Estrategias de precios PDF Download
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Author: Fouad Sabry
Publisher: One Billion Knowledgeable
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 402
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Book Description
¿Qué son las estrategias de fijación de precios? Cuando se trata de vender un producto o servicio, una empresa tiene a su disposición varias técnicas de fijación de precios diferentes. Los altos ejecutivos de una empresa primero deben evaluar la posición de precios de la empresa, el segmento de precios, las capacidades de fijación de precios y la estrategia de reacción de precios de la competencia antes de poder elegir qué estrategia de precios será la más beneficiosa para la empresa. Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían no sólo de una empresa a otra, sino también de una nación a otra, de una cultura a otra, de una industria a otra, y a lo largo del tiempo, como resultado de la maduración de las industrias y mercados, así como condiciones económicas más amplias. Cómo se beneficiará (I) Información y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Estrategias de precios Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Discriminación de precios Capítulo 4: Agrupación de productos Capítulo 5: Fijación de precios Capítulo 6: Diferenciación de productos Capítulo 7: Análisis de las cinco fuerzas de Porter Capítulo 8: Skimming de precios Capítulo 9 : Fijación de precios coste-plus Capítulo 10: Estrategias genéricas de Porter Capítulo 11: Barreras de entrada Capítulo 12: Gestión del rendimiento Capítulo 13: Competencia no relacionada con los precios Capítulo 14: Reembolso (marketing) Capítulo 15: Fijación de precios dinámica Capítulo 16: Fijación de precios basada en el valor Capítulo 17: Canal de marketing Capítulo 18: Precios premium Capítulo 19: Paga lo que quieras Capítulo 20: Costo para el cliente Capítulo 21: Tipos de comercio electrónico (II) Respondiendo las principales preguntas del público sobre estrategias de precios. (III) Ejemplos del mundo real para el uso de estrategias de precios en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento básico. o información para cualquier tipo de Estrategias de Precios.
Author: Fouad Sabry
Publisher: One Billion Knowledgeable
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 402
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Book Description
¿Qué son las estrategias de fijación de precios? Cuando se trata de vender un producto o servicio, una empresa tiene a su disposición varias técnicas de fijación de precios diferentes. Los altos ejecutivos de una empresa primero deben evaluar la posición de precios de la empresa, el segmento de precios, las capacidades de fijación de precios y la estrategia de reacción de precios de la competencia antes de poder elegir qué estrategia de precios será la más beneficiosa para la empresa. Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían no sólo de una empresa a otra, sino también de una nación a otra, de una cultura a otra, de una industria a otra, y a lo largo del tiempo, como resultado de la maduración de las industrias y mercados, así como condiciones económicas más amplias. Cómo se beneficiará (I) Información y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Estrategias de precios Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Discriminación de precios Capítulo 4: Agrupación de productos Capítulo 5: Fijación de precios Capítulo 6: Diferenciación de productos Capítulo 7: Análisis de las cinco fuerzas de Porter Capítulo 8: Skimming de precios Capítulo 9 : Fijación de precios coste-plus Capítulo 10: Estrategias genéricas de Porter Capítulo 11: Barreras de entrada Capítulo 12: Gestión del rendimiento Capítulo 13: Competencia no relacionada con los precios Capítulo 14: Reembolso (marketing) Capítulo 15: Fijación de precios dinámica Capítulo 16: Fijación de precios basada en el valor Capítulo 17: Canal de marketing Capítulo 18: Precios premium Capítulo 19: Paga lo que quieras Capítulo 20: Costo para el cliente Capítulo 21: Tipos de comercio electrónico (II) Respondiendo las principales preguntas del público sobre estrategias de precios. (III) Ejemplos del mundo real para el uso de estrategias de precios en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento básico. o información para cualquier tipo de Estrategias de Precios.
Author: Thomas T. Nagle
Publisher: Ediciones Granica S.A.
ISBN: 9788475775692
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 580
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Book Description
-Es correcto preguntarse cunto est dispuesto a pagar el cliente para determinar el valor de un producto? -Sabe calcular hasta qu costo incurrir para igualmente obtener un beneficio? -Encuentre en este libro las respuestas y los ejemplos que garantizarn un desarrollo rentable. "Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la fijacin de precios no debe ser una simple ocurrencia tarda. Debe ser parte integral de la estrategia, " aseguran Thomas Nagle y Reed Holden. Y lo demuestran en su ltima obra, "Estrategia y tcticas para la fijacin de precios." En ella, los docentes de la Universidad de Boston desglosan los elementos que componen el marketing - producto, promocin, distribucin y fijacin de precio- para hacer hincapi en el ltimo. Segn demostrarn, "si los primeros tres plantan la semilla del xito comercial, ese representa la cosecha." Finalmente el lector comprender cmo afectan los costos a la fijacin de precios, cmo integrar los elementos de la rentabilidad, y cmo capturar la totalidad del valor a travs de la segmentacin del importe. Adems, podr desarrollar modelos para lograr anticipar el comportamiento de compra y determinar las restricciones sobre la maximizacin de los beneficios. Mediante frmulas y ejemplos de procedimiento, Nagle y Holden exponen la verdadera virtud de su razonamiento: "correctamente utilizado puede, adems de evitar futuros fracasos, sealar el camino hacia un xito rentable."
