Évoluer de Commercial à Responsable des ventes PDF Download
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Author: Philippe Massol
Publisher: SmartAlbinos
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 43
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Book Description
Vous étiez commercial et vous allez devenir responsable des ventes ou directeur commercial. Si vous avez été promu ou nommé chef des ventes, c’est que vous êtes un bon commercial. Mais ce n’est pas la même chose de gérer une équipe et de faire soi-même les choses. Il est parfois difficile de faire reproduire la qualité de travail qu’on s’est imposé à soi-même à d’autres. Les bons vendeurs ne font pas forcément de bons responsables des ventes, tout comme un sportif de haut niveau ne fait pas nécessairement un bon entraineur. Si vous avez été promu chef des ventes, c’est que vous avez su trouver votre bonne méthode pour vendre. Mais tous vos vendeurs ne pourront pas entrer dans le même moule et il vous faudra vous adapter. Vous allez devoir vaincre de nombreux obstacles. SOMMAIRE De vendeur à chef des ventes • Vous venez d’être promu responsable des ventes • Comprendre le rôle du responsable des ventes • Soyez clairs dans vos messages Ne démotivez pas votre équipe • Le salaire • La reconnaissance • Les perspectives de carrière et la responsabilité • La charge de travail • L ’équilibre vie professionnelle/vie personnelle • Ne managez pas à distance ou par mail • Quatre erreurs des managers à éviter Motivez votre équipe • Les facteurs classiques de motivation • L’autonomie • La maîtrise • Donnez du sens à l’actions des commerciaux : la finalité • Motivation par la rémunération Améliorez l’efficacité de votre équipe de vente • Gérer les conflits et encourager les talents • Le rôle de la formation • Les commerciaux doivent connaître les produits concurrents • Le coaching de vente • Quand intervenir durant une phase de vente ? • Sachez gérer les réunions • Soulagez le travail des équipes de vente en travaillant avec d’autres départements de l’entreprise • Conclusion
Author: Philippe Massol
Publisher: SmartAlbinos
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 43
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Book Description
Vous étiez commercial et vous allez devenir responsable des ventes ou directeur commercial. Si vous avez été promu ou nommé chef des ventes, c’est que vous êtes un bon commercial. Mais ce n’est pas la même chose de gérer une équipe et de faire soi-même les choses. Il est parfois difficile de faire reproduire la qualité de travail qu’on s’est imposé à soi-même à d’autres. Les bons vendeurs ne font pas forcément de bons responsables des ventes, tout comme un sportif de haut niveau ne fait pas nécessairement un bon entraineur. Si vous avez été promu chef des ventes, c’est que vous avez su trouver votre bonne méthode pour vendre. Mais tous vos vendeurs ne pourront pas entrer dans le même moule et il vous faudra vous adapter. Vous allez devoir vaincre de nombreux obstacles. SOMMAIRE De vendeur à chef des ventes • Vous venez d’être promu responsable des ventes • Comprendre le rôle du responsable des ventes • Soyez clairs dans vos messages Ne démotivez pas votre équipe • Le salaire • La reconnaissance • Les perspectives de carrière et la responsabilité • La charge de travail • L ’équilibre vie professionnelle/vie personnelle • Ne managez pas à distance ou par mail • Quatre erreurs des managers à éviter Motivez votre équipe • Les facteurs classiques de motivation • L’autonomie • La maîtrise • Donnez du sens à l’actions des commerciaux : la finalité • Motivation par la rémunération Améliorez l’efficacité de votre équipe de vente • Gérer les conflits et encourager les talents • Le rôle de la formation • Les commerciaux doivent connaître les produits concurrents • Le coaching de vente • Quand intervenir durant une phase de vente ? • Sachez gérer les réunions • Soulagez le travail des équipes de vente en travaillant avec d’autres départements de l’entreprise • Conclusion
Author: Pascal Py
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212246358
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 433
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Book Description
Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ; interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ; imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ; conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; manager leur équipe et la motiver avec succès ; recruter, former, licencier des vendeurs ; coacher sur le terrain. Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.
