Impulsa (aún más) tu negocio de coaching PDF Download
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Author: José Ramón Luna Cerdán
Publisher: Editorial Circulo Rojo
ISBN: 8491835733
Category : Self-Help
Languages : es
Pages : 182
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Book Description
LLEVA TU NEGOCIO DE COACHING A LOS MÁS ALTOS NIVELES DE RENTABILIDAD “Muchos de los coaches que conozco y entre ellos yo, hemos tenido que aprender cuestiones que normalmente no se manejan cuando estudiamos coaching (la comercialización, las técnicas de venta, el marketing, el posicionamiento y otras cuestiones empresariales). En este libro he encontrado muy bien explicado y con buenos ejemplos cómo navegar por esas aguas, me ha resultado muy práctico y estoy deseando poner en marcha sus consejos. De lectura sencilla y amena, José Ramón nos da una buena “clase magistral” gracias a sus años de experiencia en el ámbito del coaching y como formador de venta consultiva. Creo que este libro es de obligada lectura si quieres mejorar tus resultados de ventas como coach”. Mar Ruiz Orienta y Más Coaching Empresarial “Una completa guía de trabajo para utilizar no solo al inicio del negocio sino una vez esté en marcha. Útil para un proyecto de coaching o de otro tipo. Destaco, principalmente, su visión realista y desmitifcadora, llevando a un coach más allá de su “sueño” de ayudar, a descubrir la necesidad de desarrollar las estrategias y habilidades de dirigir un negocio. Algo específcamente importante cuando trabajamos en profesiones de ayuda, en las cuales es necesario desmontar la idea sobre que apoyar a otros está reñido con tener un negocio próspero”. Susana García Gutiérrez Coach, Formadora y Mentora en Coaching Educativo y Familiar Sistémico. Fundadora y directora de Centro Fames “Se puede hablar claro. Y se puede hablar alto y claro. Jose Ramón lo hace en este libro para motivarte a que alcances tu máximo potencial en la profesión más bonita del mundo, la que ayuda a cambiar la vida de muchas personas. Consejos útiles y prácticos para que llegues a tus clientes y te posiciones cuanto antes”. Alberto Aguelo Aparicio Mentor y Formador de Comunicación y Oratoria. www.avanzoclubdeoratoria.com “Los coaches para poder cumplir su sueño de ayudar a otros, necesitan forzosamente tener clientes. Y esto sólo será posible al ponerse el sombrero de empresario. Saber a quién te diriges, elaborar los mensajes potentes para ese grupo, planifcar cómo llegar a ellos, entre otras, son habilidades imprescindibles para ser un jugador importante en el mercado. Este libro es el manual indispensable para recorrer este camino de la mano de un experto, con seguridad y aplicando fórmulas prácticas. Tan sólo con seguir paso a paso las lecciones y los ejercicios sugeridos, el coach-lector avanzará años en su objetivo de ser un profesional de reputación, con una empresa sólida y de futuro. “Impulsa aún más tu negocio de Coaching” es apostar por un buen comienzo”. Isabel Sousa Coach PCP ASESCO Brain Trainer
Author: José Ramón Luna Cerdán
Publisher: Editorial Circulo Rojo
ISBN: 8491835733
Category : Self-Help
Languages : es
Pages : 182
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LLEVA TU NEGOCIO DE COACHING A LOS MÁS ALTOS NIVELES DE RENTABILIDAD “Muchos de los coaches que conozco y entre ellos yo, hemos tenido que aprender cuestiones que normalmente no se manejan cuando estudiamos coaching (la comercialización, las técnicas de venta, el marketing, el posicionamiento y otras cuestiones empresariales). En este libro he encontrado muy bien explicado y con buenos ejemplos cómo navegar por esas aguas, me ha resultado muy práctico y estoy deseando poner en marcha sus consejos. De lectura sencilla y amena, José Ramón nos da una buena “clase magistral” gracias a sus años de experiencia en el ámbito del coaching y como formador de venta consultiva. Creo que este libro es de obligada lectura si quieres mejorar tus resultados de ventas como coach”. Mar Ruiz Orienta y Más Coaching Empresarial “Una completa guía de trabajo para utilizar no solo al inicio del negocio sino una vez esté en marcha. Útil para un proyecto de coaching o de otro tipo. Destaco, principalmente, su visión realista y desmitifcadora, llevando a un coach más allá de su “sueño” de ayudar, a descubrir la necesidad de desarrollar las estrategias y habilidades de dirigir un negocio. Algo específcamente importante cuando trabajamos en profesiones de ayuda, en las cuales es necesario desmontar la idea sobre que apoyar a otros está reñido con tener un negocio próspero”. Susana García Gutiérrez Coach, Formadora y Mentora en Coaching Educativo y Familiar Sistémico. Fundadora y directora de Centro Fames “Se puede hablar claro. Y se puede hablar alto y claro. Jose Ramón lo hace en este libro para motivarte a que alcances tu máximo potencial en la profesión más bonita del mundo, la que ayuda a cambiar la vida de muchas personas. Consejos útiles y prácticos para que llegues a tus clientes y te posiciones cuanto