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Languages : en
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Languages : fr
Pages : 182

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Author: Dominique Blanco
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ISBN: 9782100059867
Category : Commerce international
Languages : fr
Pages : 256

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La négociation des contrats internationaux n'est plus l'apanage des seuls juristes. La complexité des points à aborder dans une grande variété de domaines a rendu nécessaire la présence à la table des négociations, de décideurs, de commerciaux et d'experts... Autant " d'hommes de terrain " qui doivent acquérir une maîtrise des outils contractuels internationaux. Comment évaluer l'environnement dans lequel s'insère le contrat ? Comment maîtriser le déroulement de la période précontractuelle et mettre au point des techniques adéquates de négociation ? Pour quel type de structure contractuelle opter et comment rédiger les clauses essentielles ? Comment régler les différends et traiter les accidents de parcours contractuels ? Mettant à profit une expérience professionnelle longue et variée, l'auteur donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, il met véritablement en scène la démarche du négociateur face aux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales. Spécialement écrite à l'intention des " hommes de terrain ", cette édition entièrement mise à jour propose un glossaire et de nombreuses annexes qui en font le vade-mecum du négociateur international.

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ISBN:
Category : Commercial law
Languages : fr
Pages : 598

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Author:
Publisher: Editions Bréal
ISBN: 2749521017
Category :
Languages : en
Pages : 395

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Author: United Nations Library (Geneva, Switzerland)
Publisher:
ISBN:
Category : International relations
Languages : en
Pages : 822

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Author:
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ISBN:
Category : Law
Languages : fr
Pages : 770

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Author: British Library. Lending Division
Publisher:
ISBN:
Category : Conference proceedings
Languages : en
Pages : 744

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Author:
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ISBN:
Category : International law
Languages : en
Pages : 314

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Author: International Union of Public Transport
Publisher:
ISBN:
Category : Railroads, Local and light
Languages : en
Pages : 510

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