Author: Gerald A. Michaelson
Publisher: McGraw-Hill Companies
ISBN: 9789701047187
Category : Selling
Languages : es
Pages : 221
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En 'Sun Tzu Estrategias para ventas', el intrprete lder mundial de las estrategias de Sun Tzu para las audiencias de negocios modernos le muestra cmo las estrategias clsicas del aejo general chino pueden conducirlo al xito en el campo de batalla de las ventas, cada vez ms competitivas, sin siquiera pelear. Esta nueva mirada a El arte de la guerra est plagada de sugerencias brillantes que le ayudarn a establecer relaciones duraderas con sus clientes y a prevalecer sobre sus competidores, transformando la sabidura de Sun Tzu en consejos de ventas contemporneas, en lecciones objetivas y en acciones de la vida real. Tambin le ayudar a alcanzar grandes ventas y a mantener a sus clientes para que regresen por ms.
Author: Gerald A. Michaelson
Publisher:
ISBN: 9788448141875
Category : Marketing
Languages : es
Pages : 193
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Author: Jaime Silva Alba
Publisher: IT Campus Academy
ISBN: 1537240870
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 90
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La obra de Sun Tzu, El Arte de la Guerra, fue escrita en la época en la que un Estado sólo tenía oportunidades de prosperar a través de la guerra: adquiriendo territorios, robando riquezas, subyugando pueblos, o por medio de un acuerdo de cordialidad: las alianzas. Hoy en día, las citas de Sun Tzu dejaron de aplicarse sólo a la esfera militar, pasando a aplicarse también en una guerra diferente, pero igualmente peligrosa: la guerra de los negocios. Es increíble analizar la obra y ver que se aplica perfectamente a las situaciones empresariales, siendo inclusive citada en incontables libros de estrategia, marketing, administración y otras áreas de la economía. Las empresas tienen recursos, como los países. Mientras los occidentales tienen la visión de que la empresa existe para generar beneficios a sus accionistas, los orientales tienen la visión de que la empresa debe suministrar empleos. Por muy diferentes que sean las visiones, el objetivo de ambas es de que la empresa debe sobrevivir y prosperar. Una competencia que aprecia la creatividad, lleva prosperidad no sólo a la empresa, sino a todo el mercado, con productos, servicios y precios variados para los consumidores, no siendo así necesaria la aniquilación de sus competidores y sí, la creación de nuevas categorías de productos. El empresario que busca analizar constantemente los objetivos de su negocio, y elabora estrategias bajo el punto de vista de Sun Tzu se podrá enfrentar a la guerra con mucha más tranquilidad y sabiduría, que el que se enfrenta a la guerra empuñando todas sus armas.
Author: Edward Ficher
Publisher: Ediciones LEA
ISBN: 9789871257744
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 128
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Sun Tzu's Art of War is more current than ever. The set of military tactics explained through beautiful metaphors and examples becomes a resource for commercial strategy and business philosophy. This original interpretation of the classic work offers ethical solutions, methods, and mechanisms to achieve success.
Author: Alejandro Silvent Canales
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages : 144
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La tradición cuenta que Sun Tzu derrotó a una fuerza diez veces superior encombate y que en el ocaso de su vida dejó por escrito sus teorías, avaladas por susvictorias militares, convertidas en enseñanzas en El arte de la guerra.El arte del marketing traslada al ámbito empresarial los principios de Sun Tzu. Estos principios de eficacia probada en el campo de batalla también son validos en la competencia entre empresas ya que emanan del hecho de que el conflicto es inevitable. Ya sea entre dos naciones peleando por un territorio o entre dos empresas por una cuota de mercado. Si lees este libro tendrás en tú negocio la fuerza de la tradición que se ha demostrado probada a lo largo de miles de años en los campos de batalla. A través de unos principios que te ayudarán a ganar aunque la competencia tenga más recursos, garantizando tu supervivencia. En este libro, además de una lectura entretenida, encontrarás unos principios prácticos, comprobados por la tradición, para tener un negocio más fuerte.
Author: Sun Tzu
Publisher:
ISBN:
Category : Self-actualization (Psychology)
Languages : es
Pages : 93
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Author:
Publisher: El Nacional
ISBN: 9789803883591
Category :
Languages : es
Pages : 152
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Author: Marcelo Fibiger
Publisher: Cbl
ISBN: 9786500698305
Category : Business & Economics
Languages : pt-BR
Pages : 0
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A Arte da Guerra é uma obra clássica que há séculos tem sido utilizada como um guia para estratégias militares e políticas. Mas como aplicar esses ensinamentos em uma loja e se destacar em meio à concorrência? Neste ebook, trazemos uma abordagem inovadora ao adaptar os princípios da Arte da Guerra para o mundo dos negócios, com foco especial na gestão de lojas. Aprenda a identificar seu público-alvo, criar um plano de ação eficiente e implementar estratégias de marketing, vendas e atendimento ao cliente que irão colocar sua loja à frente da concorrência. Com exemplos práticos e cases de sucesso de empresas renomadas, este ebook é um guia indispensável para empreendedores, gerentes de lojas e profissionais de vendas que desejam dominar o mercado e conquistar clientes fiéis.
Author: Jorge Enrique Vega Barreto
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : es
Pages :
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Author: Brian Tracy
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
ISBN: 9788449303883
Category : Business & Economics
Languages : es
Pages : 428
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Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitirá conseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquí el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.
