Comment un laboratoire pharmaceutique peut-il élaborer une stratégie marketing centrée sur le patient ? PDF Download
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Author: Philippine Ecrepont
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 196
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Book Description
Le marché pharmaceutique est en pleine mutation. La médecine personnalisée, les impacts de la e-santé et la place du patient au coeur des décisions stratégiques de santé notamment en oncologie, sont les piliers d'un nouvel environnement en santé. De nombreux obstacles se dressent devant les laboratoires qui cherchent à modifier leur stratégie de positionnement : prix, remboursement et réglementation des nouveaux outils mis à disposition pour le patient, évolution technologique, et concurrence accrue dans ce domaine. Les laboratoires se mobilisent pourtant pour proposer des outils innovants : les leaders du secteur ont désormais mis en place des services et programmes, et une nouvelle communication axée sur les patients, par le biais de nouveaux partenariats. Comment un laboratoire de moyenne structure peut-il aujourd'hui mettre en place une nouvelle stratégie centrée sur le patient notamment en ciblant l'aire thérapeutique de l'oncologie ?
Author: Philippine Ecrepont
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 196
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Book Description
Le marché pharmaceutique est en pleine mutation. La médecine personnalisée, les impacts de la e-santé et la place du patient au coeur des décisions stratégiques de santé notamment en oncologie, sont les piliers d'un nouvel environnement en santé. De nombreux obstacles se dressent devant les laboratoires qui cherchent à modifier leur stratégie de positionnement : prix, remboursement et réglementation des nouveaux outils mis à disposition pour le patient, évolution technologique, et concurrence accrue dans ce domaine. Les laboratoires se mobilisent pourtant pour proposer des outils innovants : les leaders du secteur ont désormais mis en place des services et programmes, et une nouvelle communication axée sur les patients, par le biais de nouveaux partenariats. Comment un laboratoire de moyenne structure peut-il aujourd'hui mettre en place une nouvelle stratégie centrée sur le patient notamment en ciblant l'aire thérapeutique de l'oncologie ?
Author: Min Ding
Publisher: Springer Science & Business Media
ISBN: 1461478014
Category : Medical
Languages : en
Pages : 763
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Book Description
The pharmaceutical industry is one of today’s most dynamic and complex industries, involving commercialization of cutting-edge scientific research, a huge web of stakeholders (from investors to doctors), multi-stage supply chains, fierce competition in the race to market, and a challenging regulatory environment. The stakes are high, with each new product raising the prospect of spectacular success—or failure. Worldwide revenues are approaching $1 trillion; in the U.S. alone, marketing for pharmaceutical products is, itself, a multi-billion dollar industry. In this volume, the editors showcase contributions from experts around the world to capture the state of the art in research, analysis, and practice, and covering the full spectrum of topics relating to innovation and marketing, including R&D, promotion, pricing, branding, competitive strategy, and portfolio management. Chapters include such features as: · An extensive literature review, including coverage of research from fields other than marketing · an overview of how practitioners have addressed the topic · introduction of relevant analytical tools, such as statistics and ethnographic studies · suggestions for further research by scholars and students The result is a comprehensive, state-of-the-art resource that will be of interest to researchers, policymakers, and practitioners, alike.
Author: Benjamin F Banahan
Publisher: Routledge
ISBN: 1000156699
Category : Medical
Languages : en
Pages : 176
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Book Description
Marketing to Pharmacists: Understanding Their Role and Influence will help pharmaceutical marketers better understand pharmaceutical practice in order to develop better relationships with pharmacists and effectively market products. This book examines important trends in pharmaceutical health care, including patient education and compliance, quality of life assessment, disease management, and cost containment strategies that assist pharmacists in providing better care to patients which results in increased sales for your business. From Marketing to Pharmacists, you?ll learn how pharmacists influence product selection, monitor drug therapy, and serve as a primary source of patient education in order for you to create successful marketing strategies for your company. Recognizing that cost control is a key goal for all members of the health care system, Marketing to Pharmacists provides you with advice and strategies that emphasize working together with pharmacists. This will help you determine demand for a specific product so you can devise your own marketing strategies to meet the needs of both the pharmacist and patient. With Marketing to Pharmacists, you?ll improve your marketing skills by using innovative techniques and suggestions, including: understanding pharmacists’influence in prescription product selection to help develop effective marketing strategies asking for pharmacists’assistance in designing care management programs, participating in the development and negotiation of care management contracts, and offering knowledge as pharmacotherapeutic experts to emphasize patient advocacy and accessibility to patients understanding the dimensions of the quality of life and other aspects of pharmaceutical care to design effective sales tactics to pharmacists communicating with pharmacists to learn about the needs of certain patients in order to create effective marketing strategies that will lessen the occurrence of unclaimed prescriptions and decrease the loss of revenue to pharmaceutical companies developing a positive relationship between pharmacists and pharmaceutical companies by displaying genuine customer interest, providing pharmacists with useful and accurate information about products, and establishing ethical guidelines Containing charts, tables, and graphs to give you a comprehensive look at techniques and data, Marketing to Pharmacists will help you create marketing strategies that will successfully meet the needs of your customers and result in economic benefits for your company.
