Quelle stratégie peut être mise en place par les laboratoires pharmaceutiques pour promouvoir l'usage d'un traitement innovant dans le respect des recommandations en s'appuyant sur une communication digitale ? PDF Download
Are you looking for read ebook online? Search for your book and save it on your Kindle device, PC, phones or tablets. Download Quelle stratégie peut être mise en place par les laboratoires pharmaceutiques pour promouvoir l'usage d'un traitement innovant dans le respect des recommandations en s'appuyant sur une communication digitale ? PDF full book. Access full book title Quelle stratégie peut être mise en place par les laboratoires pharmaceutiques pour promouvoir l'usage d'un traitement innovant dans le respect des recommandations en s'appuyant sur une communication digitale ? by Hugo Bonsang. Download full books in PDF and EPUB format.
Author: Hugo Bonsang
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Get Book Here
Book Description
Le cancer du pancréas est un cancer rare mais son incidence grandissante et son mauvais pronostic en font aujourd'hui et dans les années à venir une cause majeure de santé publique. Il est donc nécessaire et primordial de développer de nouveaux traitements innovants afin de mieux prendre en charge les patients souffrant de cette maladie. C'est l'objectif du médicament ONIVYDE®, seule thérapie validée en deuxième ligne du cancer du pancréas métastatique par une étude internationale positive de phase III. C'est également le seul traitement recommandé par les sociétés savantes européennes et françaises en deuxième ligne après la gemcitabine, dans la prise en charge de ce cancer. Les Laboratoires Servier, récents acquéreurs de cette molécule, ont donc souhaité commercialiser le médicament en France afin d'en faire bénéficier les patients. Cependant, cette mise sur le marché s'est déroulée pendant la crise liée au coronavirus et durant les confinements successifs. Il était donc difficile pour le laboratoire de communiquer auprès des professionnels de santé sur la mise à disposition récente de ce médicament, du fait d'un accès physique restreint aux établissements de santé. Une stratégie marketing de communication digitale a donc été développée et mise en place pour pallier aux contraintes d'accès et d'information médicale à destination des médecins prescripteurs. Cette thèse a voulu démontrer, à travers la compréhension de la difficulté de cette pathologie que représente le cancer du pancréas métastatique et de sa prise en charge, comment un laboratoire pharmaceutique peut assurer la promotion et la mise à disposition d'un traitement innovant dans le respect des recommandations en vigueur en communicant de façon digitale.
Author: Hugo Bonsang
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Get Book Here
Book Description
Le cancer du pancréas est un cancer rare mais son incidence grandissante et son mauvais pronostic en font aujourd'hui et dans les années à venir une cause majeure de santé publique. Il est donc nécessaire et primordial de développer de nouveaux traitements innovants afin de mieux prendre en charge les patients souffrant de cette maladie. C'est l'objectif du médicament ONIVYDE®, seule thérapie validée en deuxième ligne du cancer du pancréas métastatique par une étude internationale positive de phase III. C'est également le seul traitement recommandé par les sociétés savantes européennes et françaises en deuxième ligne après la gemcitabine, dans la prise en charge de ce cancer. Les Laboratoires Servier, récents acquéreurs de cette molécule, ont donc souhaité commercialiser le médicament en France afin d'en faire bénéficier les patients. Cependant, cette mise sur le marché s'est déroulée pendant la crise liée au coronavirus et durant les confinements successifs. Il était donc difficile pour le laboratoire de communiquer auprès des professionnels de santé sur la mise à disposition récente de ce médicament, du fait d'un accès physique restreint aux établissements de santé. Une stratégie marketing de communication digitale a donc été développée et mise en place pour pallier aux contraintes d'accès et d'information médicale à destination des médecins prescripteurs. Cette thèse a voulu démontrer, à travers la compréhension de la difficulté de cette pathologie que représente le cancer du pancréas métastatique et de sa prise en charge, comment un laboratoire pharmaceutique peut assurer la promotion et la mise à disposition d'un traitement innovant dans le respect des recommandations en vigueur en communicant de façon digitale.
