Négocier avec son employeur PDF Download
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Author: Thierry Krief
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212202482
Category : Self-Help
Languages : fr
Pages : 200
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Book Description
Négocier une embauche, un repositionnement ou un départ, ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs. La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font aujourd'hui partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape. Une méthode efficace : comment appliquer les techniques de la négociation commerciale au marché de l'emploi. Les dix clés de la réussite sont présentées en détail avant de les illustrer par des cas authentiques. Des tests d'auto-évaluation pour vérifier la compréhension des points abordés ou pour aider le lecteur en phase de négociation.
Author: Thierry Krief
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212202482
Category : Self-Help
Languages : fr
Pages : 200
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Book Description
Négocier une embauche, un repositionnement ou un départ, ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs. La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font aujourd'hui partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape. Une méthode efficace : comment appliquer les techniques de la négociation commerciale au marché de l'emploi. Les dix clés de la réussite sont présentées en détail avant de les illustrer par des cas authentiques. Des tests d'auto-évaluation pour vérifier la compréhension des points abordés ou pour aider le lecteur en phase de négociation.
Author: R. Vairez
Publisher:
ISBN: 9782852322196
Category :
Languages : fr
Pages :
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Book Description
Author: Olivier Ferrier
Publisher: Vuibert
ISBN: 2311621688
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 269
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Book Description
Se préparer efficacement à la négociation, s'adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre. Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation. Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociations, cet ouvrage vous apprendra à : • vous préparer dans les règles de l'art ; • employer efficacement les outils du négociateur collaboratif ; • recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif ; • comprendre les aspects psychologiques de la négociation ; • découvrir les outils du négociateur manipulateur.
Author: Richard Vairez
Publisher:
ISBN: 9782852321830
Category :
Languages : fr
Pages : 65
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Book Description
Author: Alexis Kyprianou
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 221215674X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 175
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Book Description
En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100% concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises. Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ? Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ? De quelle façon influencer mon interlocuteur ? Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ? Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ? Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?
Author: Alexis Kyprianou
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 221223175X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 313
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Book Description
Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il faut savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprendre sa psychologie, tirer partie de l'intelligence émotionnelle... Alexis Kyprianou vous donne les clés d'une négociation réussie : 40 techniques de négociation 12 antidotes aux pièges les plus courants 20 profils d'interlocuteurs-types 5 scénarios complets pour s'exercer
Author: Lionel Bellenger
Publisher:
ISBN: 9782704406180
Category :
Languages : fr
Pages : 144
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Book Description
La panoplie des ressources argumentatives, les procédés de réfutation, les techniques de questionnement, les ressources persuasives de la communication orale, la méthodologie de la négociation. L'auteur couvre ainsi l'ensemble du processus argumentation-négociation.
Author: Dominique Rondot
Publisher: Dunod
ISBN: 210075758X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 355
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Book Description
S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur. Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.
Author: Olivier Ferrier
Publisher:
ISBN: 9782311621600
Category :
Languages : fr
Pages : 288
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Book Description
Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation " clé en main ", puis à les mettre en oeuvre. II s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation.
Author:
Publisher:
ISBN: 9782852323605
Category :
Languages : fr
Pages : 158
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