La Stratégie de positionnement pour le commerce de détail PDF Download
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Author: Suzanne Pontier
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Languages : fr
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Author: Suzanne Pontier
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Author: Suzanne Pontier
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LE BUT DE CE TRAVAIL EST DE DEGAGER LES PARTICULARITES DE LA STRATEGIE DU POSITIONNEMENT LORSQUE CELLE-CI EST TRANSPOSEE DU PRODUIT AU MAGASIN. LE POINT DE VENTE PRESENTE, COMPARATIVEMENT AU PRODUIT, DEUX SPECIFICITES QUI VONT SENSIBLEMENT MODIFIER LES REGLES DU POSITIONNEMENT. LA PREMIERE EST LIEE AU COMPORTEMENT SPATIAL QUE DEVELOPPE LE CONSOMMATEUR A L'EGARD DU POINT DE VENTE, LA SECONDE EST RELATIVE A LA NATURE MEME DE L'ACTIVITE DE SERVICE DANS LAQUELLE S'INSCRIT LA DISTRIBUTION. POUR QU'UN SERVICE SOIT RENDU, IL FAUT, EN EFFET, QU'IL Y AIT CONTACT DIRECT ENTRE L'OFFREUR ET LE DEMANDEUR. LE CLIENT, POUR EFFECTUER SON ACHAT, DOIT ENTRER EN RELATION AVEC LE COMMERCANT PAR L'INTERMEDIAIRE DU POINT DE VENTE. C'EST LA NATURE DE CE DOUBLE CONTACT, PERCEPTUEL ET RELATIONNEL, QUI A AMENE L'AUTEUR A REFLECHIR SUR LES NOTIONS DE POSITIONNEMENT "PERCU" (PAR LA CLIENTELE) ET "VECU" (PAR LE PERSONNEL DU MAGASIN) POUR EN DEGAGER LES ELEMENTS DE CONGRUENCE. LA PERTINENCE DES COMPARAISONS QUE L'ON POURRA MENER PAR LA MESURE DES TROIS POSITIONNEMENTS (VOULU, PERCU, VECU), SE SITUE DANS LE FAIT QUE L'ON ATTEINDRA AINSI UN NIVEAU DE COHERENCE INTERNE D'UN ORDRE SUPERIEUR A CELUI DE CHACUN DES POSITIONNEMENTS PRIS SEPAREMENT. CE RAISONNEMENT, A TROIS VOLETS, DOIT PERMETTRE : - DE MODIFIER POSITIVEMENT LES COMPORTEMENTS MANAGERIAUX, INFORMA- TIONNELS ET MOTIVATIONNELS ; - D'APPORTER UN ECLAIRAGE NOUVEAU A LA DEMARCHE STRATEGIQUE, EN REFLECHISSANT AUSSI BIEN EN TERME DE COMPETENCE DISTINCTIVE QUE DE PERSONNALITE DE L'ORGANISATION. ON REUSSIT AINSI, PAR CETTE TRIPLE APPROCHE, A REPONDRE AUX NOMBREUSES QUESTIONS QUE SE POSENT LES MANAGERS MODERNES.
Author: Mirjana Prljevic
Publisher: Editions L'Harmattan
ISBN: 2296175643
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 123
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La stratégie de positionnement sur le marché est aujourd'hui extrêmement importante pour tous les produits en vente au détail. Ce livre présente la stratégie de positionnement comme le produit final de l'étude d'un processus de visibilité sur le marché, sous l'angle des consommateurs, ainsi que sous celui de la concurrence. Cet ouvrage est basé sur une expérience de dix ans dans le domaine du positionnement stratégique, de la théorie à l'application sur le marché.
Author: Mirjana Prljevic
Publisher:
ISBN: 2296586325
Category :
Languages : fr
Pages : 80
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Author: Michel Choukroun
Publisher: Dunod
ISBN: 2100588826
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 150
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La distribution est un secteur clé et innovant de l’économie Son évolution a accompagné les grands changements des modes de consommation ; elle représente aujourd’hui plus de 20 % des emplois privés en France. Souvent attaquée, la distribution doit sans cesse se réinventer et proposer de nouveaux modèles pour répondre aux nouvelles attentes des clients, toujours plus exigeants et avertis.Pour réussir, les entreprises de distribution se dotent de différents leviers, analysés dans cet ouvrage :des fondamentaux intangibles ;une puissance marketing spécifique ;une capacité de veille, d’analyse et de dépassement, moteur de progrès et d’innovation ;une réactivité qui laisse penser qu’elles délaissent la stratégie au profit de l’immédiat ;un puissant savoir-faire pour former et motiver des équipes. Les acteurs du commerce puiseront dans ce livre de nombreuses clés pour démultiplier leurs performances.
