Facteurs explicatifs de la performance à l'exportation des petites et moyennes entreprises PDF Download
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Author: Omer Soumbou Ousmaiela
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Author: Omer Soumbou Ousmaiela
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LA PERFORMANCE A L'EXPORTATION DES PME-PMI CALCULEE PAR LE RAPPORT CHIFFRE D'AFFAIRES A L'EXPORTATION SUR CHIFFRE D'AFFAIRES TOTAL EST UNE REALITE QUI EXCLU DE PENSER QUE LA TAILLE EST UN FACTEUR DISCRIMINANT A L'EXPORTATION. CETTE PERFORMANCE EST LIEE A LA RECHERCHE D'UN POUVOIR DE MARCHE QUI RELEVE DE LEUR SPECIALISATION, C'EST A DIRE D'UN ENSEMBLE DE COMPETENCES, ET DE L'ORGANISATION INDUSTRIELLE DANS LAQUELLE ELLES SE TROUVENT. EN EFFET FACE A UN ENVIRONNEMENT INCERTAIN, LES GRANDES ENTREPRISES ONT MIS EN PLACE UNE ORGANISATION INDUSTRIELLE EN TERMES DE FLEXIBILITE ET RESEAUX QUI INTEGRENT LES PME-PMI A TRAVERS LES RAPPORTS D'ASSOCIATION ET DE CONCURRENCE. LORSQUE LES COMPETENCES DES PME-PMI RELEVENT D' UNE ORGANISATION EFFICACE DU PROCESSUS DE PRODUCTION ET DE TRAVAIL, C'EST A DIRE D'UNE SPECIALISATION INDUSTRIELLE, LEURS RAPPORTS D'ASSOCIATION AVEC LES GRANDES ENTREPRISES CORRESPONDENT A UNE SITUATION D'OLIGOPSONE. L'EXPORTATION DES PME-PMI SOUS DES FORMES CONCERTEES ET DE SOUS TRAITANCE INTERNATIONALE MENEES PAR LES GRANDES ENTREPRISES. ELLE VA DEPENDRE DE LEUR DEGRE DE DEPENDANCE, DE L'EVOLUTION DE LEURS COMPETENCES ET DES POTENTIALITES DES MARCHES. LORSQUE LEURS COMPETENCES SONT LIEES AU PRODUIT, A UN CLIENT, A LA POSSESSION D'UNE TECHNOLOGIE, C'EST A DIRE D'UNE SPECIALISATION ETROITE; LEURS RAPPORTS AVEC LES GRANDES ENTREPRISES SONT CONCURRENTIELS; ET LEUR EXPORTATION RELEVE DE LEUR VOLONTE ET DES POTENTIALI
Author: Minh Huan LUONG
Publisher: Univ Europeenne
ISBN: 9786131526374
Category :
Languages : fr
Pages : 536
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Author: Imane Khayat
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Languages : fr
Pages : 366
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Notre objectif dans ce travail de recherche est double: (1) d'abord en s'éloignant des modèles traditionnels de la performance à l'exportation, notre ambition est de proposer un schéma représentationnel de la performance à l'exportation tenant compte du rôle important de l'entrepreneur dirigeant de la PME et des ressources dont il dispose. (2) Puis, nous avons relié cette perspective de recherche à un cadre d'internationalisation élaboré dans le contexte des PME afin de comprendre leur mode d'internationalisation. Autrement dit, nous nous interrogeons sur la manière dont la performance à l'exportation doit être pilotée: est-ce à travers les représentations et les perceptions des dirigeants ou à travers l'actif de ressources que possède l'entreprise. Pour répondre à cette question de recherche, l'étude de cas se présente comme moyen approprié puisqu'il s'agit de rendre intelligible la performance à l'exportation. Nous avons retenu trois études de cas que nous avons analysé en recourant à l'entretien et la documentation, soutenus par un autre support méthodologique, la carte cognitive. Les résultats confirment l'importance des ressources engagées et de la représentation que nous avons assimilée au schéma cognitif du dirigeant dans l'explication de la différence des performances à l'exportation des petites entreprises. La capacité d'articuler les ressources à travers un schéma cognitif clair et complexe est, ainsi, nécessaire pour conduire vers une internationalisation réussie
Author: Mohamed Ali Ababou
Publisher:
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Category :
Languages : fr
Pages : 732
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L’explication du comportement international de l’entreprise doit prendre en considération l’interaction avec l’environnement spécifique du pays et/ou du secteur d’activité. On recherchera, sur le cas des pays en voie de développement, les principes fondamentaux invariants quels que soient le pays ou le secteur d’activité, ainsi que l’effet des conditions d’activité. Le premier axe de synthèse des résultats consiste dans la clarification des conditions dans lesquelles agissent certaines variables déjà utilisées dans les pays industrialisés. Quatre variables ainsi que l’effet des conditions d’activité. Le premier axe de synthèse des résultats consiste dans la clarification des conditions dans lesquelles agissent certaines variables déjà utilisées dans les pays industrialisés. Quatre variables ainsi analysées (taille des entreprises, expérience et effort à l’exportation, stratégie de marché) ont toutes, et de façon universelle, un effet notable sur la performance à l’exportation. Le deuxième axe de synthèse consiste dans la mise en évidence de certains déterminants de la performance à l’exportation qui agissent de façon particulière dans l’environnement des pays en voie de développement. La « pression du marché local » apparait comme un stimulant important de la réussite à l’exportation. Le schéma du Cycle de Vie Internationale du Produit représenté par la sophistication des produit semble expliquer les exportations