Author: Mark Paich
Publisher: CRC Press
ISBN: 1000687619
Category : Medical
Languages : en
Pages : 314
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Book Description
This updated Second Edition details how marketers, forecasters, and brand planners can achieve optimal success by building internally consistent simulation models to project future behavior of patients, physicians, and R&D processes. By introducing the reader to the complexities facing many pharmaceutical firms, specifically issue
Author: Alain Ollivier
Publisher:
ISBN: 9782711769391
Category : Drugs
Languages : fr
Pages : 241
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Book Description
Pendant longtemps protégée des turbulences de l'économie de marché, l'industrie pharmaceutique a évolué dans l'euphorie d'une croissance forte et rapide. Le secteur pharmaceutique français comprend environ 300 laboratoires et emploie près de 120000 personnes. Mais rattrapée et touchée de plein fouet par la crise, encadrée par un gouvernement pour qui la maîtrise des dépenses de santé est la principale préoccupation des années à venir, cette industrie cherche un nouveau souffle, une nouvelle créativité. Acteurs fondamentaux de cette industrie, les départements marketing et commercial sont en première ligne et doivent donc nécessairement s'adapter. Cet ouvrage leur propose tout ce qui est nécessaire pour cette adaptation, à travers les réponses à cinq grandes questions : Le marketing est-il transposable à l'industrie du médicament ? Quels sont les méthodes et outils d'analyse des marchés pharmaceutiques ? Comment définir une stratégie marketing dans une entreprise du médicament ? Comment l'industrie pharmaceutique organise-t-elle son marketing opérationnel ? Comment intégrer la démarche marketing dans l'organisation et dans le fonctionnement d'une entreprise du médicament ? Il s'adresse aux étudiants des écoles de commerce qui suivent les programmes spécialisés orientés vers l'industrie pharmaceutique et le management de la santé; aux étudiants en pharmacie, médecine, études dentaires, études vétérinaires, biologie, chimie, intéressés par une carrière dans l'industrie pharmaceutique; enfin, aux professionnels de l'industrie pharmaceutique (responsables marketing, commerciaux, responsables médicaux et cadres de toute discipline en relation avec le marketing) et aux professionnels de santé (médecins hospitaliers et libéraux, pharmaciens hospitaliers ou d'officine, cadres de santé...) désirant comprendre l'activité des entreprises du médicament.
Author: Marie-Paule Serre
Publisher: Dunod
ISBN: 2100718568
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 344
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Book Description
Le marché des produits de santé se transforme régulièrement sous l’effet du progrès scientifique, des contraintes financières, de l’assurance maladie et pour satisfaire la demande de bien-être des consommateurs (compléments alimentaires, produits dermocosmétiques...). Cette évolution pèse sur la stratégie marketing des entreprises à travers les règles applicables à la fixation des prix, la communication, la distribution... Ce livre de référence traite des spécificités du marketing des produits de santé et des particularités du marché français : • Qu’entend-on par produits de santé ? • Quelles sont les règles qui encadrent leur commercialisation ? • Quels sont les profils des consommateurs, producteurs, distributeurs et prescripteurs de produits de santé ? • Quelles sont les stratégies marketing adaptées au secteur ? Il s’adresse aux responsables marketing, communication, stratégie des laboratoires pharmaceutiques, aux pharmaciens, aux responsables de la grande distribution et de la vente en ligne. Il constitue en outre un excellent support de cours pour les étudiants.
Author: John Lidstone
Publisher: Routledge
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 176
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Book Description
Marketing Planning for the Pharmaceutical Industry is based on real life experience built up over many years. Each chapter takes the reader through the sequential stages of planning so that by the end they will be able to produce a practical plan ready for implementation. It is the only book of this type which tailors marketing to those working in the sector.
Author: My-Tran Sylvia Nguyen
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Book Description
Aujourd'hui, en France, l'industrie pharmaceutique s'intéresse de plus en plus à l'écosystème dans lequel elle évolue et intègre dans sa stratégie tous les acteurs en santé, incluant désormais les patients. Depuis vingt ans, le rôle de ces derniers n'a cessé de prendre de l'ampleur, jusqu'à devenir des patients « experts » de leur propre maladie. En parallèle, l'accélération de l'innovation a également bouleversé les codes du secteur de la santé : le marketing pharmaceutique doit donc s'adapter, et se doit de mettre le patient au cœur de sa stratégie. Partageant l'ambition commune d'améliorer le parcours de santé de tous les usagers en France, une collaboration entre le patient expert et le marketing pharmaceutique semble évidente, mais non sans difficulté. En effet, d'un côté, la notion de patient expert n'est pas encore bien connue du corps médical et leur légitimité est souvent remise en cause. De l'autre, le marketing pharmaceutique a mauvaise presse à la suite de certains scandales sanitaires. Bien que des solutions aient été mises en en place, d'autres actions sont à mener pour établir un partenariat juste, responsable et basé sur une confiance mutuelle, afin d'obtenir le marketing pharmaceutique adapté, au service des patients.
Author:
Publisher:
ISBN: 9782896663255
Category :
Languages : fr
Pages : 520
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Book Description
Author: Stuart St. P. Slatter
Publisher:
ISBN: 9780415834469
Category :
Languages : en
Pages :
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