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Author: Michael J. Silverstein
Publisher: Penguin
ISBN: 1101218371
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 300
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Book Description
The essential follow-up to the BusinessWeek bestseller Trading Up A BMW in a Costco parking lot? A working class family with a 50-inch plasma TV? What's going on in the mind of the new consumer? Today's consumers can seem impossible to understand, and even harder to please. For instance, the average mall shopper will spend about $100, then leave when she hits that limit. She'll probably buy shoes rather than clothing, because she doesn't want to think about her dress size. And the store most likely to get her money isn't the one with the nicest display or the deepest discounts-it's the one closest to her parking spot. In his consulting with dozens of leading companies, Michael J. Silverstein has interviewed thousands of customers, extracting fascinating patterns about what really drives their purchase decisions. His first book, the acclaimed bestseller Trading Up, has taught a generation of marketers about the "new luxury" phenomenon, and why consumers will happily pay a steep premium for goods and services that are emotionally satisfying, from golf clubs to bathroom fixtures to beauty products. But Trading Up revealed only part of the story of the new consumer. The same middle-class people who are happily trading up at Victoria's Secret and Panera are going on treasure hunts at Costco and Home Depot. And they are often getting as much emotional satisfaction in the discount stores as in the luxury stores. TREASURE HUNT shows how even the most mundane shopping-for things like paper towels and pet food-has become an adventure rather than a tedious chore. In just about every category, both the high end and the low end are growing and innovation- rich. Many middle-class consumers gladly spend $5 a day for a Starbucks venti latte; others spend forty cents a day on home-brewed coffee, feel good about their frugality, and save up the difference to buy Apple's newest Nano. TREASURE HUNT explains the success of companies as diverse as Dollar General, H. E. Butt, eBay, Commerce Bank, and Tchibo. But beware: in our bifurcated global market, businesses need a clear strategy for aiming high or low, while avoiding the treacherous middle, where so many have recently stumbled. If your offering isn't exciting enough to inspire trading up, but not enough of a bargain to satisfy the treasure hunters, you'll have no emotional connection with your target audience. And then, as many fallen companies have discovered, your tried-and-true marketing strategies will go into a severe stall. TREASURE HUNT takes us into the homes of real people making real decisions, and into the CEO's offices of innovative companies finding new ways to accommodate them. Written with the same flair, empathy, and intelligence that made Trading Up an instant classic, this is an essential guide to the moods and habits of the constantly changing consumer.
Author: Michael J. Silverstein
Publisher: Penguin
ISBN: 1101218371
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 300
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Book Description
The essential follow-up to the BusinessWeek bestseller Trading Up A BMW in a Costco parking lot? A working class family with a 50-inch plasma TV? What's going on in the mind of the new consumer? Today's consumers can seem impossible to understand, and even harder to please. For instance, the average mall shopper will spend about $100, then leave when she hits that limit. She'll probably buy shoes rather than clothing, because she doesn't want to think about her dress size. And the store most likely to get her money isn't the one with the nicest display or the deepest discounts-it's the one closest to her parking spot. In his consulting with dozens of leading companies, Michael J. Silverstein has interviewed thousands of customers, extracting fascinating patterns about what really drives their purchase decisions. His first book, the acclaimed bestseller Trading Up, has taught a generation of marketers about the "new luxury" phenomenon, and why consumers will happily pay a steep premium for goods and services that are emotionally satisfying, from golf clubs to bathroom fixtures to beauty products. But Trading Up revealed only part of the story of the new consumer. The same middle-class people who are happily trading up at Victoria's Secret and Panera are going on treasure hunts at Costco and Home Depot. And they are often getting as much emotional satisfaction in the discount stores as in the luxury stores. TREASURE HUNT shows how even the most mundane shopping-for things like paper towels and pet food-has become an adventure rather than a tedious chore. In just about every category, both the high end and the low end are growing and innovation- rich. Many middle-class consumers gladly spend $5 a day for a Starbucks venti latte; others spend forty cents a day on home-brewed coffee, feel good about their frugality, and save up the difference to buy Apple's newest Nano. TREASURE HUNT explains the success of companies as diverse as Dollar General, H. E. Butt, eBay, Commerce Bank, and Tchibo. But beware: in our bifurcated global market, businesses need a clear strategy for aiming high or low, while avoiding the treacherous middle, where so many have recently stumbled. If your offering isn't exciting enough to inspire trading up, but not enough of a bargain to satisfy the treasure hunters, you'll have no emotional connection with your target audience. And then, as many fallen companies have discovered, your tried-and-true marketing strategies will go into a severe stall. TREASURE HUNT takes us into the homes of real people making real decisions, and into the CEO's offices of innovative companies finding new ways to accommodate them. Written with the same flair, empathy, and intelligence that made Trading Up an instant classic, this is an essential guide to the moods and habits of the constantly changing consumer.
