Author: Víctor Tello
Publisher: LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV
ISBN: 6078704583
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 216
Book Description
El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.
El manual del vendedor institucional
Author: Víctor Tello
Publisher: LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV
ISBN: 6078704583
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 216
Book Description
El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.
Publisher: LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV
ISBN: 6078704583
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 216
Book Description
El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.
Manual del vendedor
Author: Metalúrgica de Santa Ana
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 125
Book Description
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 125
Book Description
Manual del vendedor
Author:
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 63
Book Description
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 63
Book Description
Manual del vendedor profesional
Author: Leslie J. Ades
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788423421374
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 322
Book Description
El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreas fundamentales de la formación de ventas y de la comunicación interpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamente proporcional al factor "MID" (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar sus conocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas, leer este libro les proporcionará una gran ayuda.
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788423421374
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 322
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El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreas fundamentales de la formación de ventas y de la comunicación interpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamente proporcional al factor "MID" (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar sus conocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas, leer este libro les proporcionará una gran ayuda.
Manual del vendedor
Author:
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 355
Book Description
Publisher:
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Category :
Languages : es
Pages : 355
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Manual del vendedor
Author: J. Luis Canales
Publisher:
ISBN: 9788431500658
Category : Selling
Languages : es
Pages : 158
Book Description
Publisher:
ISBN: 9788431500658
Category : Selling
Languages : es
Pages : 158
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Manual del vendedor
Author: Jim Cowden
Publisher:
ISBN: 9788441300750
Category :
Languages : es
Pages : 212
Book Description
Publisher:
ISBN: 9788441300750
Category :
Languages : es
Pages : 212
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Manual del vendedor moderno
Author:
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 228
Book Description
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ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 228
Book Description
Manual Del Vendedor Profesional/ Guide for Professional Sellers
Author: Luis Lesur
Publisher:
ISBN: 9789682474132
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 80
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Publisher:
ISBN: 9789682474132
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 80
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Manual del vendedor moderno
Author: Luis Angé
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 201
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Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 201
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