Author: Marion Delamare
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 272
Get Book Here
Book Description
L'objectif de cette thèse est de déterminer les opportunités du digital dans la stratégie marketing multicanal des laboratoires pharmaceutiques. En effet, au travers des opportunités du secteur pharmaceutique et de l'évolution du portefeuille produit, l'environnement promotionnel des laboratoires est amené à se redéfinir pour placer le multicanal au cœur des changements. L'évolution de la stratégie marketing promotionnelle multicanal de l'industrie pharmaceutique permet de démontrer les apports du digital et les avantages des réseaux sociaux dans l'élaboration de services à fortes valeurs ajoutées pour les patients et professionnels de santé. La réglementation et le respect de la pharmacovigilance imposent aux laboratoires pharmaceutiques de bien encadrer leurs usages. Suite à l'analyse de la mise en application des outils digitaux par Novartis dans la prise en charge de la DMLA, il apparaît évident que ces outils servent au développement de services différenciants, plaçant les industries du médicament comme véritables partenaires des acteurs du parcours de soins. Tout l'enjeu de la réussite de ces modèles déprendra de la pertinence de l'élaboration de solutions innovantes et de la refonte du business modèle des laboratoires.
Author: Carlos Correa
Publisher: Editions L'Harmattan
ISBN: 2296267521
Category : Medical
Languages : fr
Pages : 185
Get Book Here
Book Description
D'un côté on souhaite légitimement encourager l'innovation dans le domaine pharmaceutique. D'un autre, on ne veut pas que les privilèges accordés à certains pour les encourager à innover ne permettent, en abusant de ceux-ci, de réduire l'accès aux médicaments. Y a-t-il un équilibre possible entre le soutien à l'innovation, la protection de la propriété intellectuelle et l'accès aux médicaments pour tous ?
Author: Francesco Amadori (auteur en pharmacie).)
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Get Book Here
Book Description
La communication pharmaceutique envers les professionnels de santé devrait suivre l'évolution du médicament, l'apparition de nouvelles technologies et l'avancement de la transformation digitale. C'est un défi car les contraintes autour de cette communication augmentent. Les professionnels de santé ont moins de temps disponible à allouer aux laboratoires, la concurrence d'audience entre laboratoires augmente et le cadre réglementaire reste très stricte. Aujourd'hui, une grande majorité des nouveaux traitements en oncologie relèvent de la médecine de précision, telles que les thérapies ciblées. Dans un contexte où l'environnement est éminemment scientifique et contrôlé réglementairement, nous avons exploré dans une étude qualitative la perception des professionnels dans le médical et le marketing des laboratoires pharmaceutiques sur la stratégie de communication et les canaux utilisés. Des entretiens avec des pharmaciens dans les secteurs du marketing et des affaires médicales de laboratoires pharmaceutiques ainsi que des médecins ont été menés. L'analyse thématique des entretiens permet d'identifier certains déterminants de la communication envers les professionnels de santé tels que l'utilisation de canaux classiques, l'émergence de canaux innovants, l'évaluation de la pertinence de chaque canal. L'étude a permis explorer les enjeux présents pour les entreprises pharmaceutiques afin d'améliorer leur communication. La prise en charge de patients en oncologie a aussi évolué : les patients sont plus demandeurs d'informations sur leurs traitements et nous voyons plus de médicaments en oncologie qui peuvent être délivrés par les officines en ville. Nous observons une digitalisation des canaux de communications, l'arrivée d'une nouvelle génération de professionnels de santé et un manque de temps disponible de ces derniers à la communication dû à leur surcharge de travail. Face à la concurrence croissante entre laboratoires et cette charge de travail des professionnels de santé, les entreprises pharmaceutiques doivent alléger leur communication et améliorer leurs compétences dans le digital. La communication devrait inclure une combinaison d'interactions en face à face, incorporant une utilisation accrue des plateformes de médias numériques et sociaux, tout en l'adaptant aux différentes cibles et canaux.