Author: Mentes Libres
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 140
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Book Description
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA es un libro que proporciona la DIRECCIÓN, VALORES Y CREENCIAS específicas que te impulsan hacia el ÉXITO, ya sea que ese éxito se mida en PROSPERIDAD ECONÓMICA o simplemente en la sensación de haber marcado la diferencia. Tu VIDA es tu PROPIA CREACIÓN. Nadie más que tú y sólo tú está a cargo de ella. Tú eres el CONDUCTOR que maneja el volante y la dirección o el camino que tomas es y será siempre tu propia creación. Desarrolla las habilidades con las TÉCNICAS de este LIBRO y CONVIÉRTETE en una PERSONA DE ÉXITO.
Author: MENTES. LIBRES
Publisher:
ISBN: 9781393834236
Category :
Languages : es
Pages :
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Book Description
¿ Q u ? e s l a P N L ? La Programaci?n Neuro-Ling??stica es un libro que le proporciona la direcci?n y los VALORES Y CREENCIAS espec?ficas que lo impulsan hacia el ?XITO , ya sea el ?xito se mida en la PROSPERIDAD ECON?MICA o simplemente en la sensaci?n de haber hecho una diferencia. El LIBRO est? compuesto de 10 CAP?TULOS todos enfocados en una cosa: equiparlo con la MENTALIDAD CORRECTA y pr?cticas de comportamiento que lo lleven a lograr f?cilmente lo que sea que puedas que su vida sea. EL CAP?TULO 1 - proporciona una descripci?n general del curso y los BENEFICIOS que asignan de ?l. EL CAP?TULO 2 - Responde a la pregunta de c?mo la aplicaci?n de la PNL transformar? tu vida. EL CAP?TULO 3- proporciona las T?CNICAS que te transforman en un buen comunicador. El CAP?TULO 4- Proporciona las t?cnicas que le permiten ENTENDER MEJOR a otras personas. El CAP?TULO 5- Proporciona las t?cnicas que le permiten entender y aplicar el Meta-modelo de PNL. EL CAP?TULO 6- Le proporciona las herramientas que le ayudan a adquirir la MENTALIDAD CORRECTA para alcanzar las metas. EL CAP?TULO 7- Le proporciona las formas en que puede lograr el ?xito adoptando un estilo de vida de PNL . EL CAP?TULO 8- Proporciona herramientas que le permiten reformar sus PROCESOS MENTALES y su comportamiento. EL CAP?TULO 9- Proporciona t?cnicas que pueden cambiar en un COMUNICADOR PERSUASIVO . CONCLUSI?N - Proporciona las herramientas para reformar su MENTE PARA EL EXITO . DESARROLLA las habilidades con las t?cnicas de este libro y transf?rmate en una PERSONA EXITOSA !!!
Author: Mentes Libres
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 186
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Book Description
La PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜISTÍCA es un libro que proporciona la DIRECCIÓN, los VALORES Y CREENCIAS específicas que te impulsan hacia el ÉXITO, ya sea el éxito que se mide en la PROSPERIDAD ECONÓMICA o simplemente en la sensación de haber hecho una diferencia. Tu VIDA es tu PROPIA CREACIÓN. Nadie más que tú y sólo tú está a cargo de ella. Tú eres el CONDUCTOR que conduce el volante y la dirección o el camino que tomas es y será siempre tu propia creación. DESARROLLA las habilidades con las TÉCNICAS de este LIBRO y TRANSFÓRMATE en una PERSONA EXITOSA.