Author:
Publisher: SmartAlbinos
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 197
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Author: Rémi Plenier
Publisher: Rémi Plenier
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 336
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Book Description
Comment permettre le succès commercial de l'entreprise ? Comment manager les commerciaux pour créer les conditions de la réussite tant individuelle que collective ? Ce livre vise à fournir aux chefs d'entreprise, directeurs commerciaux et responsables d'équipe de vente des conseils pratiques et immédiatement opérationnels pour réussir dans leurs différentes missions : - Préparer et anticiper, aligner la mission, la vision et les valeurs de l'entreprise, définir la stratégie et le plan d'action - Organiser l'activité commerciale pour adresser le marché - Mesurer les performances et adapter en le personnalisant le plan d'action - Développer les compétences, l'engagement et la motivation Chaque conseil sera illustré par des exemples pratiques et des méthodes de mise en oeuvre qui feront de ce livre un véritable guide pratique du management commercial.
Author: Paul Dakuyo
Publisher: Harmattan Côte-d'Ivoire
ISBN: 2343110956
Category : Marketing
Languages : fr
Pages : 172
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Book Description
Cet ouvrage développe dans un style didactique les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale. De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale, ce livre est un manuel d'apprentissage riche en exercices d'application et en sujets d'examens de BTS, de Licence et de Master. Il s'adresse aux étudiants comme aux professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines.
Author: Jean Zlatiev
Publisher: FeniXX
ISBN: 2402623411
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 216
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Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Author: Alain Boyer
Publisher:
ISBN: 9782100509447
Category :
Languages : fr
Pages : 221
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Book Description
Pour être performante, la direction commerciale doit se doter d'outils dans tous les domaines qui la concerne de la mise en place d'une stratégie au service après-vente. Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la fonction à travers ses savoir-faire : Maîtriser la notion de gouvernance commerciale décliner la politique de l'entreprise, adapter les éléments de politique commerciale... Planifier et dimensionner une organisation commerciale. Elaborer des propositions commerciales gagnantes. Mesurer les performances et manager l'équipe : déterminer les règles du jeu, bâtir un plan de commissionnement, suivre l'activité commerciale... Connaître son marché et ses clients : réaliser des enquêtes de satisfaction, un plan de compte... Pragmatique, ce livre propose aux directeurs, responsables commerciaux et chefs des ventes, des modèles, fiches, plans, tableaux de bords... directement exploitables.
Author: Isabelle Barth
Publisher: Dunod
ISBN: 2100763903
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 272
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Book Description
Toutes les entreprises s’inscrivent maintenant dans deux vastes mouvements de fond : la globalisation et la digitalisation. Le manager commercial est au cœur de cette indispensable capacité à accompagner et, mieux, à anticiper les changements. En effet, sa position l’amène à gérer les mutations du client omnicanal, toujours plus zappeur et exigeant, ainsi que les attentes des équipes pour plus de reconnaissance et de sens. L'objectif de cet ouvrage est de présenter l'ensemble de ces transformations pour donner les clés de la réussite. Cette 2e édition, entièrement mise à jour, met l'accent sur les nouvelles techniques liées au digital (CRM, social selling, négociation par email...), les soft skills et les jeunes.
Author: Valérie Collet
Publisher: FeniXX
ISBN: 250112720X
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 164
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Book Description
Grande distribution, commerce de gros et de détail, banque, assurance, santé, industrie... les vendeurs sont partout et les besoins sont considérables à tous les niveaux. Selon les spécialistes, la France souffre d’un manque chronique de vendeurs. Trente pour-cent des offres d’emploi destinées aux cadres sont dans le secteur commercial. Les métiers de la vente se sont considérablement transformés et diversifiés. Vous trouverez dans cet ouvrage tout ce qu’il faut savoir sur les nouveaux emplois, les formations qui y conduisent, les diplômes les plus appréciés des professionnels et des conseils pour débuter dans le métier et se perfectionner.
Author: René Moulinier
Publisher: Eyrolles Group
ISBN: 9782708136502
Category :
Languages : fr
Pages : 232
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Book Description
Chef, animateur ou responsable des ventes, directeur commercial...
