Stratégie d'achats pour le pharmacien d'officine PDF Download
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Author: Martial Zephir
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Languages : fr
Pages : 96
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Author: Martial Zephir
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Languages : fr
Pages : 96
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Author: NATHALIE.. BOURGEON CORCELLE
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Languages : fr
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Author: Aniss Abed
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Languages : fr
Pages : 0
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La thèse présentée, s'intéresse à la fonction achat au sein des pharmacies d'officines. En effet face à l'une des principales difficultés que peut rencontrer une microentreprise telle qu'une officine, dans la gestion de sa trésorerie, cette thèse explique comment la mise en place d'une stratégie achat peut agir comme levier d'action. A l'aide d'une bibliographie retraçant les caractéristiques d'une société de pharmacie d'officine dans sa structure financière et administrative, cette étude cherche à connaitre en quoi le management des achats peut-il être créateur de valeur ? L'étude s'appuie sur analyse de terrain permettant de mettre en exergues, notamment une segmentation opérationnelle dédiée à la pharmacie afin d'identifier les mesures d'achats à prendre.
Author: Jean-Baptiste Bordes
Publisher:
ISBN:
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Languages : fr
Pages : 122
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Author: CATHERINE.. ALBRESPY BEAUGE
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Languages : fr
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Author: Thomas Charon
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Languages : fr
Pages : 178
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L'année 2018 a été marquée par un nombre record de fermetures de pharmacies dans l'Hexagone. Il est souvent difficile de comprendre qu'un pharmacien se comportant comme un excellent professionnel de santé, se retrouve contraint de fermer sa pharmacie pour cause de faillite. Car, oui le pharmacien d'officine est un professionnel de santé, mais c'est aussi un commerçant. Malgré ces connaissances médicales et pharmaceutiques, de nouvelles compétences sont nécessaires aujourd'hui au pharmacien titulaire pour exercer dans de bonnes conditions. Depuis de nombreuses années, de multiples mesures ont été adoptées afin de réaliser des économies dans le domaine des dépenses de santé, modifiant ainsi l'économie de l'officine. Si certains préfèrent développer un positionnement de pharmacie discount, d'autres misent sur la qualité de leurs conseils pour développer les ventes ; les pharmacies doivent davantage se pencher sur les outils de gestion. Ainsi, afin d'adopter la stratégie commerciale la plus adaptée à son officine, il convient d'utiliser un outil nouveau pour le pharmacien : le marketing stratégique. Qu'est-ce le marketing stratégique pour un pharmacien titulaire d'officine ?Quelle est sa place dans le métier, et plus particulièrement dans la gestion commerciale ? Pourquoi s'y intéresser, et pourquoi l'adopter ? Nous aborderons la démarche marketing dans sa globalité, avant de nous pencher sur la recherche et l'analyse des facteurs externes puis internes à l'officine en relation avec la gestion commerciale de celle-ci. L'intérêt est d'adopter une démarche diagnostique centrée autour du SWOT, outil indispensable au marketing stratégique, que nous prendrons soin de présenter.
Author: Mikel Arrabit
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Languages : fr
Pages : 0
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Le pharmacien officinal par son acte de délivrance est le dernier maillon de la chaîne du médicament. Il propose aussi dans sa pharmacie d'autres produits pharmaceutiques à la vente pour satisfaire sa clientèle. Pour cela, il s'approvisionne par de multiples canaux auprès d'acteurs de plus en plus nombreux. Avec l'industrialisation de la production des médicaments et des produits pharmaceutiques, il est apparu de nouveaux métiers tout au long de la chaîne d'approvisionnement : le grossiste répartiteur, le dépositaire et plus récemment les centrales d'achats pharmaceutiques, les structures de regroupement à l'achat et les courtiers. Dans un contexte économique de plus en plus difficile, le pharmacien d'officine doit s'adapter pour s'approvisionner de manière la plus efficiente possible. Ce travail vise à cartographier l'ensemble des solutions d'approvisionnements des pharmacies d'officine en France en 2020. Chaque solution présente des avantages et inconvénients le choix de l'une ou l'autre impactant l'organisation de l'officine, sa qualité de service et son stock. Une étude des coûts de ces solutions sera abordée et plus particulièrement pour les centrales d'achats pharmaceutiques et les structures de regroupement à l'achat. Une comparaison économique et de leur fonctionnement permettra d'établir leurs intérêts pour le pharmacien d'officine.
