Curso de promoción de ventas PDF Download
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Author: Celestino-Román Díaz Andrés
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Author: Celestino-Román Díaz Andrés
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Author: Centro de Estudios Superiores de la Empresa (San Sebastián)
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ISBN: 9788471571212
Category :
Languages : es
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Author: Robustiano Cáceres Salas
Publisher: Megustaescribir
ISBN: 8491122966
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 258
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Este libro es un texto resumen de las lecciones impartidas en mis años de profesor y de las técnicas y estrategias aplicadas cuando he tenido responsabilidades de comerciales y de marketing en la empresa privada. Reúne la teoría esencial y bien fundamentada, a la vez que la práctica de todo lo relacionado con la dirección comercial y de marketing de la empresa.
Author: Centro de Estudios Superiores de la Empresa (San Sebastián)
Publisher:
ISBN: 9788471571229
Category :
Languages : es
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Author: Escuela Superior de Estudios de Marketing (València)
Publisher:
ISBN: 9788460084211
Category :
Languages : es
Pages : 200
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Author: Gary Armstrong
Publisher: Pearson Educación
ISBN: 9789702604006
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 686
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Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
Author: Cinzia Ameri Mölzer
Publisher: Parkstone International
ISBN: 1639199365
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 104
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La razón de ser de esta obra, que se presenta con un texto suficientemente simple como para dar a todos los lectores la posibilidad de aprender más de mundo del marketing y que debiera convertirse en un estímulo para seguir profundizando. Sin embargo, este texto sino que quiere presentar los conceptos y los métodos más frecuentes. El lenguaje es intencionadamente técnico, y se usan los vocablos ingleses originales en el caso en que la traducción literal se adapte mal al sentido que le es propio en este campo. En cualquier caso, el lector encontrará notas a pie de página, a menudo enriquecidas con ejemplos, que explican el significado de los términos que presentan alguna dificultad. Además, al final de cada capítulo el lector encontrará un resumen que le permitirá recordar inmediatamente los aspectos fundamentales de cada tema y que le resultará de gran utilidad en caso de consultas posteriores. Este es el verdadero objetivo, o al menos el más importante, del libro: por un lado aportar nociones y teoría, y por el otro presentar instrumentos útiles en la práctica cotidiana, por lo que podrá servir tanto al empresario como al lector curioso.
Author: Jaime Rivera Camino
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 9788473562997
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 212
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Author: Gregorio Fernández-Balaguer
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 9788473565301
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 156
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Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3a edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
