Author: Pedro Galván Guijo
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Languages : es
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El presente trabajo se centra en el estudio de ciertos elementos de Merchandising relacionados con la pujanza que en los últimos años han conseguido las marcas propias de la Distribución y sus efectos sobre las marcas de fabricantes, fundamentalmente, líderes. OBJETIVOS Y RESULTADOS: Durante la década analizada, crecieron las Marcas Privadas (MDD) en alimentación y apareció la segunda generación de Marcas Propias (Marcas de Primer Precio: MPP) La bibliografía de Marketing es escasa en referencias al Merchandising y, menos con métodos cuantitativos. De aquí nuestra motivación para abordar este tema que consideramos de gran importancia. Por todo ello nos hemos propuesto cubrir los siguientes objetivos, aunque obviamente se detallan en las hipótesis a corroborar son los siguientes: • Espacio dedicado en el lineal de las MDD vs MF • Situación en el lineal de las MDD vs MF • Comparación de actividades promocionales y sus clases entre las MDDs y las MFs • Comparación de calidad de envases de las MDDs vs MFs • Finalmente hemos querido modernizar y actualizar ciertos contenidos académicos. HIPÓTESIS A CORROBORAR HIPÓTESIS TEÓRICA: Las enseñas con marcas de distribución, con el objetivo de incrementar el margen bruto de los productos con estas marcas, tienden a optimizar las acciones de marketing de sus marcas vs. las marcas líderes, en sus mismos mercados. HIPÓTESIS BÁSICAS: H1.- Las Marcas de Distribuidor gozan de, al menos, igual longitud de lineal que las marcas de fabricante líderes de su categoría de producto...
Author: Henrik Salén
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 9788479781248
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 352
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INDICE: El nuevo contexto de la distribución comercial. El merchandising: definición. El consumidor y el merchandising. El merchandising: sus hombres, sus estructuras. El merchandiser: hombre clave. El surtido activo. El producto adecuado. La tienda teatro. Gestión del lineal y rentabilidad. Ejemplos prácticos y perspectivas.
Author: Julio Alard Josemaría
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8473567102
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 271
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El presente trabajo de investigación tiene por objeto el estudio de las promociones de ventas dirigidas al consumidor, y de manera específica, los efectos producidos por esta actividad, en las ventas de Marcas de Fabricante (MF) y Marcas de Distribución (MD). Se trata de un área de estudio que presenta un doble interés, por un lado, la rápida evolución experimentada por las MD en las últimas décadas y, por otro, la importancia creciente de la promoción comercial en el mix de marketing de las empresas. Para cubrir estos objetivos, el presente trabajo se centra en la actividad promocional desarrollada en la categoría de las denominadas bebidas energéticas. El estudio se ha realizado a partir de datos escáner procedentes del panel de detallistas de ACNielsen, que incluyen una serie histórica de 7 años (2001-2007). Este amplio período nos permite analizar con perspectiva de evolución las estrategias promocionales desarrolladas tanto por las MD, como por las MF. La disponibilidad de estos datos hace posible abordar esta investigación con datos reales desde un punto de vista poco habitual por la envergadura de la información contenida de la Base de Datos (más de 4 millones de registros, y 844.441, una vez desagregada la información para la categoría de estudio). ÍNDICE INTRODUCCIÓN APROXIMACIÓN A LOS CONCEPTOS DE MARCA: CAPITAL MARCA Y MARCA DE DISTRIBUCIÓN DEFINICIÓN Y ALCANCE DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS EL SECTOR DE LAS BEBIDAS ENERGÉTICAS EN EL MERCADO NACIONAL METODOLOGÍA ANÁLISIS Y RESULTADOS CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA ANEXOS
Author: Nirmalya Kumar
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788423425488
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 282
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Los tiempos en que las empresas de distribución como Carrefour, Wal- Mart o Tesco se limitaban a empaquetar los productos genéricos en sencillos envoltorios blancos tipografiados en negro se acabaron. A medida que estas cadenas de distribución han adquirido poder y dimensión global han transformado sus marcas blancas de buen precio en auténticas marcas con personalidad propia. El resultado es que los que antaño fueron poderosos fabricantes como Nestlé o Procter & Gamble se encuentran ahora compitiendo por el mismo espacio contra sus mayores clientes: los distribuidores. En este libro, Kumar y Steenkamp cuestionan las creencias establecidas sobre las marcas blancas, describen las estrategias que los distribuidores están usando para sus marcas a todos los niveles y retan a los fabricantes a desarrollar una respuesta efectiva. Además, estos reconocidos autores no sólo cuentan la historia y plantean el reto, sino que ayudan a afrontarlo basándose en casos internacionales y en una investigación profunda y motivacional del consumidor. Además, el libro ofrece estrategias operativas concretas, así como las herramientas necesarias para competir -o colaborar- con las marcas blancas. Este libro es el primero en tratar sobre una realidad que ha cambiado radicalmente las reglas de juego de la relación cliente-proveedor. Cuando algunos ya dicen "las marcas han muerto", es el momento de demostrarles que están equivocados.
