Objetivo: vender más PDF Download
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Author: Jacinto Llorca Mayol
Publisher: Grupo Planeta Spain
ISBN: 8498753708
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 517
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Book Description
En este libro, el experto en gestión de retail Jacinto Llorca pone sus amplios conocimientos al servicio de quienes desarrollan una actividad comercial. Tanto si eres gerente de una empresa dedicada al retail, como si eres responsable de tienda o vendedor, su lectura te permitirá reflexionar sobre aspectos que, aunque posiblemente sabidos, quizá hayas dejado momentáneamente de lado por el trajín del trabajo diario o, simplemente, puedan mejorarse. En las reflexiones presentadas, una por cada día del año, descubrirás o redescubrirás, entre muchísimas otras cosas, la manera de ayudar al cliente a encontrar el producto que se adecue mejor a sus necesidades y cómo proporcionarle, mediante el cross selling, otros artículos que completarán su deseo original. Asimismo, encontrarás claves prácticas de todas las áreas involucradas en el buen funcionamiento de un negocio, tales como recursos humanos, merchandising, gestión comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y, en general, todos los temas de interés para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. A lo largo de la esta obra, tanto el vendedor como el gerente de tienda aprenderá cómo lograr los dos objetivos principales de un comercio: aumentar la cifra de ventas y conseguir la fidelización del cliente.
Author: Jacinto Llorca Mayol
Publisher: Grupo Planeta Spain
ISBN: 8498753708
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 517
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Book Description
En este libro, el experto en gestión de retail Jacinto Llorca pone sus amplios conocimientos al servicio de quienes desarrollan una actividad comercial. Tanto si eres gerente de una empresa dedicada al retail, como si eres responsable de tienda o vendedor, su lectura te permitirá reflexionar sobre aspectos que, aunque posiblemente sabidos, quizá hayas dejado momentáneamente de lado por el trajín del trabajo diario o, simplemente, puedan mejorarse. En las reflexiones presentadas, una por cada día del año, descubrirás o redescubrirás, entre muchísimas otras cosas, la manera de ayudar al cliente a encontrar el producto que se adecue mejor a sus necesidades y cómo proporcionarle, mediante el cross selling, otros artículos que completarán su deseo original. Asimismo, encontrarás claves prácticas de todas las áreas involucradas en el buen funcionamiento de un negocio, tales como recursos humanos, merchandising, gestión comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y, en general, todos los temas de interés para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. A lo largo de la esta obra, tanto el vendedor como el gerente de tienda aprenderá cómo lograr los dos objetivos principales de un comercio: aumentar la cifra de ventas y conseguir la fidelización del cliente.
Author: Anne Miller
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788480887700
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 134
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Book Description
Recoge : Sondear/indagar ; Escuchar ; Presentar ; Manejar las objeciones ; Cierre y seguimiento ; Negociación ; Establecimiento de relaciones ; Pensamiento creativo ; Trabajar de forma inteligente ; Actitud y motivación ; Mida su poder de venta.
Author: Thomas Cantone
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 0
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El libro es una guía completa para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de ventas y aumentar su éxito en el mundo de los negocios. El autor, un experto en ventas con décadas de experiencia en el campo, comparte sus secretos y estrategias para vender de manera efectiva en la era digital. En general, la mejor estrategia de ventas en cualquier momento es entender a su mercado objetivo, ofrecer productos o servicios de calidad y establecer una relación de confianza con los clientes. Sin embargo, en el contexto de la era digital, algunas estrategias pueden ser particularmente relevantes en el futuro, como: Utilizar el marketing de contenido para atraer a los clientes potenciales y establecer su autoridad en el mercado. Utilizar la inteligencia artificial y el análisis de datos para personalizar la experiencia del cliente y ofrecer productos o servicios específicos para sus necesidades. Utilizar las redes sociales y el marketing digital para llegar a una audiencia más amplia y construir una marca sólida. Ofrecer un excelente servicio al cliente, ya que esto puede marcar la diferencia en la satisfacción del cliente y su lealtad a largo plazo. El libro comienza con una discusión sobre las técnicas de ventas clásicas y cómo han evolucionado en la era de la información. Luego, el autor profundiza en las estrategias de ventas, incluyendo cómo identificar y llegar a su mercado objetivo, cómo crear un mensaje de ventas efectivo y cómo cerrar ventas de manera exitosa. Además, el libro ofrece consejos prácticos para mejorar su capacidad de venta, incluyendo cómo desarrollar una mentalidad de ventas positiva, cómo establecer objetivos de ventas realistas y cómo manejar las objeciones de los clientes. Finalmente, el libro explora las últimas tendencias en ventas, incluyendo cómo utilizar las redes sociales y el marketing en línea para aumentar sus ventas y mejorar su presencia en línea.Es una lectura imprescindible para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de ventas y tener éxito en el competitivo mundo de los negocios de hoy en día.
