95 tactiques de négociation PDF Download
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Author: Stéphan Lavigne
Publisher:
ISBN: 9782890929531
Category :
Languages : fr
Pages : 294
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Book Description
Author: Stéphan Lavigne
Publisher:
ISBN: 9782890929531
Category :
Languages : fr
Pages : 294
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Book Description
Author: Chris Fisher
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Book Description
La négociation fait partie de votre vie quotidienne. En effet, vous êtes régulièrement exposés à des négociations sans pour autant toujours vous sentir prêts pour les affronter. Que ce soit dans le monde des affaires avec des partenaires, des clients, des collaborateurs ou bien dans votre sphère personnelle, vous faites face à des situations où une meilleure maîtrise de l'art de la négociation aurait davantage contribué à vos réussites. Ce livre, utile à tout âge et dans tous les aspects de la vie, vous donnera les conseils indispensables pour réussir toute forme de négociation, nécessaire à la réussite de votre vie personnelle et professionnelle. SOMMAIRE Partie 1 - Ce que tout négociateur devrait savoir Chapitre 1.1 - La négociation, qu'est-ce que c'est ? Chapitre 1.2 - Quelles sont les caractéristiques d'une bonne négociation ? Partie 2 - Mes 5 plus grands secrets d'une négociation réussie Chapitre 2.1 - Préparation, négociation et conclusion d'un accord Chapitre 2.2 - Stratégies de négociation Chapitre 2.3 - Techniques de négociation Chapitre 2.4 - Gérer les objections Chapitre 2.5 - Négociations difficiles Partie 3 - Les erreurs de négociation qui m'ont couté cher Chapitre 3.1 - Erreurs courantes de négociation Chapitre 3.2 - Erreurs de communication Chapitre 3.3 - Erreurs spécifiques au processus de négociation Chris Fisher est un maître négociateur, engagé par de nombreuses entreprises, qui a su tirer meilleure partie de ses expériences variées pour atteindre de nombreux succès tout au long de sa carrière.
Author: Lionvert Livres
Publisher: Lionvert Livres
ISBN:
Category : Self-Help
Languages : fr
Pages : 33
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Book Description
Cela peut être difficile à concevoir, mais il y a seulement quelques décennies, les choix étaient rarement obtenus par le biais de conversations ou de débats. En règle générale, une seule personne, généralement la personne en position d’autorité, les créait. Dans le passé, la société fonctionnait selon une structure hiérarchique. Au sein de la famille, le père sage détenait l’autorité et prenait toutes les décisions relatives à la famille. De même, sur le lieu de travail, les salariés suivaient les directives fixées par le chef d’entreprise. Actuellement, la prévalence des systèmes autoritaires diminue. Les hiérarchies organisationnelles sont devenues moins rigides, rendant l'information facilement accessible, et les individus sont de plus en plus impliqués dans les processus décisionnels à tous les niveaux. Il est donc devenu crucial pour nous de parler aux gens et de les impliquer dans nos processus décisionnels. Les hommes politiques engagent actuellement des conversations avec leurs électeurs, tandis que les entreprises encouragent activement la participation des salariés aux processus décisionnels. Les relations entre parents et enfants se caractérisent de plus en plus par une approche plus démocratique. À l’ère d’Internet, les parents ne peuvent plus se fier à la simple déclaration : Ne fais pas ça ; Ce n’est pas sain , car vos enfants peuvent facilement aller en ligne, découvrir des preuves contradictoires et engager un débat pour soutenir leur propre position. . À l’époque contemporaine, le processus de négociation est devenu indispensable pour parvenir à des accords dans différents domaines de la vie. Participer à un débat entre amis sur le choix d’un film est fondamentalement différent de négocier des prix avec des fournisseurs ou de négocier des embargos internationaux sur les armes. Cependant, certaines similitudes peuvent être observées dans tous les types de négociations. En vous dotant des connaissances et des outils appropriés, vous améliorerez considérablement les résultats de toutes vos conversations. Étant donné que le trading fait partie de la vie quotidienne, il est très bénéfique d’investir du temps dans le perfectionnement de cette compétence. Acquérir des compétences de négociation efficaces; tous les aspects dépendent de l’art de la négociation.