vers des pays moins développés, indépendamment du niveau absolu de développement des pays en question. Le contrôle de la firme par des étrangers se traduit par la limitation des exportations. Lorsque les produits et la technologie sont complexes, la sous-traitance internationale permet un niveau d’exportation plus élevé, mais risque d’être défavorable à long terme. Dans le cas contraire, celle-ci est un frein aux exportations. Seule la diversification de marché apparait comme une dimension vraisemblable du processus d’internationalisation des entreprises étudiées. La mise en évidence des déterminants de la performance à l’exportation a permis de dégager des implications pour la gestion des entreprises exportatrices, pour une politique de promotion des exportations ainsi que des implications sur le plan théorique.
Author: Minh Huan Luong
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Languages : fr
Pages : 523
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Cette thèse a pour objectif de mieux comprendre la performance des PME à l’exportation dans le contexte des pays en transition. Partant d’une synthèse de l’ensemble des connaissances développées sur la performance à l’exportation des PME, nous avons ensuite réalisé une enquête par questionnaire sur 231 PME exportatrices vietnamiennes pour arriver enfin à créer une chaîne de déterminants de la performance des PME à l’exportation. La chaîne commence par le rôle majeur du dirigeant des PME. L’exportation demande aux dirigeants de prendre des risques, des initiatives pour devancer les concurrents sur les marchés étrangers. Ce profil entrepreneurial du dirigeant favorise la capacité d’innovation, le savoir-faire à l’exportation des PME qui créent ensuite des avantages marketing à l’exportation, que ce soit un avantage produit ou un avantage de mise en marché. Les avantages marketing déterminent directement la performance des PME à l’exportation. Cette recherche montre aussi qu’une utilisation conjointe de la performance objective et de la performance subjective est possible car une corrélation a été trouvée entre ces deux mesures. Enfin, l’environnement joue un rôle facilitateur : des conditions favorables à l’exportation créées par les pouvoirs publics contribuent au développement des PME exportatrices.
Author: Jean-Marcellin Fankam Tchoumbou
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Languages : fr
Pages : 0
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La relation entre la planification et la performance des entreprises a fait l'objet de multiples investigations empiriques dans le contexte des activités domestiques. Cependant, il existe peu d'études dans le contexte de l'exportation concernant les FMI en particulier. Cette recherche a pour objectif d'examiner la relation qui existe entre le degré de sophistication du plan export et la performance extérieure des FMI, de mettre en évidence l'influence des variables d'entreprise et individuelles prises isolément, puis simultanément sur le degré de sophistication du plan export, d'établir le degré de sophistication du plan export parmi les autres déterminants de la performance extérieure des PMI. A partir d'une revue des études empiriques sur les déterminants de la performance à l'exportation, des approches de la planification complétées par deux entretiens qualitatifs et des recherches empiriques en management stratégique, nous proposons un modèle conceptuel et le testons a l'aide d'analyses de régression et de méthodes d'équations simultanées sur un échantillon de 220 FMI exportatrices issues de la banque de données connexion. Les résultats de l'étude montrent que le degré de sophistication du plan export ; en particulier sa dimension opérationnelle, est positivement et significativement liée au taux d'exportation et à la croissance des ventes à l'étranger, que le degré de sophistication du plan export dépend plus des caractéristiques du dirigeant (son niveau d'information et de formation) que des caractéristiques d'entreprise (la structure export), que la dimension opérationnelle du plan export tient avec les variables d'entreprise (la structure export et l'ancienneté à l'exportation) une place importante dans l'explication des performances réalisées par les FMI sur les marchés étrangers.
Author: Maurice Baudoux
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Languages : fr
Pages : 148
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Author: Christopher A. Bartlett
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 9781578517077
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 422
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Offers insights into the management of companies operating in an international environment. This book describes the emergence of a revolutionary corporate form - the transnational - and reveals how the nature of the global competitive game has fundamentally changed.
Author: Michael E. Porter
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 9780875841403
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 600
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Examines patterns of international competition since the 1960s.
