Les fondements de la gestion commerciale PDF Download
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Book Description
Une bonne gestion de la force de vente accroît le chiffre d'affaires. Dans cette formation, Drew Boyd, professeur en marketing, explique ce qu'est la gestion commerciale, en quoi elle est importante et comment devenir un directeur commercial capable de recruter, former, conserver et gérer une force de vente ultraperformante. Il révèle aussi comment motiver ses troupes, de façon collective et individuelle, à l'aide de la rémunération et des quotas. Enfin, il aborde la création et la gestion des territoires commerciaux, en évoquant la prévision et l'évaluation des performances territoriales.
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Une bonne gestion de la force de vente accroît le chiffre d'affaires. Dans cette formation, Drew Boyd, professeur en marketing, explique ce qu'est la gestion commerciale, en quoi elle est importante et comment devenir un directeur commercial capable de recruter, former, conserver et gérer une force de vente ultraperformante. Il révèle aussi comment motiver ses troupes, de façon collective et individuelle, à l'aide de la rémunération et des quotas. Enfin, il aborde la création et la gestion des territoires commerciaux, en évoquant la prévision et l'évaluation des performances territoriales.
Author: Pierre Maurin
Publisher: Editions Ellipses
ISBN: 2340055695
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 103
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Pour résister efficacement à une mauvaise conjoncture ou une concurrence forte et persistante, une PME ou TPE doit impérativement maîtriser les clés de la gestion commerciale, afin d'en faire un véritable avantage concurrentiel. Pour ce faire, ce livre pédagogique — illustré de nombreux exemples et études de cas tirés de la réalité — vous propose de faire le point sur les bonnes pratiques et les bons réflexes à avoir pour : améliorer la satisfaction de vos clients ;optimiser vos actions de fidélisation ;structurer votre administration des ventes ;fiabiliser vos prévisions et budgets commerciaux ;rentabiliser votre service après-vente (SAV).
Author: Isabelle Barth
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ISBN: 9782100521852
Category :
Languages : fr
Pages : 233
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Cet ouvrage propose de poser un regard neuf sur le management commercial. Cette fonction, vitale pour les organisations, a été marquée par les profondes évolutions vécues par l'entreprise ces dernières années, dont les principales sont: la mondialisation radicale des activités économiques, le développement de la vente multicanal, l'exigence accrue des acheteurs, la rationalisation de la gestion de la relation client, la montée en puissance de la responsabilité sociale de l'entreprise, les mutations des attentes des salariés... Il est donc important de parler autrement du management commercial. Face à cette " nouvelle donne ", cet ouvrage livre un décryptage simple de ces phénomènes et permet au manager commercial (ou en devenir) de mieux les comprendre afin d'exercer son métier de façon optimale. Articulé autour de six thèmes majeurs: savoir élaborer et décliner une stratégie commerciale; piloter la performance commerciale de l'entreprise; animer les équipes commerciales; gérer la relation client; manager dans un contexte international; maîtriser son développement personnel; il offre des méthodes et des outils accessibles, avec de nombreux exemples à l'appui.
Author: Pierre Lassègue
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Languages : fr
Pages : 10
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Author: Pierre Lassègue
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Languages : fr
Pages : 516
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Author: Pierre Lassègue
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Languages : fr
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Author: Pierre Lassègue
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Languages : fr
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Author: Pierre Lassègue
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Category :
Languages : fr
Pages : 616
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Author: Jean Jacques Baron
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Category :
Languages : fr
Pages : 202
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Author: Pierre Lassègue
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Languages : fr
Pages : 516
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