Author: Henri Fraisse
Publisher:
ISBN: 9782100031252
Category :
Languages : fr
Pages : 260
Book Description
L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. - Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? - Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? - Comment trouver des affaires nouvelles ? - Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.
Le manuel de l'ingénieur d'affaires
Author: Henri Fraisse
Publisher:
ISBN: 9782100031252
Category :
Languages : fr
Pages : 260
Book Description
L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. - Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? - Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? - Comment trouver des affaires nouvelles ? - Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.
Publisher:
ISBN: 9782100031252
Category :
Languages : fr
Pages : 260
Book Description
L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. - Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? - Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? - Comment trouver des affaires nouvelles ? - Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.
Le manuel de l'ingénieur d'affaires
Author: Henri Fraisse
Publisher:
ISBN: 9782100082643
Category :
Languages : fr
Pages : 311
Book Description
L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue construction, ingénierie, équipement, services. Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? Comment trouver des affaires nouvelles ? Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'ingénieur d'affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et concret. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services. Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils : une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maîtriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires savoir construire la meilleure solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.
Publisher:
ISBN: 9782100082643
Category :
Languages : fr
Pages : 311
Book Description
L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue construction, ingénierie, équipement, services. Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? Comment trouver des affaires nouvelles ? Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'ingénieur d'affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et concret. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services. Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils : une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maîtriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires savoir construire la meilleure solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.
Manuel de l'ingénieur d'affaires
Author: Henri Fraisse
Publisher: Bordas Editions
ISBN: 9782040188207
Category :
Languages : fr
Pages : 309
Book Description
Publisher: Bordas Editions
ISBN: 9782040188207
Category :
Languages : fr
Pages : 309
Book Description
L'ingénieur d'affaires
Author: Jean-Pierre Loizeau
Publisher: Dunod
ISBN: 2100524216
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 224
Book Description
Reprenant une à une les missions de l'ingénieur d'affaires, cet ouvrage propose méthodes et outils pour : identifier les attentes latentes de ses clients ; choisir ses clients parmi les champions du marché ; se positionner pour faire naître les projets ; influencer les acteurs du marché... Vademecum du professionnel de demain, ce livre permet de dépasser ses compétences, de gagner en vitesse et en anticipation.
Publisher: Dunod
ISBN: 2100524216
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 224
Book Description
Reprenant une à une les missions de l'ingénieur d'affaires, cet ouvrage propose méthodes et outils pour : identifier les attentes latentes de ses clients ; choisir ses clients parmi les champions du marché ; se positionner pour faire naître les projets ; influencer les acteurs du marché... Vademecum du professionnel de demain, ce livre permet de dépasser ses compétences, de gagner en vitesse et en anticipation.
Manuel de l'Ingénieur
Author: Akademischer Verein Hütte (Alemania Federal)
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages :
Book Description
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages :
Book Description
Catalogue of the Astor Library
Author: Astor Library
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ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 1108
Book Description
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ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 1108
Book Description
Catalogue of the Astor Library (continuation).
Author: Astor Library
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ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 1104
Book Description
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Category :
Languages : en
Pages : 1104
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Les Livres de L'année
Author:
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ISBN:
Category : Bibliography
Languages : en
Pages : 982
Book Description
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ISBN:
Category : Bibliography
Languages : en
Pages : 982
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Manuel de l'ingénieur
Author: Akademischer Verein Hütte (Berlin)
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 1458
Book Description
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ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 1458
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Hütte - Manuel de l'Ingénieur
Author: Akademischer Verein Hütte
Publisher:
ISBN:
Category : Engineering
Languages : fr
Pages :
Book Description
Publisher:
ISBN:
Category : Engineering
Languages : fr
Pages :
Book Description