Author: Lenny Sahakian
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Languages : fr
Pages : 262
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Les plantes sont au cœur de l'arsenal thérapeutique depuis la naissance de la Médecine et de la Pharmacie. Avec les années et l'expérience acquise, leurs utilisations se sont précisées, si bien que les plantes médicinales sont toujours utilisées dans la médication contemporaine par le biais de la Phytothérapie et des produits qui lui sont apparentés : les plantes médicinales, les tisanes, les médicaments traditionnels à base de plantes et plus récemment, les compléments alimentaires. On remarque d'ailleurs que l'utilisation de ces produits connaît un regain d'intérêt ces dernières années compte tenu du retour d'une demande de soins par la nature, mais aussi au regard de la méfiance grandissante des patients pour les industries du médicament chimique ou biotechnologique. Cela donne lieu à une explosion de la demande pour les produits de Phytothérapie tels que les compléments alimentaires mais aussi de la demande de conseils de la part des différents professionnels de santé qui diversifient leurs activités. Dans le cadre de la commercialisation de ces produits, la Pharmacie, en véritable commerce dédié à la santé, demeure le lieu préféré des consommateurs pour s'approvisionner. C'est d'ailleurs le conseil du Pharmacien qui est déclencheur de l'acte d'achat dans plus de la moitié des cas. Ce travail propose donc de comprendre les différentes stratégies que le Pharmacien peut mettre en place afin de créer de la valeur à son exercice et optimiser les performances de son entreprise. C'est ainsi que le Pharmacien qui souhaite développer son offre de produits de Phytothérapie va être amené à réaliser une étude de marché approfondie de son Officine afin de cibler les besoins des clients/patients et ensuite réorganiser son référencement de produits, merchandising et sa politique d'achat. Dans un second temps, nous proposons au Pharmacien de potentialiser sur sa force de vente : l'équipe officinale, principal vecteur des conseils aux clients/patients est donc force de vente. Pour ce faire, le Pharmacien titulaire va pouvoir s'appuyer sur différents leviers tels que le développement personnel de ses salariés, les formations, ou encore les challenges commerciaux. Enfin, nous isolons une ultime stratégie qui fait davantage appel à la casquette entrepreneuriale du Pharmacien afin d'innover dans l'exercice de son métier et proposer une nouvelle offre aux consommateurs de produits de phytothérapie : le retour aux préparations officinales, la création d'une marque blanche ou encore le développement des ventes sur internet.
Author: Nathan Anezin
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Languages : fr
Pages : 178
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Dans un contexte économique difficile sur fond de crise financière, de baisse du pouvoir d’achat, de politique d’économie de l’assurance maladie, de réformes impactant la pharmacie d’officine, nous pouvons nous poser les questions suivantes : Quel est l’état actuel des pharmacies en France? Beaucoup d’informations circulent sur les différents médias, mais sont-elles toutes exactes ? Pour répondre à ces questions, la première partie de ce travail a pour objectif d’analyser la santé des officines, tout en essayant de comprendre pourquoi les résultats financiers de certaines pharmacies subissent une décroissance depuis quelques années. L’analyse approfondie des résultats montre d’importantes disparités en fonction du type d’officine étudié, du lieu où elles se trouvent et de leurs tailles. Il n’est donc pas cohérent de parler des officines en France sans noter cette différence de croissance et de résultats qui est observée sur le territoire. La double étiquette du pharmacien lui impose d’être d’une part l’expert du médicament, mais également un chef d’entreprise compétent. Or, bien que les études de pharmacie tendent à se diversifier, elles se consacrent encore en grande partie à la formation médicale, n’offrant pas au chef d’entreprisetoutes les connaissancesnécessaires de gestion, de management, de marketing ou encore de merchandising. La pharmacie est certes un établissement médical, mais également un commerce de proximité nécessitant une approche moderne et ambitieuse. Le titulaire doit être capable de lire les comptes de l’officine et de les analyser pour permettre une gestion cohérente de l’entreprise. Des notions de fiscalité, d’analyse de ratios, d’évaluation des prix des officines sont autant de notions indispensables pour le pharmacien désirant s’installer et mettre en place un développement stratégique de l’officine. Après avoir analysé la santé économique des pharmacies, et développé quelques notions nécessaires au chef d’entreprise pour gérer son officine, il était important de chercher des axes de développement stratégiques. Les titulaires ont, pendant de longues années, négligé les bases du commerce. Aujourd’hui, il est indispensable pour un jeune pharmacien désirant développer l’économie de son officine, d’exploiter des notions de marketing, de merchandising, de gestion moderne de l’entreprise, en acceptant de bousculer les habitudes de la profession en développant notamment l’utilisation de la technologie à l’officine pour répondre aux attentes des clients. La pharmacie doit vivre avec son temps, et rattraper le retard pris par rapport aux commerces concurrents, tout en gardant au centre de sa politique générale, les notions de conseils et d’expertise médicale indispensables à la santé des patients. Ces éléments constituent la véritable valeur ajoutée de la profession par rapport à ses concurrents.
Author: Marie-Alexia Oger
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Languages : fr
Pages : 35
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Ce mémoire traite de la problématique de la stratégie sell-out en pharmacie. Le sell-out regroupe tous les moyens mis en œuvre pour aider le pharmacien à vendre le produit, en allant de la formation produit de l'équipe officinale à l'installation d'outils de merchandising dans le point de vente. La pharmacie d'aujourd'hui est soumise à de nombreuses pressions, économiques principalement, mais également dues au fait que les consommateurs sont plus avisés et donc plus exigeants. La pharmacie doit donc se diversifier et travailler en partenariat avec les laboratoires pour développer les outils et actions les plus adaptés pour la promotion des produits non soumis à prescription médicale. La stratégie doit être réfléchie en amont avec un plan annuel d'actions auprès des différentes cibles : pharmaciens, médecins et patients. Le rôle du délégué pharmaceutique est extrêmement important également puisque c'est lui qui relaie en pharmacie les outils et actions développés par le service marketing. Il est de plus nécessaire de mesurer l'efficacité des dispositifs mis en place grâce à des outils quantitatifs et qualitatifs. Ainsi, le rôle de chef de produit dans l'industrie pharmaceutique est en pleine mutation, puisque ses missions s'étendent de la stratégie de communication à l'agencement des points de vente, aussi appelé category management dans le domaine de la grande distribution.