Author: Eva Sanagustin
Publisher: Ecoe Ediciones
ISBN: 9587713583
Category : Education
Languages : es
Pages : 148
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El marketing actual no se parece al de hace unos años aunque la base es la misma. Si las empresas quieren seguir en el mercado, han de estar dispuestas a conversar con los usuarios por medio de contenidos, redes sociales y aplicaciones móviles que les ayuden a posicionar su marca y, como resultado, vender más. Este libro trata las herramientas, estrategias y tácticas que cualquier empresa tiene a su alcance para aumentar las ventas en los canales digitales. Luego de una breve introducción al marketing actual, la autora explica de manera sencilla, y con apoyo de preguntas, plantillas y gráficos, los elementos del plan de marketing que permitirán a la empresa rentabilizar su presencia en el mundo digital. Estudiantes de Mercadeo y Publicidad encontrarán aquí un útil texto complementario a sus apuntes de clase. Además, empresas y emprendedores en busca de un plan de marketing digital dispondrán aquí de un paso a paso para renovar sus estrategias y adaptarse a los nuevos tiempos del marketing.
Author: Gregorio Fernández-Balaguer
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8473565304
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 132
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Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3a edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
Author: Dionisio Melo
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 0
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Bienvenidos a un viaje transformador a través del fascinante mundo de las ventas, donde cada página está impregnada de sabiduría, inspiración y valiosas lecciones que cambiarán para siempre tu enfoque hacia la prospección y el cierre de ventas. En las páginas que siguen, descubrirás un tesoro de conocimientos reunidos a lo largo de años de experiencia en el campo de las ventas. Desde los fundamentos esenciales hasta las estrategias más avanzadas, estas Prospectando con Propósito: 50 Verdades Clave te guiarán paso a paso en el camino hacia el éxito en las ventas. Desde el primer momento, te sumergirás en un mundo de descubrimiento y crecimiento personal. Explorarás la importancia de establecer metas claras y objetivos alcanzables, así como la necesidad de una mentalidad positiva y perseverante en el proceso de prospección. A lo largo de estas páginas, te adentrarás en el arte de la comunicación efectiva, aprendiendo a utilizar herramientas como el teléfono, el correo electrónico y las redes sociales de manera estratégica y deliberada para maximizar tu impacto y alcanzar tus objetivos de ventas. Pero más allá de las tácticas y técnicas, Prospectando con Propósito: 50 Verdades Clave es un llamado a la acción, un recordatorio de que el éxito en las ventas no es solo una cuestión de habilidades, sino también de actitud y compromiso. Descubrirás cómo superar el miedo al rechazo, enfrentar los desafíos con valentía y convertir cada obstáculo en una oportunidad de crecimiento. A medida que avances en estas páginas, te encontrarás con verdades poderosas que desafiarán tus suposiciones y ampliarán tus horizontes. Desde la importancia de la autenticidad y la empatía hasta el valor del seguimiento implacable y la persistencia, cada verdad te llevará un paso más cerca de tus metas y aspiraciones más grandes en el mundo de las ventas. Prospectando con Propósito: 50 Verdades Clave no es solo un libro de ventas; es un compañero de viaje en tu búsqueda del éxito. Te invito a sumergirte en estas verdades con mente abierta y corazón dispuesto, listo para absorber cada lección y aplicarla en tu propia vida y carrera profesional. Que este libro sea tu guía en el emocionante viaje que tienes por delante, lleno de desafíos, oportunidades y el inmenso potencial de alcanzar tus sueños más ambiciosos en el apasionante mundo de las ventas.
