Author: Pascale Bélorgey
Publisher:
ISBN: 9782100587612
Category :
Languages : fr
Pages : 192
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Book Description
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Author: Pascale Bélorgey
Publisher: Dunod
ISBN: 2100591525
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 260
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Book Description
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Author: Pascale Bélorgey
Publisher: Dunod
ISBN: 2100853619
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 304
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Book Description
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents. Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
Author: Pascale Bélorgey
Publisher: Dunod
ISBN: 2100870661
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 380
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Book Description
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents. Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
Author: Pascale Bélorgey
Publisher:
ISBN: 9782100865086
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Author: Matthew Skelton
Publisher: IT Revolution
ISBN: 1942788827
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 210
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Effective software teams are essential for any organization to deliver value continuously and sustainably. But how do you build the best team organization for your specific goals, culture, and needs? Team Topologies is a practical, step-by-step, adaptive model for organizational design and team interaction based on four fundamental team types and three team interaction patterns. It is a model that treats teams as the fundamental means of delivery, where team structures and communication pathways are able to evolve with technological and organizational maturity. In Team Topologies, IT consultants Matthew Skelton and Manuel Pais share secrets of successful team patterns and interactions to help readers choose and evolve the right team patterns for their organization, making sure to keep the software healthy and optimize value streams. Team Topologies is a major step forward in organizational design for software, presenting a well-defined way for teams to interact and interrelate that helps make the resulting software architecture clearer and more sustainable, turning inter-team problems into valuable signals for the self-steering organization.
Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Canada
Languages : en
Pages : 1632
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Author: Edwin A. Lovatt
Publisher: Routledge
ISBN: 1134930623
Category : Foreign Language Study
Languages : en
Pages : 574
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First published in 1987. Routledge is an imprint of Taylor & Francis, an informa company.
Author: European Conference of Ministers of Transport
Publisher: OECD Publishing
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 296
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This Report addresses the key issues surrounding traffic speed management and highlights the improvements in policy and operations needed to reduce the extent of speeding.
Author: BUCHER Bénédicte
Publisher: Lavoisier
ISBN: 274627437X
Category :
Languages : en
Pages : 306
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Un défi majeur pour l'homme est de se munir de représentations de l'espace dans lequel il vit qui dépassent la représentation que lui-même peut s'en construire afin d'agir en étant mieux informé. Ces représentations doivent être partageables afin que les décisions bénéficient d'une variété de points de vue. Alors que les cartes deviennent numériques et que leur analyse peut être partagée entre l'homme et l'ordinateur, demeurent des défis concernant la représentation des données numériques sur l'espace, l'acquisition et le traitement de ces données. Cet ouvrage présente des développements logiciels majeurs produits récemment en géomatique, discipline à la croisée de la géographie et de l'informatique et qui se concentre sur l'acquisition et le traitement des données sur l'espace. Il analyse les spécificités de ces logiciels en termes de motivations, de modélisation de l'information et de méthodes d'analyse. Les verrous associés à leur mutualisation sont également analysés et conduisent à des propositions pour une meilleure mutualisation des efforts de recherche et de développement en géomatique.
