IMPACT DE L'ORDRE D'ENTREE DES MARQUES SUR LES PERCEPTIONS ET LE COMPORTEMENT D'ACHAT DU CONSOMMATEUR PDF Download
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Author: Anne Krupicka
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 1200
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Book Description
LA REALITE ECONOMIQUE SEMBLE CONFERER UN AVANTAGE AUX PREMIERS ENTRANTS DE LA CATEGORIE, EN TERMES DE PARTS DE MARCHE. CET AVANTAGE CONCURRENTIEL, COMMUNEMENT APPELE “ AVANTAGE PIONNIER ”, A FAIT L'OBJET DE NOMBREUSES ETUDES EN ECONOMIE INDUSTRIELLE SANS TOUTEFOIS PARVENIR A FAIRE LE TOUR DE LA QUESTION. EN EFFET, SI UNE GRANDE PARTIE DES FACTEURS DE SUCCES DES PIONNIERS, COMME DES SUIVEURS, A ETE LARGEMENT ANALYSEE AU NIVEAU DU PRODUCTEUR, LA COMPREHENSION DES MECANISMES EXPLICATIFS DE L'AVANTAGE PIONNIER EN COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR N'EN EST QU'A SES DEBUTS. C'EST DONC A CE NIVEAU QUE NOTRE RECHERCHE SE PROPOSE DE PARTICIPER A L'AVANCEE DES CONNAISSANCES SUR LES EFFETS DE L'ORDRE D'ENTREE DES MARQUES SUR LE MARCHE. DANS CETTE OPTIQUE NOTRE PROBLEMATIQUE DE RECHERCHE SE DECLINE AINSI : “ QUEL EST L'IMPACT DE L'ORDRE D'ENTREE DES MARQUES SUR LES PERCEPTIONS ET LE COMPORTEMENT D'ACHAT DES CONSOMMATEURS ? ”. POUR REPONDRE A CETTE QUESTION, NOTRE TRAVAIL DOCTORAL A DONC POURSUIVI DEUX OBJECTIFS PRINCIPAUX : LA CREATION D'UN MODELE DE PERCEPTION INTEGRANT L'ORDRE D'ENTREE. D'UNE PART, ET LA CONSTRUCTION D'UN MODELE EXPLICATIF DE L'ACHAT, D'AUTRE PART. NOTRE DEMARCHE A DONC NECESSITE L'EMPLOI DE DONNEES, NON SEULEMENT ATTITUDINALES, MAIS AUSSI COMPORTEMENTALES, ISSUES D'UN SEUL ET MEME ECHANTILLON. C'EST LA RAISON POUR LAQUELLE NOUS AVONS OPTE POUR LA CREATION DE NOTRE PROPRE PANEL DE CONSOMMATEURS. LES DONNEES AINSI OBTENUES ONT FAIT L'OBJET D'UN TRAITEMENT PROGRESSIF POUR ABOUTIR AU MODELE EXPLICATIF DE L'ACHAT. CETTE COMPOSITION A NECESSITE L'EMPLOI DE METHODES STATISTIQUES DIVERSES TELLES QUE LES REGRESSIONS MULTIPLES ET LOGISTIQUES, AINSI QUE LE MODELE D'EQUATIONS STRUCTURELLES. LES RESULTATS QUI EN DECOULENT REVELENT QUE L'ORDRE DANS LEQUEL LES MARQUES PENETRENT LE MARCHE VA ETRE DETERMINANT DES ATTITUDES, DU JUGEMENT DE TYPICALITE ET DES PREFERENCES DES CONSOMMATEURS. CES PREFERENCES VONT, A LEUR TOUR, INFLUENCER LE RAPPEL, MAIS SURTOUT L'ACHAT DE LA MARQUE PAR LE CONSOMMATEUR. CES RESULTATS VALIDENT DONC DES LIENS DE CAUSALITE ET VIENNENT CONFIRMER LE POSTULAT SELON LEQUEL L'AVANTAGE PIONNIER EN TERMES DE PARTS DE MARCHE POURRAIT RESULTER DE L'IMPACT DE L'ORDRE D'ENTREE DES MARQUES SUR L'APPRENTISSAGE ET LA FORMATION DES PREFERENCES DES CONSOMMATEURS.
