Negociación en acción PDF Download
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Author: Malaret, Juan
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 8490520070
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 343
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Book Description
El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamientoINDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario detérminos en negociación
Author: Malaret, Juan
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 8490520070
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 343
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El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamientoINDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario detérminos en negociación
Author: Juan Antonio Malaret Miracle
Publisher:
ISBN: 9788499690315
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 344
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El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más expl¡cita: sobre negociación en acción. Esta segunda edici¢n incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360o", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teor¡a a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360o; sus cuatro áreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que ser¡an imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento. INDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360o. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso 360o. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario de términos en negociación
Author: Juan Malaret
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 8479788119
Category : Negotiation
Languages : es
Pages : 217
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Author: Vicente Fretes Cibils
Publisher: Inter-American Development Bank
ISBN: 1597822124
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 343
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Book Description
This book analyzes the reasons for lackluster performance selected Latin American countries in mobilizing subnational own-source revenues and explores policy options to increase these revenues as efficiently and equitably as possible. Seven case studies--Argentina, Bolivia, Brazil, Colombia, Mexico, Peru, and Venezuela--span a wide range of characteristics, including federal and unitary countries, different geographical sizes, levels of economic development, and degrees of revenue decentralization. In this book, subnational governments include both intermediate and local levels of government, which are distinguished in the case studies. Together, the case studies provide a reasonably representative picture of the challenges faced throughout Latin America in mobilizing subnational own-source revenues in a manner that supports equitable growth.
Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Cities and towns
Languages : en
Pages : 196
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"With 80% of its population living in cities, Latin America and the Caribbean is the most urbanized region on the planet. Located here are some of the largest and bes-known cities, like Mexico City, São Paulo, Buenos Aires, Rio de Janeiro, Bogota, Lima and Santiago. The region also boasts hundreds of smaller cities that stand out because of their dynamism and creativity. This edition of State of Latin American and Caribbean cities presents teh current situation of the region's urban world, including the demographic, economic, social, environmental, urban and institutional conditions in which cities are developing." -- p.4 of cover.
Author: David Bollier
Publisher: New Society Publishers
ISBN: 1771423102
Category : Political Science
Languages : en
Pages : 370
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The power of the commons as a free, fair system of provisioning and governance beyond capitalism, socialism, and other -isms. From co-housing and agroecology to fisheries and open-source everything, people around the world are increasingly turning to 'commoning' to emancipate themselves from a predatory market-state system. Free, Fair, and Alive presents a foundational re-thinking of the commons — the self-organized social system that humans have used for millennia to meet their needs. It offers a compelling vision of a future beyond the dead-end binary of capitalism versus socialism that has almost brought the world to its knees. Written by two leading commons activists of our time, this guide is a penetrating cultural critique, table-pounding political treatise, and practical playbook. Highly readable and full of colorful stories, coverage includes: Internal dynamics of commoning How the commons worldview opens up new possibilities for change Role of language in reorienting our perceptions and political strategies Seeing the potential of commoning everywhere. Free, Fair, and Alive provides a fresh, non-academic synthesis of contemporary commons written for a popular, activist-minded audience. It presents a compelling narrative: that we can be free and creative people, govern ourselves through fair and accountable institutions, and experience the aliveness of authentic human presence.
Author: R. Wayne Mondy
Publisher: Pearson Educación
ISBN: 9789702606413
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 568
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A balance of practical and applied material which also underpins the crucial theoretical concepts that are being applied in today's human resources. For undergraduate/graduate courses in Human Resource Management.
Author: Ezio Manzini
Publisher: Bloomsbury Publishing
ISBN: 135005366X
Category : Social Science
Languages : en
Pages : 152
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Each of us develops and enacts strategies for living our everyday lives. These may confirm the general tendency towards new forms of connected solitude, in which we work, travel and live alone, yet feel sociable mainly by means of technology. Alternatively, they may help to create flexible communities that are open and inclusive, and therefore resilient and socially sustainable. In Politics of the Everyday, Ezio Manzini discusses examples of social innovation that show how, even in these difficult times, a better kind of society is possible. By bringing autonomy and collaboration together, it is possible to develop new forms of design intelligence, for our own good, for the good of the communities we are part of, and for society as a whole.
Author: Jean Gardiner
Publisher:
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 294
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This book offers a radical critique of mainstream, Marxist and feminist economic theories, ranging from the classical liberal economics of the eighteenth and nineteenth centuries to the feminist debates about domestic labour and patriarchy in the late twentieth century. It explores the increasing importance of household care relations, especially childcare, in shaping the domestic labour process. Trends in household gender relations and working patterns in Britain are explored in the context of political ideas and policies regarding the state, the economy, gender and care.
Author: DK
Publisher: Penguin
ISBN: 1465434763
Category : Cooking
Languages : en
Pages : 226
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More than 150 million Americans drink coffee each day. We're not the only nation obsessed: More than 2.25 billion cups of coffee are consumed in the world each day. In Coffee Obsession, we take a journey through the coffee-producing nations around the world, presenting the different styles, flavors, and techniques used to brew the perfect cup. We explore how coffee gets from bean to cup in each region, and what that means for the final product. Through clear step-by-step instruction, Coffee Obsession will teach you how to make latte, cappuccino, and other iconic coffee styles as if you were a professionally trained barista. With more than 130 classic coffee recipes to suit every taste, detailed flavor profiles and tasting notes, as well as recommended roasts from around the world, Coffee Obsession is like nothing else out on the market.