Author: Antonio Carlos
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Book Description
"Négociation stratégique: Maîtrisez l'art de négocier dans n'importe quel contexte" est un guide complet qui offre aux lecteurs un aperçu approfondi du monde de la négociation. Ce livre couvre tous les aspects de la négociation, des principes de base aux stratégies avancées, et fournit des informations précieuses et des techniques éprouvées pour améliorer vos compétences en matière de négociation. Avec une approche pratique et axée sur les résultats, ce livre présente aux lecteurs les principales étapes du processus de négociation, de la préparation à la conclusion de l'accord, et aborde des sujets tels que les styles de négociation, les compétences en communication, l'intelligence émotionnelle et l'éthique. Tout au long des chapitres, vous serez guidé par des scénarios réalistes et des exemples pratiques qui vous aideront à appliquer les concepts appris dans des situations de la vie réelle. En outre, l'ouvrage aborde les négociations dans des contextes spécifiques, tels que les négociations virtuelles et les moyens de surmonter les obstacles et les blocages. Rédigé dans un langage clair et accessible, "Négociation stratégique" s'adresse aussi bien aux débutants dans le domaine de la négociation qu'aux professionnels expérimentés désireux d'améliorer leurs compétences. Rempli de conseils, de techniques et d'idées précieuses, ce livre sera un compagnon indispensable pour ceux qui souhaitent exceller dans leurs négociations et obtenir des résultats fructueux. Que vous soyez un entrepreneur, un cadre, un professionnel de la vente ou simplement quelqu'un qui souhaite améliorer ses compétences en matière de négociation dans différents aspects de la vie, ce livre vous fournira les outils dont vous avez besoin pour devenir un négociateur stratégique performant. Ne manquez pas l'occasion d'acheter "Négociation stratégique: Maîtrisez l'art de négocier dans n'importe quel contexte" et de porter vos compétences en matière de négociation à un niveau supérieur. Préparez-vous à conclure des accords mutuellement bénéfiques, à établir des relations durables et à vous démarquer dans le monde des négociations.
Author: Brian Myles
Publisher: Brian Myles
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 0
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Book Description
La négociation est une compétence qui peut faire ou défaire votre succès dans n'importe quelle situation. Que vous achetiez une voiture, demandiez une augmentation, concluiez une transaction ou résolviez un conflit, vous devez savoir négocier comme un pro et obtenir ce que vous voulez. Mais la négociation ne se limite pas à marchander sur les prix ou les conditions. Il s'agit également d'établir des relations, de comprendre les besoins, de créer de la valeur et de communiquer efficacement. Dans ce livre, vous découvrirez les secrets de la négociation auprès d'experts maîtrisant l'art du deal. Vous apprendrez à Préparez-vous à toute négociation avec une stratégie claire et un état d'esprit confiant Utiliser des techniques éprouvées pour persuader, influencer et surmonter les objections Évitez les pièges et les erreurs courants qui peuvent saboter vos résultats Gérer les situations et les émotions difficiles avec tact et grâce Parvenir à des solutions gagnant-gagnant qui satisfont les deux parties et renforcent la confiance En appliquant les principes et les pratiques de ce livre, vous serez en mesure de négocier avec n'importe qui, n'importe quand et n'importe où. Vous pourrez atteindre vos objectifs, améliorer vos relations et rehausser votre réputation. Vous pourrez libérer le pouvoir de la négociation et maîtriser l'art de la transaction. Ne manquez pas cette occasion d'apprendre des meilleurs et de devenir un meilleur négociateur. Ce livre est une lecture incontournable pour quiconque veut réussir au 21e siècle.