Author: Anne Krupicka
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ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 1200
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LA REALITE ECONOMIQUE SEMBLE CONFERER UN AVANTAGE AUX PREMIERS ENTRANTS DE LA CATEGORIE, EN TERMES DE PARTS DE MARCHE. CET AVANTAGE CONCURRENTIEL, COMMUNEMENT APPELE “ AVANTAGE PIONNIER ”, A FAIT L'OBJET DE NOMBREUSES ETUDES EN ECONOMIE INDUSTRIELLE SANS TOUTEFOIS PARVENIR A FAIRE LE TOUR DE LA QUESTION. EN EFFET, SI UNE GRANDE PARTIE DES FACTEURS DE SUCCES DES PIONNIERS, COMME DES SUIVEURS, A ETE LARGEMENT ANALYSEE AU NIVEAU DU PRODUCTEUR, LA COMPREHENSION DES MECANISMES EXPLICATIFS DE L'AVANTAGE PIONNIER EN COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR N'EN EST QU'A SES DEBUTS. C'EST DONC A CE NIVEAU QUE NOTRE RECHERCHE SE PROPOSE DE PARTICIPER A L'AVANCEE DES CONNAISSANCES SUR LES EFFETS DE L'ORDRE D'ENTREE DES MARQUES SUR LE MARCHE. DANS CETTE OPTIQUE NOTRE PROBLEMATIQUE DE RECHERCHE SE DECLINE AINSI : “ QUEL EST L'IMPACT DE L'ORDRE D'ENTREE DES MARQUES SUR LES PERCEPTIONS ET LE COMPORTEMENT D'ACHAT DES CONSOMMATEURS ? ”. POUR REPONDRE A CETTE QUESTION, NOTRE TRAVAIL DOCTORAL A DONC POURSUIVI DEUX OBJECTIFS PRINCIPAUX : LA CREATION D'UN MODELE DE PERCEPTION INTEGRANT L'ORDRE D'ENTREE. D'UNE PART, ET LA CONSTRUCTION D'UN MODELE EXPLICATIF DE L'ACHAT, D'AUTRE PART. NOTRE DEMARCHE A DONC NECESSITE L'EMPLOI DE DONNEES, NON SEULEMENT ATTITUDINALES, MAIS AUSSI COMPORTEMENTALES, ISSUES D'UN SEUL ET MEME ECHANTILLON. C'EST LA RAISON POUR LAQUELLE NOUS AVONS OPTE POUR LA CREATION DE NOTRE PROPRE PANEL DE CONSOMMATEURS. LES DONNEES AINSI OBTENUES ONT FAIT L'OBJET D'UN TRAITEMENT PROGRESSIF POUR ABOUTIR AU MODELE EXPLICATIF DE L'ACHAT. CETTE COMPOSITION A NECESSITE L'EMPLOI DE METHODES STATISTIQUES DIVERSES TELLES QUE LES REGRESSIONS MULTIPLES ET LOGISTIQUES, AINSI QUE LE MODELE D'EQUATIONS STRUCTURELLES. LES RESULTATS QUI EN DECOULENT REVELENT QUE L'ORDRE DANS LEQUEL LES MARQUES PENETRENT LE MARCHE VA ETRE DETERMINANT DES ATTITUDES, DU JUGEMENT DE TYPICALITE ET DES PREFERENCES DES CONSOMMATEURS. CES PREFERENCES VONT, A LEUR TOUR, INFLUENCER LE RAPPEL, MAIS SURTOUT L'ACHAT DE LA MARQUE PAR LE CONSOMMATEUR. CES RESULTATS VALIDENT DONC DES LIENS DE CAUSALITE ET VIENNENT CONFIRMER LE POSTULAT SELON LEQUEL L'AVANTAGE PIONNIER EN TERMES DE PARTS DE MARCHE POURRAIT RESULTER DE L'IMPACT DE L'ORDRE D'ENTREE DES MARQUES SUR L'APPRENTISSAGE ET LA FORMATION DES PREFERENCES DES CONSOMMATEURS.