Author: Manuel Sieira Valpuesta
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8417129308
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 240
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Si tenemos en cuenta que uno de cada tres euros que gastan los europeos en el comercio, lo efectúan en marcas propiedad de los propios comerciantes; que la facturación de las marcas propias de los distribuidores más importantes, superan con creces en muchos países, la de las Grandes Marcas líderes; que la marca líder, de cuota de mercado en muchos países, es una marca de distribuidor y que es realmente extraño que cualquier comprador europeo o norteamericano, no tenga contacto, en sus compras diarias, con alguna marca de distribuidor, no parece lógico, que la sociedad no sea consciente de la importancia que han adquirido las MDD en su vida cotidiana. Al contar con el apoyo de los compradores, se han convertido en un pilar esencial de la búsqueda por la diferenciación, la fidelidad y la imagen de los comerciantes al mismo tiempo que un factor de competencia directa frente a las marcas de los fabricantes. Superando su fundamental interés comercial, las MDD se han convertido en valores corporativos para sus comerciantes, por lo que se ven sometidas a continuos retos y compromisos sociales. Este libro, basado en las experiencias personales del autor en el lanzamiento y consolidación de numerosas marcas del distribuidor, trata de enfocar de manera sencilla y amena, la complejidad de las MDD, sus peculiaridades y problemas, así como la manera en que están encarando su futuro. MDD Marcas del distribuidor, es un libro dirigido a todos aquellos lectores interesados por el mundo comercial y en particular, por las aportaciones que los comerciantes han desarrollado en la configuración de su oferta global.
Author: Mónica Gómez Suárez
Publisher:
ISBN: 9788436824674
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 392
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En esta obra se realiza un excelente análisis sobre la marca de distribuidor, su situación en los diferentes países, las estrategias que los distribuidores siguen con estas marcas, las estrategias de los fabricantes, cómo valoran los consumidores la marca del distribuidor frente a la marca del fabricante y, por último, las peculiaridades que presentan determinados sectores y productos. Todo ello proporciona al lector un enfoque riguroso y actual con las investigaciones y estadísticas más recientes. Es un libro que aporta valor al estudioso de la distribución comercial, pero también al directivo que se enfrenta al manejo de estas marcas, ya sea como fabricante o como distribuidor. El contenido de la obra representa el esfuerzo colectivo de treinta y tres autores de once universidades pertenecientes a seis países distintos especializados en el estudio de las marcas de distribuidor, cuyo objetivo ha sido no sólo estimular la docencia e investigación en esta área, sino ayudar a la toma de decisiones en el ámbito empresarial.
Author: Miguel Santesmases Mestre
Publisher:
ISBN: 9788436825435
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 0
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This is the English edition of the first marketing book in Spanish to be adapted to the European Space for Higher Education, which has been written with the new requirements of the recent official degrees in mind. In addition to its theoretical presentation illustrated with many examples, each chapter starts with a business situation, and closes with a case study with practice topics, key terms and review questions, along with related Internet links and specific bibliography. In addition, teachers and students are provided with complementary on-line material on the book’s website: www.miguelsantesmases.com/fm.htm This textbook presents the fundamentals of marketing, the market, the consumer’s environment and behaviour, the marketing research, and the information systems. It later goes deeper into the marketing tools (product and services management, pricing, communication, sales, distribution and, lastly, the marketing plan), all supported by examples and case studies. Chapters dealing with relationship marketing, customer relations management, new communication technologies and emerging marketing techniques have also been included. Fundamentals of Marketing offers a modern approach, adapted to the new teaching methodologies which will make both the teaching and learning of the principles of marketing much easier.
Author: Christian Grönroos
Publisher:
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Languages : en
Pages : 9
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Author: Dànielle Nicole DeVoss
Publisher: Peter Lang Incorporated, International Academic Publishers
ISBN: 9781433125614
Category : Copyright
Languages : en
Pages : 0
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The symbols, signs, and traces of copyright and related intellectual property laws that appear on everyday texts, objects, and artifacts have multiplied exponentially over the past 15 years. Digital spaces have revolutionized access to content and transformed the ways in which content is porous and malleable. In this volume, contributors focus on copyright as it relates to culture. The editors argue that what «counts» as property must be understood as shifting terrain deeply influenced by historical, economic, cultural, religious, and digital perspectives. Key themes addressed include issues of how: - Culture is framed, defined, and/or identified in conversations about intellectual property; - The humanities and other related disciplines are implicated in intellectual property issues; - The humanities will continue to rub up against copyright (e.g., issues of authorship, authorial agency, ownership of texts); - Different cultures and bodies of literature approach intellectual property, and how competing dynasties and marginalized voices exist beyond the dominant U.S. copyright paradigm. Offering a transnational and interdisciplinary perspective, Cultures of Copyright offers readers - scholars, researchers, practitioners, theorists, and others - key considerations to contemplate in terms of how we understand copyright's past and how we chart its futures.
Author: Philip Kotler
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1119835208
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 297
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An eye-opening discussion of the future of marketing, from four of the leading minds in the field In Entrepreneurial Marketing: Beyond Professional Marketing, a renowned team of marketing leaders, including the “Father of Modern Marketing,” Professor Philip Kotler, delivers a groundbreaking and incisive redefinition of entrepreneurial marketing. In the book, some of the marketing sector’s brightest minds explore the increasingly essential initiative to build new capabilities beyond the mainstream marketing approach that also consider the effect of digital connectivity on consumers and companies everywhere. This book also discusses what marketers need to do to break the stagnation of normative marketing approaches that are often no longer effective in dealing with dynamic business environments. The authors introduce a fresh entrepreneurial marketing approach, converging dichotomies into a coherent form. The book also includes: A post-entrepreneurial-marketing view of the commercial landscape which puts the operational aspect at the center of the action, converging marketing and finance, and adopting technology for humanity Discussions of the strategies and techniques that will drive the actions of the marketing departments to create value with values that will lead the company to success through the year 2030 Explorations of the paradox between the development of core competencies and collaboration with various parties, including competitors The latest publication from some of the foremost minds in marketing—and in business, generally—Entrepreneurial Marketing: Beyond Professional Marketing is a must-read combination of unique insight, concrete advice, and implementable strategies that introduce a new mindset for every professional marketer, entrepreneur, and business leaders worldwide.
