Le guide opérationnel du développement commercial PDF Download
Are you looking for read ebook online? Search for your book and save it on your Kindle device, PC, phones or tablets. Download Le guide opérationnel du développement commercial PDF full book. Access full book title Le guide opérationnel du développement commercial by Michel Lombard. Download full books in PDF and EPUB format.
Author: Michel Lombard
Publisher:
ISBN: 9782910974015
Category :
Languages : fr
Pages :
Get Book Here
Book Description
Author: Michel Lombard
Publisher:
ISBN: 9782910974015
Category :
Languages : fr
Pages :
Get Book Here
Book Description
Author: Arnaud Cielle
Publisher: Dunod
ISBN: 2100831232
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 262
Get Book Here
Book Description
Vous allez créer votre entreprise, vous l’avez récemment créée ou vous dirigez déjà votre petite entreprise : ce guide pour bien démarrer et pour durer est fait pour vous. Truffé de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages d’entrepreneurs, ce livre vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite. · Quels sont les moyens de convaincre de nouveaux prospects ? · Comment maîtriser et perfectionner la relation clients ? · Quelle stratégie marketing adopter ? · Comment fidéliser les clients et mieux répondre à leurs attentes ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre qui vous aidera à passer le cap des 3 ans et réussir la croissance de votre entreprise. Enrichie de nouveaux conseils et témoignages, cette 4e édition vous donne tous les moyens de faire exploser vos ventes et fait l'objet d'une mise à jour importante. Un nouveau chapitre bonus : Happy Sales, le guide philosophique et pratique de la vente. Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2022 (catégorie Expériences ventes et marketing)
Author: Michel Badoc
Publisher:
ISBN: 9782708104402
Category : Small business
Languages : fr
Pages : 230
Get Book Here
Book Description
Author: Transports Canada. Aeroports. Developpement commercial et marketing
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages :
Get Book Here
Book Description
Author: Pierre-Michel do Marcolino
Publisher: Editions Eyrolles
ISBN: 2212070780
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 355
Get Book Here
Book Description
L'indispensable pour vendre plus et mieux ! Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive les fonctions de commercial et de chef des ventes : Conduire un acte de vente en suivant un cheminement qui a fait ses preuves. Accroître son assertivité à l'oral et sa force de conviction. Maîtriser toutes les composantes de son offre produits ou services. Présenter son offre, concevoir une plaquette commerciale. Préparer une vente : connaître les prospects et les acheteurs, leurs modes de sélection des fournisseurs, leurs attentes et leurs comportements. Rencontrer pour la première fois un nouveau prospect. Découvrir les réels besoins d'un prospect. Transformer le prospect en client potentiel. Répondre aux objections que tout acheteur sérieux ne manquera pas de faire. Négocier, parvenir à un accord gagnant/gagnant. Accroître ses marges par un choix judicieux de concessions et de contreparties. Savoir rebondir en cas d'échec. Finaliser un accord, conclure une vente. Pérenniser la relation commerciale, fidéliser un client. Assurer le service après-vente, mesurer la satisfaction des clients, savoir réagir en cas de crise. Encadrer et animer une équipe de plusieurs vendeurs, les recruter, les motiver, les former, les faire progresser, évaluer leurs résultats. Assurer le reporting auprès de la direction commerciale ou de la direction générale. 150 fiches-outils couvrent tous les besoins du commercial et du chef des ventes. Les fichiers téléchargeables comprennent près de 200 schémas de synthèse personnalisables, un outil précieux pour tous ceux qui ont en charge la formation des commerciaux. Un index de plus de 300 mots clés permet une utilisation facile et efficace. Public visé : commerciaux débutants ou confirmés, chefs des ventes et formateurs de commerciaux.
Author: Thierry Lupiac
Publisher:
ISBN: 9782904677892
Category :
Languages : fr
Pages :
Get Book Here
Book Description
Author: H. Bajon
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
ISBN: 9781723563096
Category :
Languages : fr
Pages : 312
Get Book Here
Book Description
Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Africa, Eastern
Languages : en
Pages : 218
Get Book Here
Book Description
Author: Arnaud Cielle
Publisher:
ISBN: 9782100825981
Category :
Languages : fr
Pages : 159
Get Book Here
Book Description
Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Canada
Languages : en
Pages : 1562
Get Book Here
Book Description
