L'art de la négociation : techniques de négociations efficaces PDF Download
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Author: Jacker, Norbert S
Publisher: [Montréal] : Barreau du Québec, Formation permanente
ISBN:
Category : Attorney and client
Languages : fr
Pages : 76
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Book Description
Author: Jacker, Norbert S
Publisher: [Montréal] : Barreau du Québec, Formation permanente
ISBN:
Category : Attorney and client
Languages : fr
Pages : 76
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Author: Tara Depré
Publisher:
ISBN: 9782501005784
Category :
Languages : fr
Pages : 188
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Author: Jean H. Gagnon
Publisher: Montréal, Québec : Agence d'ARC
ISBN: 9782890221239
Category : Negociation
Languages : fr
Pages : 208
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Author:
Publisher: Editions Bréal
ISBN: 2749522986
Category :
Languages : en
Pages : 130
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 27
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Author: Julien VIAU
Publisher: Dunod
ISBN: 2100730282
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 243
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Le rôle du négociateur commercial est indispensable pour concilier les intérêts et les désirs de toutes les parties prenantes. Or les professionnels de la négociation apparaissent parfois désarmés: les acheteurs sont plus exigeants, le nombre d'acteurs qui participent à la décision augmente, les négociations se multiplient au point d'occuper l'essentiel du temps des vendeurs et acheteurs. Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable (compréhension des facteurs de satisfaction propres à la vente, management de la relation client) et présente les compétences clés du négociateur qui permettent une trajectoire professionnelle adaptée aux évolutions actuelles de la fonction commerciale. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.
Author: Antoine PECQUET
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages :
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Author: Henri François Tecoz
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages :
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Author: Norbert S. Jacker
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 158
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Author: Martine Bourry d'Antin
Publisher:
ISBN: 9782701312231
Category : Lawyers
Languages : fr
Pages : 427
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Book Description
Pour l'avocat - au contraire de l'homme d'affaires -, il n'existait à ce jour aucun ouvrage consacré à la négociation, qui joue pourtant un rôle important et sans cesse croissant dans son activité au service des intérêts de son client. Avec ce nouveau titre de la collection " Profession Avocat ", l'avocat débutant ou chevronné disposera d'un livre de référence sur tout ce qui lui est spécifique dans les pourparlers, négociations, transactions, précontrats, protocoles... en somme dans toutes ces transactions où il engage sa compétence et sa responsabilité. Il trouvera ici traitées la plupart des questions qui se posent à lui : celles que l'on croit connaître, celles que l'on risque de méconnaître et celles que l'on gagne à découvrir ou à approfondir. Mais l'avocat ne négocie pas seul. Aussi cet ouvrage intéresse ceux dont il est le partenaire : juristes ou responsables d'entreprises, et tous les justiciables désireux de mieux comprendre comment œuvrer efficacement avec leur avocat ! Que ce livre leur soit un outil de réflexion et d'action.
