Author: Anthony RahonPublisher:
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Book Description
Après une analyse de la situation actuelle des laboratoires pharmaceutiques on peut s'apercevoir que miser exclusivement sur la croissance interne pour le développement est risquée de nos jours. En effet, la découverte de nouveaux produits ainsi que l'accès au marché pour ces médicaments ou l'obtention de nouvelles indications se sont complexifiées. Les nouveaux marchés envisageables n'offrent pas les mêmes opportunités que les pays "développés" et enfin les marchés historiques de la pharmacie, les plus gros marchés ont une croissance négative. Les perspectives pour les laboratoires pharmaceutiques en termes de croissance sont donc moins ouvertes qu'elles n'ont pu l'être et c'est pour cette raison qu'il est essentiel pour les laboratoires en perte de vitesse de diversifier leurs sources de revenus en misant sur un partage équilibré entre croissance interne, croissance externe, alliance et/ou partenariat. La situation est davantage dramatique pour les laboratoires de petite taille qui n'ont pas les solides bases des gros laboratoires et se trouvent encore plus affaiblis. Croissance interne, croissance externe ou alliance et partenariat telle est la question ? Au cours de la vie d'une entreprise il arrivera fatalement un moment où elle sera amenée à choisir entre croissance interne, croissance externe, collaboration et ou partage des trois pour continuer son développement. Le choix de s'orienter vers l'une ou l'autre devra se faire après une analyse stratégique, précise et complète de l'entreprise et de son coeur de métier qui déterminera la fixation des objectifs stratégiques de croissance. Le marché pharmaceutique européen se trouve dans une situation difficile mais étant le deuxième marché mondial en valeur il est pourtant incontournable. Il est épineux de l'appréhender pour les laboratoires n'ayant pas l'expertise nécessaire de ce marché. Dans ce contexte les laboratoires pharmaceutiques de petite taille ont été novateurs concernant leurs stratégies de développement. Ainsi ils ont pu diversifier leurs sources de revenus en développant des activité de soutien, profitant de la structure maniable de leur taille et de leur situation géographique (Europe) pour s'adapter à un marché qui évolue très vite. Ils ont profité des contraintes qui devenaient de plus en plus lourdes en Europe pour se positionner comme des partenaires privilégiés pour les laboratoires souhaitant entrer sur le marché Européen. Ils ont combiné différentes stratégies de croissance et ont largement utilisé le licensing pour leur permettre de développer leurs ventes en Europe.
