Dirección comercial : guía de estudio PDF Download
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Author: M. Pilar López Belbeze
Publisher: Univ. Autònoma de Barcelona
ISBN: 9788449025433
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 118
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Book Description
Esta publicación está pensada para aquellos alumnos que se inician en el estudio del marketing independientemente de su procedencia dentro del área de las ciencias sociales. Para todos ellos, este documento representa una herramienta básica para el aprendizaje de esta materia, ya que aporta los fundamentos o conceptos básicos del marketing y una estructura que cubre un amplio abanico de áreas de marketing (investigación de mercados, comportamiento consumidor y marketing estratégico, entre otras) e incluye unas ilustraciones que van a favorecer su aprendizaje. La publicación también aporta en cada capítulo toda una serie de tareas a realizar con las que poder afianzar y aplicar los conceptos trabajados. María Pilar López Belbeze es profesora titular de universidad del Área de Comercialización e Investigación de Mercados en el Departamento de Economía de la Empresa de la UAB. Su trayectoria docente se centra en materias todas ellas relacionadas con el marketing en el ámbito de la administración y dirección de empresas, así como en diversos másteres y cursos de postgrado organizados por instituciones académicas nacionales e internacionales. En los últimos años también ha participado y dirigido diferentes proyectos de innovación docente en esta área de conocimiento. Por otra parte, su actividad investigadora gira en torno al marketing estratégico y la organización en marketing participando activamente en proyectos de investigación del Departamento y formando parte de un grupo de investigación consolidado. A lo largo de su trayectoria docente e investigadora ha tenido la oportunidad de colaborar en diversas facetas con cada uno de los autores que han participado también en la elaboración de este documento. Todos ellos están vinculados también al Área de Comercialización e Investigación de Mercados de la UAB.
Author: M. Pilar López Belbeze
Publisher: Univ. Autònoma de Barcelona
ISBN: 9788449025433
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 118
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Esta publicación está pensada para aquellos alumnos que se inician en el estudio del marketing independientemente de su procedencia dentro del área de las ciencias sociales. Para todos ellos, este documento representa una herramienta básica para el aprendizaje de esta materia, ya que aporta los fundamentos o conceptos básicos del marketing y una estructura que cubre un amplio abanico de áreas de marketing (investigación de mercados, comportamiento consumidor y marketing estratégico, entre otras) e incluye unas ilustraciones que van a favorecer su aprendizaje. La publicación también aporta en cada capítulo toda una serie de tareas a realizar con las que poder afianzar y aplicar los conceptos trabajados. María Pilar López Belbeze es profesora titular de universidad del Área de Comercialización e Investigación de Mercados en el Departamento de Economía de la Empresa de la UAB. Su trayectoria docente se centra en materias todas ellas relacionadas con el marketing en el ámbito de la administración y dirección de empresas, así como en diversos másteres y cursos de postgrado organizados por instituciones académicas nacionales e internacionales. En los últimos años también ha participado y dirigido diferentes proyectos de innovación docente en esta área de conocimiento. Por otra parte, su actividad investigadora gira en torno al marketing estratégico y la organización en marketing participando activamente en proyectos de investigación del Departamento y formando parte de un grupo de investigación consolidado. A lo largo de su trayectoria docente e investigadora ha tenido la oportunidad de colaborar en diversas facetas con cada uno de los autores que han participado también en la elaboración de este documento. Todos ellos están vinculados también al Área de Comercialización e Investigación de Mercados de la UAB.
Author: Águeda Esteban Talaya
Publisher: ESIC Editorial
ISBN: 8473569539
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 233
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El plan de marketing.- Diseño y gestión de productos.- Diseño y gestión de servicios.- Decisiones sobre nuevos productos y servicios.- Estrategia de marca.- Precios.- Sistema de distribución comercial.- Empresas mayoristas, minoristas y distribución física.- Comunicación comercial.- Organización de ventas.
Author: José Ángel Olmedo Alonso
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788496426696
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 276
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El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución. Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.
Author: Maria Angeles Revilla
Publisher:
ISBN: 9781839618116
Category :
Languages : en
Pages : 297
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Author: United States. Bureau of Foreign and Domestic Commerce
Publisher:
ISBN:
Category : Commerce
Languages : en
Pages : 64
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Author: Germán Udiz Rodríguez
Publisher: Germán Udiz Rodríguez
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 337
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El presente manual sobre dirección comercial y marketing nos ofrece un enfoque profundo sobre la gestión del departamento, incluyendo de forma primordial enseñanzas y claves sobre Recursos Humanos, indispensables para crear equipos de ventas y una empresa internamente saludable. Además, se realiza una amplia labor de divulgación sobre técnicas de venta y marketing, que todo director comercial debería poner en práctica y que toda empresa debería conocer.
Author: Equipo Vértice
Publisher: Editorial Vértice
ISBN: 8499314902
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 397
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Este manual sobre el análisis de la dirección comercial pretende examinar los cometidos y las cualidades más importantes de un vendedor para desempeñar su actividad en una determinada organización empresarial. Proporciona las características y particularidades que una empresa debe poseer para que se considere una organización como buena. Permite proporcionar las pautas a seguir para planificar, ejecutar y valorar el proceso de dirección de ventas. ÍNDICE Tema 1. Organización del equipo de ventas. Tema 2. Perfil y captación de vendedores. Tema 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas. Tema 4. El proceso de venta. Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta. Tema 6. Supervisión, motivación y gastos. Tema 7. Compensación y valoración del desempeño. Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas.
Author: María Dolores Pérez Rodríguez
Publisher:
ISBN: 9781512972139
Category :
Languages : es
Pages : 481
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El objetivo que persigue el presente curso es dar las herramientas necesarias para dirigir comercialmente a través de los conocimientos básicos de Marketing, ventas y estudio de clientes, organizaciones comerciales, organización y gestión de la Fuerza de Ventas, captación de vendedores, proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.
Author:
Publisher: Bib. Orton IICA / CATIE
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 236
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Author: Matei Candea
Publisher: Routledge
ISBN: 131731221X
Category : History
Languages : en
Pages : 501
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Gabriel Tarde was a highly influential figure in 19th century French sociology: a prolific and evocative writer whose understanding of the social differed radically from that of his younger opponent Emile Durkheim. Whereas Durkheimian sociology went on to become the core of the social scientific canon throughout much of the 20th century, Tarde’s sociology fell out of the picture, and he was remembered mostly through a few footnotes in which Durkheim dismissed him as an individualist, a psychologist and a metaphysician. The social sciences and humanities are now being swept by a Tardean revival, a rediscovery and reappraisal of the work of this truly unique thinker, for whom ‘every thing is a society and every science a sociology’. Tarde is being brought forward as the misrecognised forerunner of a post-Durkheimian era. Reclaimed from a century of near-oblivion, his sociology has been linked to Foucaultian microphysics of power, to Deleuze's philosophy of difference, and most recently to the spectrum of approaches related to Actor Network Theory. In this connection, Bruno Latour hailed Tarde’s sociology as "an alternative beginning for an alternative social science". This volume asks what such an alternative social science might look like. This second edition has been expanded to include, alongside the original chapters, two key essays by Gabriel Tarde himself - Monadology and Sociology and The Two Elements of Sociology, as well as a significantly revised and extended introduction by the editor.