Author: Anne Krupicka
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Category :
Languages : fr
Pages : 31
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Author: I.A.E. de Poitiers. Centre de Recherche en Gestion (CEREGE)
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Category :
Languages : fr
Pages : 31
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Author: Mbaye Fall Diallo
Publisher: Editions Universitaires Européennes
ISBN: 9786131587382
Category :
Languages : fr
Pages : 148
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La marque de distributeur (MDD) a connu un développement sans précédent ces dernières décennies entraînant un engouement réel des chercheurs et des praticiens. Cet ouvrage s'intéresse aux facteurs et aux dimensions perceptuelles liés au comportement d'achat envers la MDD dans des contextes culturels différents (consommateurs français, consommateurs d'origine chinoise et consommateurs d'origine sénégalaise). En se basant sur les techniques statistiques bivariées et multivariées (Test de Khi- 2, test de Kruskal-Wallis, ACP, etc.), l'auteur démontre l'influence des variables du comportement du consommateur et d'image sur le comportement d'achat envers les MDD. Il montre également l'existence de similarités et de différences de perception de l'image des MDD entre les consommateurs étudiés. Sur le plan managérial, cette recherche montre que la MDD est un véritable outil de conquète des consommateurs dans un contexte multiculturel. Les résultats fournissent également un levier stratégique qui permet de pallier la faiblesse des attributs intrinsèques (symboliques) de la MDD: l'image du pays d'origine.
Author: Nathalie Guichard
Publisher: Editions Bréal
ISBN: 9782749503646
Category : Consumer behavior
Languages : fr
Pages : 164
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Cet ouvrage fait la synthése, sous forme de fiches, des principales analyses et études faites sur le comportement du consommateur et de l'acheteur. Il présente les concepts et outils qui permettent de l'étudier: les variables socio-démographiques, son profil, son style de vie etc ..., mais aussi l'influence des actions marketing et de communication. --
Author: Jacques Roux (éditeur).)
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Languages : fr
Pages : 6
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L’objectif de cette recherche est d'analyser de quelle manière se manifeste l'influence de la marque sur le consommateur: cette influence concerne trois domaines : - la perception : le consommateur chercher à évaluer les marques de produits qui l'intéressent ; il retient des images ; il adopte des attitudes envers certaines marques,... les résultats de la perception peuvent être déterminants pour le choix final d'une marque. - le choix : le nom de la marque peut constituer un critère de choix des produits, au même titre que le prix, le conditionnement, l'esthétique, etc... - l'achat : a travers l'achat des marques, il est possible de dégager des types de comportement : fidélité, attachement,... en retenant ces trois domaines d'étude, la démarche s'appuie sur trois études personnelles de terrain, réalisées pour les besoins particuliers de cette thèse; elles permettent, a partir d'exemples de produits, de bien mettre en lumière les différents aspects de l'influence de la marque sur le consommateur.
