stratégique et budgétaire toujours croissant. Activité plutôt complexe, multi-disciplinaire et très évolutive, elle souffre pourtant d'un manque de connaissances précises et exhaustives, notamment dans le domaine des nouveaux outils. Cet ouvrage répond à ce besoin en proposant aux responsables marketing et commerciaux des entreprises, ainsi qu'à tous les professionnels des outils de référence pratiques sous une forme claire et accessible : * les concepts de hase pour comprendre la promotion ; * 80 fiches descriptives des grandes techniques ; * un carnet d'adresses indispensables.
Author: Yves Castagnol
Publisher:
ISBN:
Category : Marketing
Languages : fr
Pages :
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Author: René Moulinier
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212314841
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 250
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Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection. La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise. Cette 3e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international. Un ouvrage didactique et tactique à la portée de tous les commerciaux. Un livre efficace pour doubler durablement la concurrence. Le fruit d'une longue expérience en matière de vente. Toutes les réponses pratiques aux questions, problèmes, obstacles rencontrés sur le terrain par les vendeurs.
Author: Library of Congress
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 932
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Author: Frederic Nepveu-Nivelle
Publisher:
ISBN:
Category : Marketing
Languages : en
Pages : 177
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Author: Michel Jouhannaud
Publisher:
ISBN: 9782705703233
Category : Sales promotion
Languages : fr
Pages : 223
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