Author: Gustavo Rogelio Hernandez Moreno
Publisher:
ISBN: 9786079752064
Category :
Languages : es
Pages :
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COMO VENDER MEJOR En primer lugar NECESITAS innovar tu manera de vender y hacer cosas diferentes; conocemos miles de vendedores que por anos siguen utilizando sus mismas tecnicas de ventas y argumentos y sin duda, esto les ha traido resultados, sin embargo, el reto y la invitacion de este nuevo libro es que en cada presentacion de ventas presencial o al telefono tu puedes contar con opciones y diferentes tipos de preguntas que garanticen que estas conociendo y entendiendo a la persona que tienes frente a Ti, y con el tiempo y la practica continua puedes superar los resultados que has tenido hasta el momento Te lo garantizamos!. Aprende a VENDER MAS Dentro de una presentacion de ventas, las preguntas tienen como fin primordial el traducir los objetivos del vendedor "que es vender" en una comunicacion positiva con el prospecto, comprador o cliente, de manea que se obtenga informacion que realmente necesitamos y queremos obtener, para conocer mejor sus necesidades y sus problemas, ya que al hacerlo de esta manera, nos permitira en su momento presentar o mostrar el producto que le puede apoyar a cubrir o resolver esa necesidad. EXITO EN LAS VENTAS -EN ACCION- Obviamente, las preguntas habilmente formuladas pueden canalizar al interesado hacia las metas o el resultado que el vendedor espera al terminar la cita o presentacion, sin embargo, una utilizacion inadecuada o inconsciente de las mismas preguntas puede conducir al fracaso tu objetivo, ya que al utilizar preguntas no se trata de hacer un interrogatorio donde la persona sienta amenaza o ansiedad por tus preguntas. INFORMACION IMPRESICINDIBLE PARA AUMENTAR LAS VENTAS CAPITULO I - LA RAZON POR LA QUE LA MAYORIA DE LOS VENDEDORES NO VENDEN TODO LO QUE QUIEREN CAPITULO II - COMO LOGRAR UNA APERTURA MAFISTRAL DE VENTAS USANDO PREGUNTAS Capitulo III - COMO CALIFICAR AL PROSPECTO PARA HACER EL MEJOR USO DEL TIEMPO DE AMBOS CAPITULO IV - COMO IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE TUS PROSPECTOS PARA DARLES UNA SOLUCION IRREFUTABLE CAPITULO V - COMO HACER PREGUNTAS ESPECIALIZADAS PARA QUE TENGAS PRESENTACIONES ESPECTACULARES CAPITULO VI - COMO MANEJAR OBJECIONES CON PREGUNTAS INFALIBLES INFORMACION DE CONTACTO POR ULTIMO
Author: Ana Silvia Lara
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 0
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Book Description
Hoy no estamos solo lanzando un libro, estamos iniciando una revolución en el mundo de las ventas. Me complace enormemente presentarles "Vender con Propósito: Descubre tu ADN Meta-Ventas", un programa máster de 21 días diseñado para quienes están listos para transformar su forma de vender y su vida. Este es un viaje revolucionario al corazón de las ventas conscientes. Con su innovador programa master de 21 días y 21 transformadores audios de sound healing accesibles a través de códigos QR, este libro está listo para redefinir cómo abordamos las ventas y la transformación personal. ¿Qué hace único a este libro? No solo ofrece estrategias probadas para aumentar tus ventas, sino que también te guía a través de un viaje de autodescubrimiento profundo. Aquí no encontrarás solo teoría; descubrirás tu ADN Meta-Ventas, esa esencia única que te diferencia de todos los demás en tu campo. Imagina poder conectar no solo con la mente de tus clientes, sino también con sus corazones. Este libro te enseñará cómo vender con autenticidad, cómo cada palabra, cada gesto puede resonar con propósito y significado. No se trata solo de cerrar tratos, se trata de construir relaciones significativas que perduren. Cada capítulo está diseñado para desafiarte, para inspirarte a ir más allá de tus límites autoimpuestos. Y lo mejor de todo, cada día del programa master viene acompañado de audios de Sound Healing, frecuencias y conexiones neuronales diseñadas para desbloquear tu máximo potencial. Lo que distingue a este libro son los 21 audios de sanación sonora infundidos con frecuencias que resuenan con las conexiones neuronales, diseñados para elevar su energía y mejorar sus funciones cognitivas. Imaginen comenzar cada día con una sesión de sanación sonora que no solo los prepare para el éxito, sino que también nutra su mente, cuerpo y espíritu. Este libro no es solo para vendedores; es para visionarios, para aquellos que se atreven a soñar en grande y a actuar con valentía. Es para todos los que creen que pueden hacer del mundo un lugar mejor, comenzando por cada interacción que tienen. Hoy, los invito a unirse a esta revolución. Juntos, vamos a redefinir lo que significa vender con propósito. Vamos a inspirar a otros a seguir este camino y a crear un impacto positivo en cada paso que damos. Prepárense para transformar no solo sus ventas, sino también sus vidas. ¡A vender con propósito y descubrir nuestro ADN Meta-Ventas! "Conecto profundamente con mi propósito en cada interacción de ventas. Escucho con empatía y hablo con autenticidad. Cada venta es una oportunidad para crear valor y satisfacción duradera. Mi éxito está en servir y enriquecer la vida de mis clientes. Soy un canal abierto para la abundancia y la prosperidad." "En cada venta, soy consciente y presente. Mi propósito guía cada acción y palabra. Abro mi mente a nuevas oportunidades. La prosperidad fluye a través de mí. Expando mi visión y alcanzo nuevos horizontes." "Este ha sido uno de los regalos mas grandes de ventas conscientes; darme cuenta como me quedo atrapado en algunas situaciones y que es mucho mas facil recorrer el camino cotidino, a aventurarse a vivir nuevas experiencias. Lo importante es confiar en el nuevo camino." Froylan Perez. "Me ha surgido muchisima mas creatividad de como vender mis productos, servicios y acciones. La creatividad se revela en la cuestion de como trabajar los campos, como mostrarlos. La forma a la cual estoy dando a conocer mis servicios ha sido de forma mas armoniosa o de mas integralidad." Yessy Cano "Con las ventas conscientes, siento que tambien me esta ayudando a ser muy consciente de lo que surge en mi entorno, porque me he vuelto, mucho mas sensible o intuitiva con lo que pasa alrededor." Aneli Resendiz.