Author: Anne-Céline Ginoux
Publisher: Editions Ellipses
ISBN: 2340075653
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 210
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Les marques rencontrent aujourd’hui plusieurs enjeux liés à la digitalisation de l’économie et aux nouveaux paradigmes de consommation, qui vont générer de nouvelles dialectiques entre la marque et le consommateur. Après avoir présenté les principaux éléments du concept de marque, cet ouvrage met en exergue un certain nombre d’enjeux pour la marque en termes : de contribution à la construction identitaire et sociale du consommateur,de congruence avec l’identité corporate,de présence numérique, d’expérience immersive du consommateur,ou encore de responsabilité sociétale. Il apporte un éclairage sur des thèmes dont la prégnance est aujourd’hui renforcée par la crise sanitaire mondiale de la Covid-19. Cet ouvrage novateur porte un regard croisé sur différentes notions telles que la marque, le comportement du consommateur, ou encore le marketing digital, avec une approche transdisciplinaire en faisant référence à des auteurs en sciences de gestion, en sciences de l’information et de la communication, et en sociologie. Il a été également construit comme une source de réflexions permettant d’appréhender la marque par le prisme de différentes approches : culturelle, identitaire, expérientielle et en matière de responsabilité sociétale.
Author: Amina Boukari
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ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 112
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Author: Ana Pinto de Moura
Publisher:
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Languages : fr
Pages : 264
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Book Description
Cette étude s'inscrit dans un courant de recherche dont l'objectif est d'expliquer le comportement d'achat du consommateur à l'égard des promotions. Afin de pouvoir apprendre l'ensemble de facteurs qui expliquent ce comportement, un modèle de base du comportement du consommateur, fondé sur le modèle de la boite noire, est adopté. Dans une première étape, il s'agit de fixer le cadre retenu pour la promotion des ventes (le stimulus à analyser), au sein du processus de communication. Ensuite, les différents cadres conceptuels, qui expliquent l'influence des promotions sur le comportement du consommateur, sont présentés en fonction de la nature des variables explicatives privilégiées : nature micro-analytique, psychographique ou environnementale. De plus, l'activité promotionnelle des entreprises de distribution et de production vers le consommateur final est caractérisée en tenant compte de l'évolution de la distribution portugaise et de la situation socio-économique vécue au Portugal. C'est proposer un modèle de comportement d'achat en promotion du consommateur portugais segmenté par stratégies d'achat : (1) le segment de consommateurs qui achète sa marque habituelle et n'est pas actif à l'achat, (2) le segment de consommateurs qui achète sa marque habituelle et qui est actif à l'achat, (3) le segment de consommateurs qui change de marque et qui n'est pas actif lors de l'achat et (4) le segment de consommateurs qui change de marque et qui est actif lors de l'achat. La vérification de ce modèle a été effectuée à partir des données obtenues de l'enquête réalisée auprès des consommateurs en grande surface dans la région du porto. À l'aide de la modélisation logit, l'influence des différentes variables du modèle a été vérifiée et nous avons conclu que la perception promotionnelle est celle qui plutôt prédit l'achat en promotion.
Author: Tarek Abid
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Languages : fr
Pages : 0
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La thèse cherche à comprendre comment les perceptions de responsabilité sociale des marques influencent le processus d'engagement des consommateurs. Pour cela, nous nous intéressons aux attentes spécifiques des consommateurs en termes de responsabilité sociale des marques qu'ils consomment. Nos résultats indiquent qu'un consommateur perçoit une marque comme socialement responsable si cette dernière assume, en plus de sa responsabilité environnementale et philanthropique, une responsabilité sanitaire du respect de la santé de ses consommateurs. Nos résultats confirment l'influence des perceptions de responsabilité sociale sur l'engagement des consommateurs envers la marque et offrent une nouvelle lecture du processus relationnel à l'oeuvre. L'identification du consommateur à la marque joue en particulier un rôle central dans ce processus. Les consommateurs souhaitent établir des relations durables avec des marques qu'ils jugent socialement responsables principalement pour combler leurs besoins identitaires. Notre approche relationnelle des effets de la responsabilité sociale des marques présente de nombreux apports pour identifier les leviers managériaux d'une relation durable entre le consommateur et la marque. Cela nous permet d'émettre quelques recommandations à destination des professionnels du marketing à utiliser de tels arguments dans leurs stratégies de marques.