Author: Alexander Klimburg
Publisher:
ISBN: 9789949921133
Category : Computer crimes
Languages : en
Pages : 235
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Book Description
"What, exactly, is 'National Cyber Security'? The rise of cyberspace as a field of human endeavour is probably nothing less than one of the most significant developments in world history. Cyberspace already directly impacts every facet of human existence including economic, social, cultural and political developments, and the rate of change is not likely to stop anytime soon. However, the socio-political answers to the questions posed by the rise of cyberspace often significantly lag behind the rate of technological change. One of the fields most challenged by this development is that of 'national security'. The National Cyber Security Framework Manual provides detailed background information and in-depth theoretical frameworks to help the reader understand the various facets of National Cyber Security, according to different levels of public policy formulation. The four levels of government--political, strategic, operational and tactical/technical--each have their own perspectives on National Cyber Security, and each is addressed in individual sections within the Manual. Additionally, the Manual gives examples of relevant institutions in National Cyber Security, from top-level policy coordination bodies down to cyber crisis management structures and similar institutions."--Page 4 of cover.
Author: Marcos Romero
Publisher: Marcos Romero
ISBN:
Category : Self-Help
Languages : es
Pages :
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Book Description
¿Quiere aprender a controlar tus emociones cuando se enfrentas a situaciones cargadas emocionalmente? Si es así, sigue escuchando... ¿Te estás metiendo en muchos problemas? ¿Te cuesta entender cómo se siente la gente? ¿Culpas a otros por tus errores? ¿Está descubriendo que su falta de control emocional te impide rendir al máximo? La solución para todo esto es la inteligencia emocional, una herramienta poderosa que puede usar tanto en el trabajo como en su vida personal para desarrollar mejores habilidades de escucha y comunicación; y así crear un ambiente más saludable. "Inteligencia emocional – Control sobre su vida " le mostrará cómo manejar sus emociones dándole la capacidad de tener éxito en el trabajo, en el hogar y construir amistades. Dentro de este libro, aprenderá: Un simple truco que puede usar para desarrollar una mejor comunicación. Las mejores formas de abordar los problemas de escucha. El único método que lo ayudará a desarrollar sus habilidades de inteligencia emocional. Por qué mejorar la inteligencia emocional es crucial para el éxito. Aprenda por qué algunas personas no podrán mejorar su inteligencia emocional. Y mucho, mucho más. Los métodos y conocimientos probados presentados en éste libro son muy, muy fáciles de seguir. Incluso, si Usted nunca antes ha oído hablar de la inteligencia emocional, podrá ser capaz de alcanzar altos niveles de éxito. Si desea ser un gran comunicador y ser capaz de obtener lo mejor de las personas que lo rodean, haga clic en "Comprar ahora".
Author: Robert D. Goleman
Publisher:
ISBN: 9781801877596
Category :
Languages : es
Pages : 462
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Book Description
¿Quieres aprender una fórmula sencilla para tener empatía inmediata con cada persona que tienes delante? ¿Y si esta misma fórmula te diera la magia de comprender inmediatamente las necesidades de los demás llevándolos fácilmente a hacer lo que tú quieres que hagan por ti? Nuestro éxito puede observarse desde dos puntos de vista, el nuestro y el de quienes nos miran. Ambos son fundamentales, complementarios y se refuerzan mutuamente. Mientras que el éxito interior es el resultado de nuestra experiencia íntima, los objetivos que nos proponemos, la forma en que alcanzamos los objetivos, así como el no alcanzarlos, determinan claramente la relación interior con el éxito. Pero eso no es todo, nuestra percepción del éxito se ve amplificada por la gratificación de ser juzgados como figuras de éxito por los demás. Quienes nos miran, nos observan y nos estudian, nuestra familia, amigos, clientes o proveedores son observadores atentos, y nuestra forma de comportarnos y relacionarnos afecta positiva o negativamente a su percepción, podemos ser grandes hombres o mujeres y ser juzgados como mediocres por los demás. En este libro, descubrirá cómo el resultado por el que ha trabajado, su imagen, su profesionalidad, pueden ser potenciados al más alto nivel y cómo, al mismo tiempo, su audiencia reconocerá su valor, apoyará sus decisiones, reconocerá y aplaudirá sus éxitos. En "Domina la Inteligencia Emocional", encontrarás sólidos principios sobre: Cómo tomar el control de su vida y prosperar aumentando su fortaleza con la mentalidad y la autodisciplina adecuada Saber cómo aumentar la fuerza de voluntad y ser mentalmente fuerte, Saber cómo influir en los demás y ser persuasivo con técnicas oscuras de PNL Aprender a manejar algunas increíbles armas de influencia Mejorar sus habilidades sociales y obtener éxito en el trabajo y en sus relaciones. No necesitas nada más, sólo un clic en "Comprar ahora" y podrás alcanzar nuevas cotas en tu vida, asegurando el éxito y las metas que te has propuesto.