antes”. Alberto Aguelo Aparicio Mentor y Formador de Comunicación y Oratoria. www.avanzoclubdeoratoria.com “Los coaches para poder cumplir su sueño de ayudar a otros, necesitan forzosamente tener clientes. Y esto sólo será posible al ponerse el sombrero de empresario. Saber a quién te diriges, elaborar los mensajes potentes para ese grupo, planifcar cómo llegar a ellos, entre otras, son habilidades imprescindibles para ser un jugador importante en el mercado. Este libro es el manual indispensable para recorrer este camino de la mano de un experto, con seguridad y aplicando fórmulas prácticas. Tan sólo con seguir paso a paso las lecciones y los ejercicios sugeridos, el coach-lector avanzará años en su objetivo de ser un profesional de reputación, con una empresa sólida y de futuro. “Impulsa aún más tu negocio de Coaching” es apostar por un buen comienzo”. Isabel Sousa Coach PCP ASESCO Brain Trainer
Author: Jesús Rodríguez Ortega
Publisher:
ISBN: 9781976715044
Category :
Languages : es
Pages : 81
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Book Description
El objetivo de este libro es dotarte de las herramientas necesarias para convertirte en un coach personal por internet. Los dos primeros cap�tulos tratan sobre el coaching cara a cara, tanto individual como grupal. El resto de cap�tulos versan sobre la pr�ctica del coaching por internet y algunos de los aspectos m�s importantes del coaching. A continuaci�n, enumeramos los principales temas que vamos a tratar en este libro:* El concepto de coaching y sobre qu� temas puedes hacer coaching con tus clientes: En este libro aprender�s a tener claro y poder definir sin esfuerzo qu� es lo que hace un coach y te ayudar� a decidir sobre qu� temas te quieres especializar para que puedas ayudar mejor a tus clientes. Hay personas que prefieren ser life coaches sin especializaci�n. Para ellos es tambi�n este libro. * Entender por qu� la gente contrata a un coach y c�mo esta comprensi�n puede ayudarte a hacer crecer tu negocio como coach: Si comprendes las razones que llevan a la gente a contratar los servicios de un coach, ser� m�s f�cil saber qu� hacer para atraerlos a tu negocio y, lo que es m�s importante, c�mo hacer que los que m�s te interesan se fijen en ti y se decanten por tus servicios. Cuando m�s comprendes algo m�s f�cil te resulta incidir en ello en la direcci�n que deseas. S� que no estoy diciendo nada realmente novedoso y que es de sentido com�n. Pero, �realmente te has parado a pensar qu� es lo que lleva a las personas a contratar a un coach? �Qu� es lo que lleva a tus clientes ideales a contratarlo? �C�mo puedes aplicar ese conocimiento para que se fijen en ti? * Tener una visi�n general de los diferentes m�todos que puedes usar en tu pr�ctica de coaching y c�mo empezar a utilizarlos comercialmente: Existe infinidad de m�todos y modelos para aplicar la pr�ctica del coaching: internet, el tel�fono, cara a cara, correo electr�nico... Te familiarizar�s con todos ellos para que puedas decidir cu�les se ajustan m�s en tu caso. No todos se ajustan a todos los coaches ni a todos los clientes. Tampoco todos sirven para todas las especializaciones, tem�ticas o situaciones.* Aprender�s a saber c�mo decidir tu estilo de coaching y c�mo incorporar diferentes estilos para consolidar la mejor pr�ctica en tu caso: En este libro describiremos los diferentes estilos de coaching que existen y discutiremos sus principales ventajas y desventajas. Lo haremos con la intenci�n de que puedas saber con qu� estilos te sientes m�s c�modo y puedas decidir cu�l es el mejor para ayudar a tus clientes. * Conocer�s c�mo utilizar internet para maximizar tus beneficios y minimizar la inversi�n de tiempo para conseguirlo: Puede que tu principal motivaci�n para dedicarte al negocio del coaching sea tu deseo de ayudar a los dem�s, pero es muy probable que tambi�n desees ganar dinero haci�ndolo, �no? Al menos para conseguir llevar una vida desahogada. Este libro te ayudar� a maximizar tus ingresos con la pr�ctica del coaching y a establecer diferentes v�as de ingresos. Tambi�n te ayudar� a reducir tu inversi�n de tiempo para conseguirlo. Uno de los problemas de muchos colegas que se inician en la profesi�n de coaching es que se dan cuenta que deben invertir mucho m�s tiempo en labores de promoci�n que en la pr�ctica de coaching propiamente dicha. En este libro pretendemos ayudarte en este proceso.* Aprender�s a compatibilizar y buscar sinergias entre la pr�ctica del coaching con otros proyectos de autoayuda que puedas estar realizando: Hablaremos sobre c�mo tu actividad como coach podr� ayudarte a mejorar otras fuentes de ingresos y, al contrario, c�mo otras fuentes de ingresos podr�n a su vez impactar positivamente en tu pr�ctica de coaching. * Veremos c�mo hacer coaching a personas que desean aumentar sus ingresos. Aprender�s a promocionar tu negocio como coach para que puedas empezar a tener clientes. En esta secci�n veremos qu� formas existen para promocionar tu negocio online y c�mo puedes aumentar tus ingresos.