Author: Raúl Sánchez Gilo
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
ISBN: 8826074593
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 171
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Book Description
¡SEGUNDA EDICIÓN AMPLIADA! ¿Quieres aprender a vender cualquier producto? ¿Diferenciarte de tu competencia y no tener que competir por precio? ¿Vender más y fidelizar a tus clientes? Este libro responde a tus preguntas. “Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.” “Muy fácil lectura, un libro de ventas diferente” “Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”. “Una lectura muy entretenida” “De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo” “Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.” “Muy interesante tanto para vendedores como para el público en general.” ¡Segunda Edición! Incluye el capítulo extra “El Misterio de la portada”. Vender de manera inteligente es un saber antiguo que hoy hemos complicado un poco más, con las nuevas tecnologías y mil cosas más. Este libro enseña a vender más allá de todo eso. Un libro muy entretenido, fácil de leer, que te inspirará y motivará.Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir. Ya seas un principiante o tengas experiencia en ventas, este libro cambiará tu manera de pensar sobre vender. Especialmente recomendado para: Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a reflexionar sobre los aspectos fundamentales para tener éxito vendiendo. Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor. Recomendado incluso a vendedores expertos, especialmente aquellos que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades. Recomendado para entrenadores de ventas y coaching: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas. Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes. No dirigido a: No es una guía paso a paso. Si estás buscando simples trucos conversacionales, este no es tu libro. No es para ti si crees que tienes zombis como clientes. Usa las técnicas eternas para vender y llegar a tus clientes de forma efectiva. Una original experiencia literaria que te atrapará, llena de principios, ideas, mucho humor y sorprendentes conceptos. Descubre las técnicas de venta eternas que siempre serán válidas. Puedes aprender a vender a base de trucos, pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión, a no ser que comprendas como vender más a través del autentico equilibrio entre productos, vendedores y clientes. De lectura obligada para cualquier equipo de ventas, comerciales, emprendedores, empresarios, directores comerciales, jefes de ventas, profesionales liberales, pequeñas y medianas empresas y profesionales del marketing y ventas. Descubre lo que es realmente Vender, con mayúsculas ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más y mejor hoy mismo!
Author: Raúl Sánchez Gilo
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
ISBN: 8829522643
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 193
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Book Description
51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera. Han dicho: "Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no". "Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor." "Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores." Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo. Entre otras muchas cosas, aprenderás : Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente. Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia. Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos. Evitar competir solo por precio y vender valores y ventajas competitivas. Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente. Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente. Cómo vender más sin bajar el precio. Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales. Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio. Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente. Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales. Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad. Claves para generar nuevas oportunidades. Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas. Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz. Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente. Las claves y principios para negociar correctamente. Cómo cerrar más ventas. Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor . No necesitas prescripción médica, sólo las ganas de superarte y crecer como profesional. Un libro que abarca todo el proceso de ventas, con pautas claras y sencillas y muchísimas ideas, para leer y releer cada consejo como si subieras una escalera, peldaño a peldaño. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más hoy mismo!