Author: Frederick Suppe
Publisher: University of Illinois Press
ISBN: 9780252006340
Category : Philosophy
Languages : en
Pages : 854
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Book Description
''A clear and comprehensive introduction to contemporary philosophy of science.'' -- American Scientist ''The best account of scientific theory now available, one that surely commends itself to every philosopher of science with the slightest interest in metaphysics.'' -- Review of Mathematics ''It should certainly be of interest to those teaching graduate courses in philosophy of science and to scientists wishing to gain a further appreciation of the approach used by philosophers of science.'' -- Science Activities
Author: Mentes LIBRES
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 70
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Book Description
¿ Q u é e s l a P N L ? La Programación Neuro-Lingüística es un libro que le proporciona la dirección y los VALORES Y CREENCIAS específicas que lo impulsan hacia el ÉXITO , ya sea el éxito se mida en la PROSPERIDAD ECONÓMICA o simplemente en la sensación de haber hecho una diferencia. El LIBRO está compuesto de 10 CAPÍTULOS todos enfocados en una cosa: equiparlo con la MENTALIDAD CORRECTA y prácticas de comportamiento que lo lleven a lograr fácilmente lo que sea que puedas que su vida sea. * EL CAPÍTULO 1 - proporciona una descripción general del curso y los BENEFICIOS que asignan de él. * EL CAPÍTULO 2 - Responde a la pregunta de cómo la aplicación de la PNL transformará tu vida. * EL CAPÍTULO 3- proporciona las TÉCNICAS que te transforman en un buen comunicador. * El CAPÍTULO 4- Proporciona las técnicas que le permiten ENTENDER MEJOR a otras personas. * El CAPÍTULO 5- Proporciona las técnicas que le permiten entender y aplicar el Meta-modelo de PNL. * EL CAPÍTULO 6- Le proporciona las herramientas que le ayudan a adquirir la MENTALIDAD CORRECTA para alcanzar las metas. * EL CAPÍTULO 7- Le proporciona las formas en que puede lograr el éxito adoptando un estilo de vida de PNL . * EL CAPÍTULO 8- Proporciona herramientas que le permiten reformar sus PROCESOS MENTALES y su comportamiento. * EL CAPÍTULO 9- Proporciona técnicas que pueden cambiar en un COMUNICADOR PERSUASIVO . * CONCLUSIÓN - Proporciona las herramientas para reformar su MENTE PARA EL EXITO . DESARROLLA las habilidades con las técnicas de este libro y transfórmate en una PERSONA EXITOSA !!!
Author: Mirjana Ivanović
Publisher: Springer
ISBN: 3319440667
Category : Computers
Languages : en
Pages : 244
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Book Description
This book constitutes the thoroughly refereed short papers, workshops and Doctoral Consortium papers of the 20th East European Conference on Advances in Databases and Information Systems, ADBIS 2016, held in Prague, Czech Republic, in August 2016. The 11 short papers and one historical paper were carefully selected and reviewed from 85 submissions. The rest of papers was selected from reviewing processes of 2 workshops and Doctoral Consortium. The papers are organized in topical sections on ADBIS Short Papers, Third International Workshop on Big Data Applications and Principles (BigDap 2016), Second International Workshop on Data Centered Smart Applications (DCSA 2016) and ADBIS Doctoral Consortium.
