Negociar con ventaja PDF Download
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Author: G. Richard Shell
Publisher: Antoni Bosch editor
ISBN: 9788495348098
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 308
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Book Description
Los seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.
Author: G. Richard Shell
Publisher: Antoni Bosch editor
ISBN: 9788495348098
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 308
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Los seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.
Author: Bill Scott
Publisher:
ISBN: 9788428318365
Category : Industrial management
Languages : es
Pages : 205
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Author: John Winkler
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788423422036
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 260
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Debido a las condiciones que imperan actualmente en la economía mundial es de vital importancia ser hábil en la negociación, ya sea con el trato con clientes, en absorciones de empresas, con importantes contratos, o con los directivos de su misma empresa. Cómo negociar para mejorar resultados, escrito gracias al elaborado estudio de investigación, prácticas y usos de los directivos de alto nivel de diecisiete países, está concebido para un mercado mundial y expone la estrategia, las tácticas y las jugadas más habituales en el proceso negociador. El libro está repleto de casos reales, consejos prácticos, ejercicios, programas de estudio y consejos sobre las reglas del juego. Existen muchos libros acerca de la dirección eficaz, pero éste es uno de los primeros que habla de la negociación eficaz.
Author: Lorenzo Lago, Enrique
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
ISBN: 8490521018
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 280
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Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Porello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientosteóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusiónde dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir acenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. La gran experiencia negociadora del autor, forjada durante más de quince años en negociaciones con clientes y proveedores, conjuntamente con su gran conocimiento teórico, permiten que en Construyendo acuerdos se combine el desarrollo de la teoría más novedosay ecléctica sobre negociación, con historias reales en las que el autor ha sido el protagonista y que con toda seguridad nos ayudarán a mejorar nuestras habilidades negociadoras.
Author: Jorge Palacios Plaza
Publisher: Netbiblo
ISBN: 9788497452311
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 124
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En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.
Author: Bryan GOLDEN
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 57
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APRENDE NEGOCIANDO A TOMAR VENTAJA DE LAS SITUACIONES, NO DE LAS PERSONAS* ¿Has encontrado ya un manual ameno, práctico y fácil para aprender esta habilidad imprescindible que te ayude en cualquier situación de tu vida?* ¿Cuántas veces has sentido que se han aprovechado de ti?* ¿Te gustaría encontrar una guía fácil, amena, práctica, sin jerga técnica o verborrea innecesaria, válida para principiantes y para pulir las habilidades de expertos negociadores, con ejemplos prácticos, que puedas aplicar nada más leer el libro?Un manual práctico paso a pasoEn este breve manual aprenderás todo lo que necesitas sobre la teoría y práctica de una negociación efectiva.El aprendizaje se desarrollará de un modo práctico, serio, útil, sin rodeos, con instrucciones paso a paso y tácticas que se usan en la vida real. Entre otros temas, se trabaja en cómo perder la timidez y negociar con confianza para no vuelvan a aprovecharse de ti.La negociación es una habilidad fundamental para triunfar en la vida, para asegurarse una vida plena de felicidad y de éxitos materiales. Podrás conseguir lo que deseas y hacer que otros se sientan bien por ayudarte a conseguirlo.Las tácticas y estrategias explicadas en este manual te ayudarán a conseguir lo que quieres y a defenderte si alguien trata de tomar una ventaja injusta sobre ti, en cualquier situación de la vida.Estas habilidades se basan en principios científicos, probados y que funcionan en la gran mayoría de casos (si alguien te dice que algo funciona al 100% de los casos, te está mintiendo). El autor ha trabajado años en ámbitos corporativos de EEUU y conoce de primera mano las mejores técnicas universales para negociar, que usan los norteamericanos en todos los ámbitos. Si las desconoces estás en gran desventaja ante los que tratarán injustamente de aprovecharse de ti.Este libro se dirige a principiantes, aunque también a negociadores expertos que quieren desarrollar una técnica fácil para optimizar sus esfuerzos y llegar a obtener mejores resultados. Te enseñaré todo lo que necesitas saber, paso a paso, dejando fuera, solamente lo innecesario.¿Qué vas a aprender?:* Cuáles son los principios de cualquier negociación.* Los siete secretos de una negociación efectiva.* Cómo reconocer las fases de una negociación.* Las tácticas de ataque en una negociación, por ejemplo, "poli bueno / poli malo" y cómo defenderte si las utilizan injustamente en tu contra.* Otros obstáculos que podemos encontrar en la negociación y cómo superarlos.* Cómo el poder que tienen sobre ti, te puede influenciar a la hora de negociar un acuerdo beneficioso para ambas partes.* Un método elemental, aunque serio y probado, para que nunca más se aprovechen de ti.* Cómo identificar las motivaciones más comunes de la negociación.* +TOTALMENTE GRATIS: Responde y envíame las preguntas prácticas incluidas en el manual, te las reenviaré con mis comentarios personales y, además, totalmente gratuito, un anexo al libro, sobre los significados ocultos en la conversación que deber Tags: negociación, mediación, resolución de conflictos, derecho, servicios legales, contratos, ventas, presentaciones, tácticas, estrategias, mejoramiento personal, negocios, autoconocimiento, coaching, arbitraje, administración, empresa
Author: Fernando Guerra Muñoz
Publisher: Patria Educación
ISBN: 607744927X
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 293
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Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requeren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores,los procesos y las competencias de una negociación; así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan en la negociación, propuestas de solución a los problemas que se presentan duracte la técnica de la negociación.
Author: José Tortosa
Publisher: SCLibro
ISBN: 8494345001
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 126
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Tras el éxito del primer libro sobre redes sociales y ponencias impartidas a nivel nacional, José Tortosa publica este libro donde intenta recopilar más de 15 años de experiencia en negociaciones con todo tipo de clientes, ya sean pequeños, PYMES o grandes cuentas. ¿Sabes enfrentarte a todas ellas? En la vida cotidiana nos vemos en situaciones muy similares en las cuales debemos tener el control. Este libro contiene una parte explicativa, donde cuenta errores y victorias de negociaciones vividas en primera persona por el autor, otra parte teórica en la que recopila los apuntes de másteres y ponencias y una tercera, de colaboración por parte de los @marketerosnocturnos (twitter), donde se realizó un resumen de los mejores expertos en la materia sobre EL ARTE DE NEGOCIAR. De esta forma el autor prentende tener muchos puntos de vista, el vivido, la teoría y el de terceros. Un libro de fácil lectura, sencillo, práctico, con experiencias, y útil para el día a día. Recuerda, "debemos saber escuchar el doble y hablar menos". "Lo más importante de una negociación es escuchar lo que no se dice" Peter Drucker.
Author: Cornelis A. De Kluyver
Publisher: Pearson Educación
ISBN: 9789879460597
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 220
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"Strategic Thinking: An Executive Perspective provides an overview of the major issues in strategy development for corporate executive programs and for practice-oriented executive MBA programs. Any book on such a vast subject as strategy must make compromises and trade-offs. This book is no exception. The choices of what to include, where, and at what level of depth were guided by the book's primary objective as a companion volume to case analysis in an executive setting with a global outlook."--Jacket.
Author: George J. Siedel
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
ISBN: 0990367185
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 179
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Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa. También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador. En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador. Una ejecutiva de negocios que concurrió a un seminario de negociación dictado por el autor de este libro ha dicho: “La vida es negociación!” Y es cierto, ya que como madre de hijos pequeños y, a la vez, líder de una empresa, la ejecutiva advirtió que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este énfasis, y asimismo con el mencionado orden cronológico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podrás utilizar al “navegar tu vida como negociador”.