Author: Maurice A. Bercoff
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212070209
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 133
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Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis ? Quels sont vos objectifs ? Avez-vous des alternatives ? Comment repérer les "zones d'accord possibles" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Comment adapter sa stratégie ? Votre offre est-elle crédible et selon quels critères ? Tout professionnel y trouvera le "juste utile" pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique "winwin".
Author: Jean-Édouard Grésy
Publisher:
ISBN: 9782710124184
Category : Conflict management
Languages : fr
Pages : 191
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Au travail, un individu consacre plus de deux tiers de son temps à rechercher un A terrain d'entente avec ses interlocuteurs !Supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs... les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler parfois périlleux. Dans cet ouvrage, l'auteur propose une boîte à outils complète pour gérer efficacement toutes les situations difficiles, quelles que soient les circonstances : comment aborder et conduire un entretien épineux ; comment décrypter et neutraliser les comportements nuisibles ; comment poser des limites et négocier les règles du jeu. Chacun pourra ainsi aborder en toute sérénité les sujets de désaccord, les non-dits et la mauvaise foi ; et même apprendre à repérer et à s'adapter à certains troubles de la personnalité. Un guide pratique illustré par de nombreux exemples, des exercices pratiques, des méthodes concrètes. Vous pouvez également consulter des interviews d'experts, accessibles en vidéo sur le site empowerment.fr. Vous constaterez au terme de votre lecture que gérer les " ingérables " est une activité tout à fait ludique !
Author: Dominique Rondot
Publisher:
ISBN: 9782100753994
Category :
Languages : fr
Pages : 272
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S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation : le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur. Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.
Author: Jacques Martin
Publisher: Independently Published
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Book Description
"Découvrez le guide ultime pour maîtriser l'art délicat de la négociation avec les gens difficiles ! "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est un livre captivant qui vous dévoile les secrets essentiels pour réussir toutes vos négociations, même avec les personnalités les plus complexes. Que vous soyez un professionnel cherchant à améliorer vos compétences en communication ou un entrepreneur désirant conclure des accords fructueux, ce livre est votre passeport vers le succès. Dans ce livre, vous apprendrez à: - Identifier et comprendre les différents types de personnes difficiles pour mieux anticiper leurs réactions et adapter votre approche de manière efficace. - Préparer méticuleusement chaque négociation en élaborant des stratégies sur mesure, vous permettant ainsi de garder le contrôle de la situation. - Maîtriser les compétences de communication essentielles, afin d'établir une connexion authentique avec votre interlocuteur et créer des relations durables. - Gérer vos émotions et celles de vos interlocuteurs pour maintenir un climat propice à la résolution constructive des conflits. - Mettre en pratique des stratégies spécifiques pour négocier avec différents types de personnalités difficiles, en tirant profit de leurs spécificités pour obtenir des résultats positifs. - Transformer les situations de conflit en opportunités de négociation fructueuse en développant des compétences de gestion de conflits puissantes. - Surmonter tous les obstacles qui se dressent sur votre chemin pour parvenir à des accords gagnant-gagnant, satisfaisant toutes les parties impliquées. - Cultiver des relations durables avec les personnes difficiles, pour favoriser de futures collaborations fructueuses et établir une réputation solide dans le monde des affaires. En plus de tout cela, vous découvrirez l'importance cruciale de l'intelligence émotionnelle dans les négociations, et comment la développer pour devenir un négociateur d'exception. Que vous soyez débutant ou déjà initié à l'art de la négociation, "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est l'outil indispensable qui vous aidera à briller dans toutes vos négociations. Grâce à ce livre, vous serez prêt à relever tous les défis, à transformer les obstacles en opportunités et à conclure des accords fructueux avec succès. Ne laissez plus les personnalités difficiles vous intimider, devenez un négociateur confiant et accompli en vous imprégnant des enseignements précieux de ce guide complet. Obtenez votre exemplaire dès maintenant et commencez votre voyage vers le succès dans l'art de la négociation !"
Author: Antoine Pecquet
Publisher:
ISBN:
Category : Diplomacy
Languages : fr
Pages : 238
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