Réussir ses négociations avec les Chinois PDF Download
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Author: Maurice Herschtal
Publisher: Dunod
ISBN: 2100748610
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 128
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Book Description
Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l’esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L’établissement d’un climat de confiance La négociation et ses jeux de face Les guanxi : utilité et mode d’emploi Les dîners d’affaires, cadeaux et autres pratiques Le temps dans les négociations Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions Les tactiques et les ruses lors des négociations L’esprit du contrat en Chine La préparation de l’équipe et les surprises à éviter Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !
Author: Maurice Herschtal
Publisher: Dunod
ISBN: 2100748610
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 128
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Book Description
Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l’esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L’établissement d’un climat de confiance La négociation et ses jeux de face Les guanxi : utilité et mode d’emploi Les dîners d’affaires, cadeaux et autres pratiques Le temps dans les négociations Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions Les tactiques et les ruses lors des négociations L’esprit du contrat en Chine La préparation de l’équipe et les surprises à éviter Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !
Author: Maurice Herschtal
Publisher:
ISBN: 9782100729654
Category : Intercultural communication
Languages : fr
Pages : 213
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Book Description
Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L'établissement d'un climat de confiance, La négociation et ses jeux de face, Les guanxi : utilité et mode d'emploi, Les dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiques, Le temps dans les négociations, Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions, Les tactiques et les ruses lors des négociations, L'esprit du contrat en Chine, La préparation de l'équipe et les surprises à éviter. Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !
Author: Georges Sapy
Publisher:
ISBN: 9782708129542
Category : Industrial management
Languages : fr
Pages : 255
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Book Description
Beaucoup de négociations internationales échouent en raison de méconnaissances culturelles. Ce risque est particulièrement grand face à des interlocuteurs chinois dont la culture, complexe, subtile, est très éloignée de nos références. L'auteur rappelle les principales lignes de lecture de ce système culturel, fournissant à tous ceux qui abordent le monde chinois des clés d'interprétation et de compréhension des réactions de leurs interlocuteurs, et les moyens d'adapter en retour leurs propres modes de communication. Avec qui allez-vous négocier ? Faut-il passer par un interprète et comment ? Quels sont les appuis locaux ? Maîtrisez-vous les règles de politesse du pays ? Existe-t-il des sujets de conversation tabous ? Faut-il offrir des cadeaux ? Quels sont les modes d'expression favoris des Chinois ? Comment adapter sa propre communication ? Comment les Chinois décident-ils ? Comment gèrent-ils leur temps et... celui de leurs interlocuteurs ? Quels sont les stratagèmes des négociateurs chinois ? Comment éviter les pièges et trouver des parades ? Etc. Des premiers contacts à la signature d'un accord en passant par les différentes étapes de la négociation, cet ouvrage vous donne les clés d'une relation gagnant-gagnant avec vos partenaires chinois.
Author: Marc Meynardi
Publisher: AFNOR
ISBN: 9782124652891
Category : Business enterprises
Languages : fr
Pages : 168
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Book Description
Négocier en Chine ! Un défi que les chefs d'entreprise et managers français approchent avec une appréhension certaine. Marc Meynardi situe enfin ce sujet dans son contexte global ! Au travers d'un travail de fond, il vous transmet une synthèse claire, étayée d'exemples collectés auprès de professionnels expérimentés et actifs en Chine. La négociation s'insère dans un milieu d'affaires que l'auteur traite largement. Le lecteur trouvera de précieuses informations d'actualité sur l'entreprise chinoise, l'évolution de la société chinoise, les codes humains dans les affaires, et enfin, la négociation à proprement dit. Cet ouvrage ne livre pas au lecteur de recettes miracles, mais apporte une compréhension de fond. C'est un précieux outil à emporter dans tous vos déplacements en Chine, et à garder à portée de la main à tout instant. Comme le premier volume de cette série, ce deuxième volume apporte une vision sur l'environnement des affaires en fournissant aussi le bagage culturel indispensable à qui veut réussir en Chine. Les nombreux exemples particulièrement révélateurs, les « tips » fournis par l'auteur vous permettront de mieux comprendre l'environnement d'affaires lié à la négociation.
Author: Marc Meynardi
Publisher:
ISBN: 9782128001947
Category :
Languages : en
Pages : 0
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Book Description
Author:
Publisher: Odile Jacob
ISBN: 2738175082
Category :
Languages : en
Pages : 369
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Author: Richard Deacon
Publisher: London : Muller
ISBN:
Category : History
Languages : en
Pages : 564
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Author: Electre
Publisher:
ISBN: 9782765408468
Category :
Languages : fr
Pages : 1798
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Asia
Languages : en
Pages : 368
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Cultural Relations
Languages : en
Pages : 1258
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