Author: Victor Rodrigo Hernandez Mejia
Publisher: Victor Rodrigo Hernandez Mejia
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 27
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A través de los años he trabajado con diversos consultores y coaches de negocio enseñándoles como comercializar y hacer crecer su negocio. He pasado 5 años aprendiendo como construir mi propio negocio de coaching y he desarrollado una red de contactos que me han hecho crecer en el mercado. En este eBook te revelare los pasos que he identificado que son elementos esenciales para crear y crecer cualquier empresa de coaching, consultoría o negocios afines para responder la gran pregunta sobre el mejor paso a tomar y obtener el mayor monto de ganancias.
Author:
Publisher:
ISBN: 9788409150090
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 242
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Josué Gadea es formador, consultor y mentor de equipos comerciales y desde 2012 cuando se formó en coaching presta su servicio a empresas. Sin embargo Josué despegó en el año 2015 ¿Por qué tanto tiempo? ¿Qué estuvo haciendo mal? Y sobre todo... ¿Qué hizo bien? En este libro Josué te cuenta qué hace él para vender sus servicios de formación, mentoría y coaching en la empresa para que tú también puedas detectar qué no estás haciendo y puedes hacer o qué estás haciendo de manera equivocada y tienes que cambiar. ¿Pero por qué este libro es diferente y Josué lo es? Porque Josué no se gana la vida enseñando a otros a vender sus servicios de coaching sino sino vendiendo sus servicios a empresas lo cual constituye el 90% de toda su facturación. Este libro abarca... Cómo tener un estado mental de titán para encarar cada día con ilusión y entusiasmo. Por qué nadie te llama y no estás impactando en el mercado Qué hacer para que un posible cliente te deje su contactoCómo empezar a crear tu propio embudo de ventas para conseguir desconocidos en clientes de pagoLas preguntas para que tu posible cliente se venda a sí mismo en una conversación Cómo ser visible, desarrollar y transmitir tu liderazgo para ser percibido como un Coach de referencia. En definitiva todas las áreas que tienes que accionar para conseguir tener un negocio de coaching consistente y rentable. Todo ello contado desde un punto de vista práctico y sencillo para que puedas ponerlo en práctica fácilmente. Concretamente esto son algunas de las cosas que aprenderás en este libro: 1. Por qué se falla al vender coaching (páginas 13-16) 2. Acciones para tener un estado óptimo para vender tus servicios de coaching (páginas 17-29) 3. Una metodología práctica para definir tu destino y visualizar tus metas (página 30) 4. Cómo enfocar en un tipo de cliente y un ejemplo práctico sobre cómo hacerlo (página 40) 5. El poder más grande del marketing aplicado a tu negocio de coaching (página 44) 6. Cómo definir tus metas y objetivos (páginas 46 y 47) 7. Qué tres tipos de producto necesitas sí o sí para vender tus servicios de coaching (páginas 49 a 55) 8. Qué hacer para que tu servicio no sea comparable y que puedas cobrar más que tu competencia (páginas 56 a 60) 9. Cómo confeccionar una estrategia online que te permita hacer pasar desconocidos de internet a clientes (página 73 a 89) 10. 