Author: Marc FILSER
Publisher: Management et société
ISBN: 2912647819
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 336
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L'ouvrage, rédigé par trois spécialistes, se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : * relation avec l'acheteur final, à travers des points de vente dont la gestion ne cesse de se complexifier ; * Interface entre fournisseurs et distributeurs, à travers le management efficace des flux logistiques et transactionnels ; * Variable d'action de la politique marketing, à travers des choix d'organisation mais aussi de pilotage des relations d'échange. En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l'analyse des pratiques du secteur, ce livre propose une synthèse originale sur un certain nombre de grandes interrogations stratégiques.
Author: Ontario. Direction des petites entreprises
Publisher:
ISBN: 9780772953582
Category : Marketing
Languages : fr
Pages : 74
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Author: Houcine Berbou
Publisher: Cambridge Scholars Publishing
ISBN: 1527549194
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 657
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This book brings together papers presented at the 3rd Conference of Research in Economics and Management (CIREG) held in Morocco in May 2016. With a focus on the challenges of SMEs and innovative solutions, they highlight the contribution of researchers in the fields of business and management, with all their micro and macro-economic aspects. They shed light on the universal scientific vision of the importance of SMEs with answers relevant to their local context and adapted to their specific national situation. The relevance of SME research lies in its heuristic value of analyzing change, rather than in constructing a category, a particularly useful empirical concept. This third volume is focused on marketing and human resources.
Author: Alexandre Baquet
Publisher: ESMOD
ISBN: 237781171X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 134
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Book Description
On rebat les cartes ! Dans un monde qui affronte une succession de crises majeures, économiques, sociales et environnementales, des mouvements de défiance et une révolution technologique permanente, il convient d'élargir le champ d'analyse pour aider les marques et les entrepreneurs à développer leur activité, mais aussi les étudiants à orienter leurs recherches... Prenant acte de ces transformations, avec aussi un regard appuyé sur les évolutions chinoises, les auteurs proposent les outils d'une juste réflexion : pour les métiers de la mode mais pas seulement. L’ouvrage ne peut pas être exhaustif mais a l’ambition de pointer l’actualité, d’une manière dynamique et prospective pour que le lecteur fasse des choix éclairés en lui donnant les clefs pour préparer et réussir un développement commercial autour des 3 orientations suivantes : - Ce qui est fondamental dans le merchandising et la distribution, - Ce qui bouleverse aujourd’hui toutes les organisations, - Ce qu’il faut anticiper pour les prochains mois. À PROPOS DES AUTEURS Alexandre BAQUET, expert en merchandising et techniques commerciales internationales. Après 20 ans dans un grand groupe de la Beauté, avec des responsabilités commerciales, marketing, financières et merchandising au niveau mondial, il créé ABRA RETAIL, son agence conseil en solutions merchandising et partage son expertise en entreprises ou dans les écoles spécialisées. Caroline HUANG, ancienne élève de La Fabrique et SupdePub, passionnée de mode/design et digital, a réussi à conjuguer ces deux univers dans des expériences en retail BtoB ou BtoC comme dans la conception de showrooms/ boutiques, leurs prolongements e-commerce et la communication marketing, tout en parvenant à exprimer sa double culture française et chinoise.
Author: Michel Chevalier
Publisher: Dunod
ISBN: 2100593323
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 258
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Dans leurs magasins, les marques de luxe développent depuis toujours la relation qui les lie à leurs clients, en offrant l’expérience d’un produit de haute qualité et d’un service client hors du commun. En adaptant à leurs besoins les outils du marketing, de la gestion et des ressources humaines, elles présentent une rentabilité exceptionnelle qui leur permet de se développer et de résister aux crises. Comment choisir le bon modèle économique pour ses boutiques ? Comment choisir l’emplacement le plus adapté à sa clientèle ? Comment assurer la cohérence entre le concept du point de vente et la vision de la marque ? En magasin, comment entretenir une relation privilégiée avec les clients afin de les fidéliser ? Comment garantir que la promesse du produit de luxe soit tenue sur le point de vente comme sur internet ? Du marketing à la vente, en passant par la supply chain et le modèle de distribution, les secrets des grandes maisons de luxe présentés dans ce livre intéresseront à la fois les professionnels qui s’en inspireront pour innover dans leurs propres magasins, et les étudiants en management, commerce et marketing.
