L'influence de l'odeur sur la perception du bénéfice produit PDF Download
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Author: Laure Jacquemier
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Author: Laure Jacquemier
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Author: Laure Jacquemier
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Languages : fr
Pages : 575
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L'objet de cette thèse est d'étudier le processus de perception et les croyances qui naissent à l'égard d'un produit auquel nous avons adjoint une nouvelle dimension : une senteur. Le postulat central est que la perception olfactive pourrait orienter voire modifier celle du produit qui l'accueille. Etant donnée la richesse des associations qu'elle stimule, l'odeur pourrait aider le consommateur à percevoir et à interpréter le produit dans un sens spécifique et désiré par le marketer. L'expérimentation mise en place a consisté à manipuler deux situations d'odeurs sur un même produit (cahier et sous-vêtement) pour démontrer qu'elle contribue chacune à des catégorisations distinctes et à l'attribution de significations différentes. Les résultats de deux études qualitatives menées auprès de 49 consommateurs des catégories étudiées et ceux d'une étude quantitative réalisée auprès de 519 étudiants confortent la pertinence de cette thèse, en révélant la puissance de l'odeur à peser sur des croyances différentes et à ainsi soutenir des bénéfices distincts. Deux mécanismes de persuasion de l'odeur sont identifiés selon l'odeur manipulée et le bénéfice valorisé : un mécanisme analytique où l'odeur, choisie pour renforcer la fonctionnalité du produit, active en priorité des réponses cognitives, un mécanisme périphérique où l'odeur choisie pour convoyer un bénéfice symbolique a une influence directe sur la formation d'attitude, sous condition toutefois de considérer le profil de sensibilité du sujet. En conclusion, nos résultats plaident en faveur d'une utilisation pertinente et raisonnée de l'odeur dans la conception d'une offre commerciale et la mise en œuvre d'une stratégie de pos
Author: Virginie Maille
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Languages : fr
Pages : 674
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L’objet de cette thèse est d'étudier la formation d'attitude a l'égard d'un produit parfume. Dans ce cadre, deux questions se posent : celle de l'effet de l'agrément de l'odeur et de son adéquation au produit et celle du rôle du profil des consommateurs dans ce processus d'influence. Le modèle conceptuel propose considère essentiellement les apports du courant expérientiel et de la théorie du comportement décisionnel. Afin d'éprouver les hypothèses de recherche formulées, une étude empirique met en œuvre un plan expérimental ou les niveaux d'agrément et de congruence du parfum d'un shampooing sont manipules. L’étude montre que les shampooings parfumes avec une odeur fortement congruente (versus faiblement) sont mieux perçus d'un point de vue utilitaire et symbolique. Ils bénéficient également d'une évaluation globale et d'une intention d’achat plus fort. En termes d'agrément, seule l'influence sur la dimension hédonique de l'attitude et sur l'éveil perçu (réponse émotionnelle) est statistiquement significative. On enregistre cependant un effet d'interaction entre l'agrément et la congruence sur quelques items de la réponse utilitaire et symbolique et sur la mesure globale de la réponse emotionnelle : l'effet de l'agrément est positif lorsque la congruence est forte, négative sinon. En outre, les résultats montrent que le consommateur présente une sensibilité différente a l'influence de la congruence et de l'agrément de l'odeur du shampooing en fonction de son profil sociodémographique, de son niveau de recherche de sensations, de son comportement exploratoire, de l'orientation classique ou romantique de sa ; personnalité et de son implication a l'égard du shampooing.
Author: Mohamed Oussama Fathallah
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Languages : fr
Pages : 708
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Cette thèse s'intéresse à l'évocation de l'odeur d'un produit dans la publicité, un thème abordé timidement par les spécialistes du marketing olfactif qui se sont consacrés à l'examen de l'influence d'une odeur concrète sur les réponses du consommateur. Pourtant l'on constate dans la pratique que les publicités font de plus en plus appel à la représentation de l'olfactif suite à la prise de conscience de l'importance de l'odeur pour un consommateur polysensoriel à la recherche de stimulations émotionnelles et sensorielles. Un cadre conceptuel de la communication olfactive par la seule sollicitation de la vue est donc proposé dans le but d'expliquer l'efficacité d'une annonce évocatrice de l'odeur d'un produit par les images mentales qu'elle suscite dans l'esprit du lecteur
Author: Alice de Rosnay
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Languages : fr
Pages : 248
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Author: Margaret A. Majumdar
Publisher: Berghahn Books
ISBN: 9781845452520
Category : History
Languages : en
Pages : 344
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Postcolonial theory is one of the key issues of scholarly debates worldwide; debates, so the author argues, which are rather sterile and characterized by a repetitive reworking of old hackneyed issues, focussing on cultural questions of language and identity in particular. She explores the divergent responses to the debates on globalization.
Author: Eugène Fromentin
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Category : French literature
Languages : en
Pages : 284
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Author: Chanthalangsy, Phinith
Publisher: UNESCO Publishing
ISBN: 9231010069
Category : Philosophy
Languages : en
Pages : 236
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Author: World Health Organization
Publisher: World Health Organization
ISBN: 9241209356
Category : Medical
Languages : en
Pages : 284
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Human nutrition.
Author: Antonella Carù
Publisher: Routledge
ISBN: 0415382432
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 212
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This volume focuses on the consumption experience, the way it happens, and on the phenomenon of consumer experience. The authors highlight the need to let the consumers construct their own experiences.