4 tipos de preguntas para vender tus servicios y hacer que el posible cliente se venda a sí mismo (páginas 74 a 79) 11. Posibles objeciones que te pondrán y cómo encararlas (página 80) 12. Cómo tener conversaciones de venta con posibles clientes que sí te pueden comprar (páginas 85 y 86) 13. Cómo alimentar y mantener viva la llama de la relación con tus posibles clientes (y en piloto automático)... (páginas 87 a 92) 14. Cómo mantener un liderazgo y reputación en redes sociales (páginas 98 a 103) 15. Posibles acciones para darte a conocer, aumentar tu visibilidad (páginas 103 a 125) 16. La estructura exacta para vender tus servicios al final de una conferencia... (páginas 125 a 142) 17. La estrategia estrella que te permitirá situarte en el top 5% de los coaches, siendo más valorado y... contratado 18. Cómo no morir en el intento y permanecer constante y motivado día a día hasta que lleguen los resultados (páginas 153...) Josué Gadea es autor de Vendedor Ninja y Venta por Valor. Libros que han sido #1 en Amazon España y México. Formador y conferenciante internacional, en los últimos años ha formado a equipos de empresas como Orange, TopCon, Roshfrans, Nationale Nederlanden... entre otros.Accede a www.ComoVenderServiciosDeCoaching.com y descarga el material co
Author: Waite Robin
Publisher:
ISBN: 9780995776876
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 114
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Book Description
VE A POR ELLO cuenta la historia de Russ Hibbert. Russ es trabajador, dedicado a su mujer e hijos, y se está forjando un futuro como profesional del golf. Sin embargo, un día se despierta y se da cuenta de que su negocio no va a ningún sitio. Un encuentro casual con David, un coach de negocios, da lugar a un cambio dramático y a una oportunidad para Russ, la de diseñar el negocio que siempre quiso. Este libro es, principalmente, una respuesta a la pregunta: "¿Cómo puedo ganar más dinero, atraer a más clientes y hacer que mi negocio crezca?" VE A POR ELLO te enseñará a: Cambiar las percepciones de tu propio negocio para que salgas de tu zona de confort Marcar un objetivo sin miedo, desear con todas tus fuerzas superar cualquier obstáculo, y crear las actividades necesarias para conseguir tu objetivo Crear productos deseables, ponerles precio con seguridad y demostrar el valor de dichos productos a clientes potenciales Conseguir el negocio, la vida y la prosperidad de tus sueños, ¡y aún así pasarlo bien! Robin Waite es uno de los coach de negocios con mayor éxito del Reino Unido. Con su programa de coaching, Fearless Business, tiene por objetivo ayudar a empresarios a duplicar su facturación en 6 meses, o al menos encaminarles a conseguir un crecimiento significativo en ese plazo. Robin utiliza estrategia en lugar de tácticas, pensando de forma creativa, y recordándole a los empresarios lo esencial a la hora de hacer negocios.
Author: John C. Maxwell
Publisher: Center Street
ISBN: 1455518212
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 288
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Book Description
In this inspiring guide to successful leadership, New York Times bestselling author John C. Maxwell shares his tried and true principles for maximum personal growth. Are there tried and true principles that are always certain to help a person grow? John Maxwell says the answer is yes. He has been passionate about personal development for over fifty years, and for the first time, he teaches everything he has gleaned about what it takes to reach our potential. In the way that only he can communicate, John teaches . . . The Law of the Mirror: You Must See Value in Yourself to Add Value to Yourself The Law of Awareness: You Must Know Yourself to Grow Yourself The Law of Modeling: It's Hard to Improve When You Have No One But Yourself to Follow The Law of the Rubber Band: Growth Stops When You Lose the Tension Between Where You are and Where You Could Be The Law of Contribution: Developing Yourself Enables You to Develop Others This third book in John Maxwell's Laws series (following the 2-million seller The 21 Irrefutable Laws of Leadership and The 17 Indisputable Laws of Teamwork) will help you become a lifelong learner whose potential keeps increasing and never gets "used up."