Author: José de Jaime Eslava
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 841598698X
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 365
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Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor. Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios —y que en un libro que presentamos, denominamos como pricing— está convirtiéndose en una profesión por derecho propio que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección. Esta interrelación se hace especialmente explícita y relevante dentro de las nuevas perspectivas del reconocido comúnmente como CRM (Customer Relationship Managemente) que para el autor del libro se debe considerar como un modelo avanzado de gestión de clientes antes que una herramienta informática. Cualquier modelo de CRM o gestión avanzada de clientes estará siempre condenada al fracaso si detrás no hay una cultura empresarial que consiga retener a los clientes, es decir, que se asiente en unas estrategias de marketing basadas en criterios de valor del cliente, donde además de la atracción y la venta habrá que conseguir su satisfacción y fidelización, pues como dice el refrán «Un cliente agradecido vale más que un pedazo de cuota de mercado». De ahí que este libro analice las nuevas estrategias de precios o pricing en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en cada uno de los elementos que configuran la gestión avanzada de clientes y partiendo de su estructuración en la empresa como un proceso formal y activo, que coordine el cumplimiento de todos los objetivos multifuncionales y que pueda capturar el valor de forma rentable, para conseguir siempre que sea posible clientes rentables a precios rentables. Índice 1.- El entorno en las nuevas estrategias de precios. 2.- El pricing en función de los costes relevantes del producto. 3.- El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad. 4.- El pricing en función del valor del mercado. 5.- El pricing en función de la competencia. 6.- El pricing en función del ciclo de vida. 7.- El pricing en función del canal de ventas. 8.- El pricing en función del valor del ciente. 9.- El pricing en el comercio internacional.
Author: Manuel Castillo Soto
Publisher:
ISBN: 9786075243368
Category :
Languages : es
Pages :
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Author: Jagmohan Raju
Publisher: Profit Editorial
ISBN: 8492956879
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 221
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Book Description
Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados. El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar. El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes.
Author: José María Ferré Trenzano
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 9788479782337
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 184
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INDICE: Disección del producto. El balance comercial. Latécnica del Benchmarking. Rentabilidad de la gama. El análisis del valor. La terapéutica del producto. Planificación estratégica del producto. El modelo en acordeón de los precios.. Elementos que distorsionan los precios. La trilogía precio-coste-margen. Cómo tener información al día sobre precios.Estrategia de precios. Metodología para la fijación de precios (8 pasos). Técnicas para disminución del riesgo en la fijación de precios.
Author: Thomas T. Nagle
Publisher: PRENTICE HALL
ISBN: 9788420535616
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 456
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Marketing
Author: Gary Armstrong
Publisher: Pearson Educación
ISBN: 9789702604006
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 686
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Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
Author: Santiago López Arrázola
Publisher: Ediciones de la U
ISBN: 9587623487
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 208
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El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes. Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
Author: Fouad Sabry
Publisher: One Billion Knowledgeable
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 409
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¿Qué es la fijación de precios de productos conjuntos? En microeconomía, la fijación de precios de productos conjuntos es el problema de la empresa de elegir los precios de los productos conjuntos, que son dos o más productos producidos a partir del mismo proceso. u operación, cada uno de los cuales se considera de valor. La fijación de precios para productos conjuntos es más compleja que la fijación de precios para un solo producto. Para empezar, hay dos curvas de demanda. Las características de cada uno pueden ser diferentes. La demanda de un producto podría ser mayor que la del otro. Los consumidores de un producto podrían ser más elásticos respecto al precio que los consumidores del otro. Cómo se beneficiará usted (I) Información y validaciones sobre lo siguiente temas: Capítulo 1: Fijación conjunta de precios de productos Capítulo 2: Monopolio Capítulo 3: Competencia monopolística Capítulo 4: Oferta y demanda Capítulo 5: Pérdida de eficiencia Capítulo 6: Superávit económico Capítulo 7: Discriminación de precios Capítulo 8: Elasticidad (economía ) Capítulo 9: Equilibrio económico Capítulo 10: Elección del consumidor Capítulo 11: Bien sustituto Capítulo 12: Efecto sustitución Capítulo 13: Eficiencia asignativa Capítulo 14: Sobreproducción Capítulo 15: Curva de demanda Capítulo 16: Incidencia fiscal Capítulo 17: Estrategias de precios Capítulo 18: Demanda Capítulo 19: Oferta (economía) Capítulo 20: Demanda derivada Capítulo 21: Margen (economía) (II) Respondiendo a las principales preguntas del público sobre la fijación de precios conjuntos de productos. (III) Ejemplos del mundo real para el uso de precios conjuntos de productos en en muchos campos. Para quién es este libro Profesionales, estudiantes de pregrado y posgrado, entusiastas, aficionados y aquellos que quieran ir más allá del conocimiento básico o información para cualquier tipo de precio conjunto de productos.
