Le livre du chef des ventes PDF Download
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Author: René Moulinier
Publisher: Eyrolles Group
ISBN: 9782708136502
Category :
Languages : fr
Pages : 232
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Book Description
Chef, animateur ou responsable des ventes, directeur commercial...
Author: René Moulinier
Publisher: Eyrolles Group
ISBN: 9782708136502
Category :
Languages : fr
Pages : 232
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Book Description
Chef, animateur ou responsable des ventes, directeur commercial...
Author: Georges-Antoine Signerin
Publisher: FeniXX
ISBN: 2307304479
Category : Reference
Languages : fr
Pages : 59
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Book Description
Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Author:
Publisher: TheBookEdition
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 786
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Author: EDMOND AMBOS
Publisher: Lulu.com
ISBN: 1291769218
Category :
Languages : en
Pages : 119
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Author: Jean Zlatiev
Publisher: FeniXX
ISBN: 2402623411
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 216
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Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Author: Paul Dakuyo
Publisher: Harmattan Côte-d'Ivoire
ISBN: 2343110956
Category : Marketing
Languages : fr
Pages : 172
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Cet ouvrage développe dans un style didactique les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale. De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale, ce livre est un manuel d'apprentissage riche en exercices d'application et en sujets d'examens de BTS, de Licence et de Master. Il s'adresse aux étudiants comme aux professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines.
Author: Philippe Massol
Publisher: SmartAlbinos
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 43
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Vous étiez commercial et vous allez devenir responsable des ventes ou directeur commercial. Si vous avez été promu ou nommé chef des ventes, c’est que vous êtes un bon commercial. Mais ce n’est pas la même chose de gérer une équipe et de faire soi-même les choses. Il est parfois difficile de faire reproduire la qualité de travail qu’on s’est imposé à soi-même à d’autres. Les bons vendeurs ne font pas forcément de bons responsables des ventes, tout comme un sportif de haut niveau ne fait pas nécessairement un bon entraineur. Si vous avez été promu chef des ventes, c’est que vous avez su trouver votre bonne méthode pour vendre. Mais tous vos vendeurs ne pourront pas entrer dans le même moule et il vous faudra vous adapter. Vous allez devoir vaincre de nombreux obstacles. SOMMAIRE De vendeur à chef des ventes • Vous venez d’être promu responsable des ventes • Comprendre le rôle du responsable des ventes • Soyez clairs dans vos messages Ne démotivez pas votre équipe • Le salaire • La reconnaissance • Les perspectives de carrière et la responsabilité • La charge de travail • L ’équilibre vie professionnelle/vie personnelle • Ne managez pas à distance ou par mail • Quatre erreurs des managers à éviter Motivez votre équipe • Les facteurs classiques de motivation • L’autonomie • La maîtrise • Donnez du sens à l’actions des commerciaux : la finalité • Motivation par la rémunération Améliorez l’efficacité de votre équipe de vente • Gérer les conflits et encourager les talents • Le rôle de la formation • Les commerciaux doivent connaître les produits concurrents • Le coaching de vente • Quand intervenir durant une phase de vente ? • Sachez gérer les réunions • Soulagez le travail des équipes de vente en travaillant avec d’autres départements de l’entreprise • Conclusion
Author: André Dauger
Publisher:
ISBN:
Category : Sales management
Languages : fr
Pages : 142
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Author: Eugène Léautey
Publisher:
ISBN:
Category : Accounting
Languages : fr
Pages : 574
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Author: Nicolas Caron
Publisher:
ISBN: 9782100577958
Category :
Languages : fr
Pages : 683
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Book Description
Cet ouvrage de référence sur la vente propose de façon cohérente l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Le livre s'articule autour de l'objectif principal, VENDRE, et détaille les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) qui s'adressent à tous les commerciaux quel que soit leur secteur d'activité et 4 les compétences spécifiques (les Expertises) à une fonction donnée et à la nature des prestations vendues. Une synthèse mettant en évidence les particularités des ventes en B2B, B2C et télévente est proposée à la fin de chaque chapitre de la 1re partie.
