La Motivación Del Equipo de Ventas PDF Download
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Author: John Lidstone
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788423420261
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 144
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Author: John Lidstone
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788423420261
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 144
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Author: Bill Butterworth
Publisher: Thomas Nelson Inc
ISBN: 1418582441
Category :
Languages : en
Pages : 128
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Author: Drayton Bird
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 9788487189746
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 408
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Author: Jordi Villar Lleonart
Publisher: Libros de Cabecera
ISBN: 8494907964
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 169
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El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.
Author: F. Javier Fuentes Merino
Publisher: Lulu.com
ISBN: 1471603822
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 121
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En esta obra, el profesor Fuentes Merino aborda cómo conseguir que los equipos de venta vendan más y mejor desde el punto de vista conceptual y empírico, con implicaciones en la gestión. Después de su best seller en ventas, publicado en 2009, "Cooking Sales", el conferenciante, escritor y experto en ventas se adentra en el rendimiento desde un modelo académico para llegar a conclusiones realmente prácticas que harán que los equipos de venta aumenten su rendimiento, con verdaderas implicaciones para la gestión. Con un tono riguroso pero desenfadado se nos explican las variables que harán que un vendedor venda más dentro de una empresa: selección, formación, motivación, remuneración, sistema de control en ventas, todo se nos ordena en un modelo que ayudará a tomar decisiones sobre los departamentos de ventas para generar más ingresos en la empresa.
Author: Library of Congress. Copyright Office
Publisher: Copyright Office, Library of Congress
ISBN:
Category : Copyright
Languages : en
Pages : 1696
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Author: Gary Armstrong
Publisher: Pearson Educación
ISBN: 9789702604006
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 686
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Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
Author: Michel Greif
Publisher: CRC Press
ISBN: 1000949710
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 233
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Un libro importantisismo para preparar su fbrica antes de poder comenzar producci?n justo-a-tiempo, o cualquier otro programa de mejoras. Crear una fbrica visual es el primer paso para lograr participacion de sus empleados, construir un mejor ambiente de trabajo, y obtener apoyo de su personal. Los casos especificos aqui expuestos seran especialmente utiles en companias dispuestas a mejorar sus operaciones pero no muy seguras sobre como empezar. La comunicacion visual hace que toda la informacion comunmente disponible se pueda entender directamente por todos los que la ven. Esta participacion aporta nueva luz y vida a la cultura de los lugares de trabajo. Michel Greif ha viajado por toda Europa y Estados Unidos estudiando el uso de la comunicacion visual y reuniendo materiales para este libro.
Author: John Westwood
Publisher: Profit Editorial
ISBN: 8416583366
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 176
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Cualquier proyecto empresarial necesita un buen plan de marketing La planificación es una de las funciones más importantes de la gestión empresarial. Un plan de negocio es lo que permite gestionar una empresa y un plan de marketing es un elemento clave de la planificación empresarial. Identifica las mejores oportunidades de negocio para la empresa y describe cómo conseguir y mantener posiciones el os mercados. Se trata de una herramienta de comunicación que combina todos los elementos del marketing en un plan de acción coordinado. Indica quién hará qué, cuándo, dónde y cómo para alcanzar los objetivos fijados. A lo largo de este libro, el lector seguirá el desarrollo de un plan de marketing para una empresa ficticia, verá detalladamente los diferentes pasos de una planificación de marketing y los ejercicios que se incluyen le ayudarán a preparar su propio plan de marketing.
Author: Javier Fernández Aguado
Publisher: Editorial Almuzara
ISBN: 8483567865
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 274
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Mejorar el rendimiento de una organización, a la par que la satisfacción y la realización de las personas que trabajan en ella, es la meta que cualquier buen empresario, gestor o directivo persigue en su día a día. Sin embargo, no todos la logran. Hace falta entrenar mucho el intelecto y la inteligencia emocional, entre otras capacidades, para subirse al podio del éxito en el arte del gobierno de las personas y las compañías. Con el fin de ayudar a cuantos más mejor a conseguir este fin, Javier Fernández Aguado, reconocido profesional del management, capitanea a otros once grandes expertos para ofrecer las claves y las reflexiones a quienes se interesen por este importante asunto. Las perspectivas de José Aguilar, José Manuel Casado, Cosimo Chiesa, Nuria Chinchilla, Luis Huete, Marcos Urarte, Eugenio de Andrés, Enrique Sueiro, Catalina Hoffmann, Christopher Smith y Francisco Misiego cubren tanto el ámbito público como el privado, el de las pymes y el de las multinacionales... Claves del management no es cualquier libro, sino el mejor ejemplo de que España ha dejado de ser importadora de pensamiento directivo para convertirse en exportadora neta del mismo. ¿Te lo vas a perder?