Author: Fernando M. Reimers
Publisher: Springer Nature
ISBN: 3030821595
Category : COVID-19 Pandemic, 2020-
Languages : en
Pages : 352
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Book Description
Based on twenty case studies of universities worldwide, and on a survey administered to leaders in 101 universities, this open access book shows that, amidst the significant challenges caused by the COVID-19 pandemic, universities found ways to engage with schools to support them in sustaining educational opportunity. In doing so, they generated considerable innovation, which reinforced the integration of the research and outreach functions of the university. The evidence suggests that universities are indeed open systems, in interaction with their environment, able to discover changes that can influence them and to change in response to those changes. They are also able, in the success of their efforts to mitigate the educational impact of the pandemic, to create better futures, as the result of the innovations they can generate. This challenges the view of universities as "ivory towers" being isolated from the surrounding environment and detached from local problems. As they reached out to schools, universities not only generated clear and valuable innovations to sustain educational opportunity and to improve it, this process also contributed to transform internal university processes in ways that enhanced their own ability to deliver on the third mission of outreach
Author: John Mackey
Publisher: Harvard Business Review Press
ISBN: 1625271751
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 368
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Book Description
The bestselling book, now with a new preface by the authors At once a bold defense and reimagining of capitalism and a blueprint for a new system for doing business, Conscious Capitalism is for anyone hoping to build a more cooperative, humane, and positive future. Whole Foods Market cofounder John Mackey and professor and Conscious Capitalism, Inc. cofounder Raj Sisodia argue that both business and capitalism are inherently good, and they use some of today’s best-known and most successful companies to illustrate their point. From Southwest Airlines, UPS, and Tata to Costco, Panera, Google, the Container Store, and Amazon, today’s organizations are creating value for all stakeholders—including customers, employees, suppliers, investors, society, and the environment. Read this book and you’ll better understand how four specific tenets—higher purpose, stakeholder integration, conscious leadership, and conscious culture and management—can help build strong businesses, move capitalism closer to its highest potential, and foster a more positive environment for all of us.
Author: Carla Freeman
Publisher: Duke University Press
ISBN: 0822376008
Category : Social Science
Languages : en
Pages : 432
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Book Description
Entrepreneurial Selves is an ethnography of neoliberalism. Bridging political economy and affect studies, Carla Freeman turns a spotlight on the entrepreneur, a figure saluted across the globe as the very embodiment of neoliberalism. Steeped in more than a decade of ethnography on the emergent entrepreneurial middle class of Barbados, she finds dramatic reworkings of selfhood, intimacy, labor, and life amid the rumbling effects of political-economic restructuring. She shows us that the déjà vu of neoliberalism, the global hailing of entrepreneurial flexibility and its concomitant project of self-making, can only be grasped through the thickness of cultural specificity where its costs and pleasures are unevenly felt. Freeman theorizes postcolonial neoliberalism by reimagining the Caribbean cultural model of 'reputation-respectability.' This remarkable book will allow readers to see how the material social practices formerly associated with resistance to capitalism (reputation) are being mobilized in ways that sustain neoliberal precepts and, in so doing, re-map class, race, and gender through a new emotional economy.
Author: Anthony DePalma
Publisher: Penguin
ISBN: 052552245X
Category : History
Languages : en
Pages : 370
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Book Description
"[DePalma] renders a Cuba few tourists will ever see . . . You won't forget these people soon, and you are bound to emerge from DePalma's bighearted account with a deeper understanding of a storied island . . . A remarkably revealing glimpse into the world of a muzzled yet irrepressibly ebullient neighbor."--The New York Times Modern Cuba comes alive in a vibrant portrait of a group of families's varied journeys in one community over the last twenty years. Cubans today, most of whom have lived their entire lives under the Castro regime, are hesitantly embracing the future. In his new book, Anthony DePalma, a veteran reporter with years of experience in Cuba, focuses on a neighborhood across the harbor from Old Havana to dramatize the optimism as well as the enormous challenges that Cubans face: a moving snapshot of Cuba with all its contradictions as the new regime opens the gate to the capitalism that Fidel railed against for so long. In Guanabacoa, longtime residents prove enterprising in the extreme. Scrounging materials in the black market, Cary Luisa Limonta Ewen has started her own small manufacturing business, a surprising turn for a former ranking member of the Communist Party. Her good friend Lili, a loyal Communist, heads the neighborhood's watchdog revolutionary committee. Artist Arturo Montoto, who had long lived and worked in Mexico, moved back to Cuba when he saw improving conditions but complains like any artist about recognition. In stark contrast, Jorge García lives in Miami and continues to seek justice for the sinking of a tugboat full of refugees, a tragedy that claimed the lives of his son, grandson, and twelve other family members, a massacre for which the government denies any role. In The Cubans, many patriots face one new question: is their loyalty to the revolution, or to their country? As people try to navigate their new reality, Cuba has become an improvised country, an old machine kept running with equal measures of ingenuity and desperation. A new kind of revolutionary spirit thrives beneath the conformity of a half century of totalitarian rule. And over all of this looms the United States, with its unpredictable policies, which warmed towards its neighbor under one administration but whose policies have now taken on a chill reminiscent of the Cold War.
