Comment devenir chef des ventes PDF Download
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Author: André Dauger
Publisher:
ISBN:
Category : Sales management
Languages : fr
Pages : 142
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Book Description
Author: André Dauger
Publisher:
ISBN:
Category : Sales management
Languages : fr
Pages : 142
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Author:
Publisher: TheBookEdition
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 786
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Author: Philippe Massol
Publisher: SmartAlbinos
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : fr
Pages : 43
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Vous étiez commercial et vous allez devenir responsable des ventes ou directeur commercial. Si vous avez été promu ou nommé chef des ventes, c’est que vous êtes un bon commercial. Mais ce n’est pas la même chose de gérer une équipe et de faire soi-même les choses. Il est parfois difficile de faire reproduire la qualité de travail qu’on s’est imposé à soi-même à d’autres. Les bons vendeurs ne font pas forcément de bons responsables des ventes, tout comme un sportif de haut niveau ne fait pas nécessairement un bon entraineur. Si vous avez été promu chef des ventes, c’est que vous avez su trouver votre bonne méthode pour vendre. Mais tous vos vendeurs ne pourront pas entrer dans le même moule et il vous faudra vous adapter. Vous allez devoir vaincre de nombreux obstacles. SOMMAIRE De vendeur à chef des ventes • Vous venez d’être promu responsable des ventes • Comprendre le rôle du responsable des ventes • Soyez clairs dans vos messages Ne démotivez pas votre équipe • Le salaire • La reconnaissance • Les perspectives de carrière et la responsabilité • La charge de travail • L ’équilibre vie professionnelle/vie personnelle • Ne managez pas à distance ou par mail • Quatre erreurs des managers à éviter Motivez votre équipe • Les facteurs classiques de motivation • L’autonomie • La maîtrise • Donnez du sens à l’actions des commerciaux : la finalité • Motivation par la rémunération Améliorez l’efficacité de votre équipe de vente • Gérer les conflits et encourager les talents • Le rôle de la formation • Les commerciaux doivent connaître les produits concurrents • Le coaching de vente • Quand intervenir durant une phase de vente ? • Sachez gérer les réunions • Soulagez le travail des équipes de vente en travaillant avec d’autres départements de l’entreprise • Conclusion
Author: Georges-Antoine Signerin
Publisher: FeniXX
ISBN: 2307304479
Category : Reference
Languages : fr
Pages : 59
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Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Author: Georges Sandeau
Publisher:
ISBN:
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 416
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Author: Library of Congress
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : en
Pages : 632
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Author: Library of Congress
Publisher:
ISBN:
Category : Subject catalogs
Languages : en
Pages : 636
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A cumulative list of works represented by Library of Congress printed cards.
Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Union catalogs
Languages : en
Pages : 664
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Author:
Publisher:
ISBN:
Category : Biography
Languages : en
Pages : 1236
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Author: Etienne Le Roy
Publisher: Karthala
ISBN: 2811108580
Category : Indigenous peoples
Languages : fr
Pages : 338
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4e de couv.: Face à la ruée vers les terres (Land grab) et à la pression continue sur les ressources naturelles à l'échelle mondiale, comment réagissent les populations locales, en particulier les plus vulnérables d'entre elles comme les Aborigènes australiens ou les populations autochtones du Canada, du Mexique ou du Pérou ? Un congrès international auquel ont contribué des chercheurs partageant les paradigmes de l'anthropologie juridique a été organisé à l'initiative d'ISAIDAT à Turin (Italie), en avril 2011. Le tour de la planète auquel est convié le lecteur part des lagons polynésiens pour arriver aux Oasis algériennes. Outre une plateforme théorique, l'ouvrage propose en effet huit éclairages de situations en Océanie, dans l'Océan Indien, aux Amériques et en Afrique. Elles illustrent tant la contradiction des enjeux et la brutalité de certains modes d'exploitation de l'environnement que l'inventivité des femmes et des hommes qui relèvent le défi d'en maîtriser les ajustements contemporains. Au terme de cette publication, de nouveaux chantiers s'offrent à la recherche sur le foncier :• redécouvrir l'essence du juridique dans les sociétés précapitalistes,• aborder la sécurisation foncière comme un processus complexe de formalisation des droits sur le sol et en valider les solutions dans des forums locaux,• ne reconnaître la propriété privée que là où elle s'impose comme la règle de jeu du marché. Nous sommes donc appelés à réviser nos paradigmes pour sauver nos biens communs les plus précieux, « la terre et l'homme ».