Author: Vincent Icart
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Get Book Here
Book Description
L'industrie pharmaceutique est un marché extrêmement concurrentiel. Plusieurs acteurs majeurs s'y battent sans scrupules pour acquérir le maximum de parts de marché dans différentes pathologies. Face à cette concurrence, les laboratoires sont obligés de s'armer des meilleures stratégies et d'être aussi avancés technologiquement que possible afin de faire face à des concurrents extrêmement compétitifs. L'objectif des nouvelles thérapies actuelles est de maximiser l'efficacité et le confort du patient tout en minimisant les inconvénients que ces thérapies peuvent avoir. Ainsi, tous les laboratoires développent des traitements beaucoup plus faciles à administrer, et beaucoup plus confortables pour les patients, mais aussi pour se démarquer de leurs concurrents qui tentent de prendre le plus de parts de marché possible. Néanmoins, certains laboratoires ont investi des sommes importantes pour développer des médicaments très efficaces mais dont les voies d'administration ne sont pas très confortables pour le patient. Ils ont donc dû faire face à la concurrence de traitements ayant une voie d'administration avantageuse mais ont dû se défendre avec la meilleure stratégie possible afin de rester compétitifs. Cette thèse étudie comment l'un des principaux acteurs du marché pharmaceutique, à travers différents cas, a fait face à l'arrivée de concurrents sur le marché avec un avantage concurrentiel : une meilleure voie d'administration.
Author: Philippine Ecrepont
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
Get Book Here
Book Description
Le marché pharmaceutique est en pleine mutation. La médecine personnalisée, les impacts de la e-santé et la place du patient au coeur des décisions stratégiques de santé notamment en oncologie, sont les piliers d'un nouvel environnement en santé. De nombreux obstacles se dressent devant les laboratoires qui cherchent à modifier leur stratégie de positionnement : prix, remboursement et réglementation des nouveaux outils mis à disposition pour le patient, évolution technologique, et concurrence accrue dans ce domaine. Les laboratoires se mobilisent pourtant pour proposer des outils innovants : les leaders du secteur ont désormais mis en place des services et programmes, et une nouvelle communication axée sur les patients, par le biais de nouveaux partenariats. Comment un laboratoire de moyenne structure peut-il aujourd'hui mettre en place une nouvelle stratégie centrée sur le patient notamment en ciblant l'aire thérapeutique de l'oncologie ?
Author: Stéphanie Chêne
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 202
Get Book Here
Book Description
Les marchés de niche utilisent plus internet que les autres secteurs. Les industries pharmaceutiques produisent de plus en plus de "mini-buster" pour des maladies ciblant une petite population, c'est donc une opportunité pour ces Bigpharmas d'utiliser des e-canaux de communication pour toucher rapidement ces petites cibles. Aujourd'hui, les outils de marketing traditionnels ou encore les représentants atteignent leur limite. Ils doivent être réduits ou changer pour obtenir de meilleur résultat. Le budget marketing a besoin d'être plus concentré sur le e-marketing dans le secteur pharmaceutique, suivant l'exemple de la grande consommation. Web-communautés, site web, application pour Smartphones font partie de ces nouveaux outils. L'utilisation de ces e-canaux doit être soutenue par l'entreprise. Entre doutes et restrictions réglementaires, les Bigpharmas essaient de rentrer dans ce nouveau monde du e-marketing. Leurs différents clients (médecins, patients,...) ayant des comportements différents, ces outils sont adaptés à chacun d'entre eux. Les e-canaux permettent de diffuser des informations pertinentes. Si les médecins ne sont pas encore tous convaincus par le potentiel de ces nouveaux outils, ils en auront besoin. Dans le cas pratique, j'ai identifié différents acteurs de ce petit marché de médecine conservative : la transplantation rénale. Les patients et les médecins sont des cibles importantes du plan de communication. Les outils varient selon leurs besoins (éducatifs pour les patients et scientifiques pour les médecins). Ils feront la promotion du produit, de BMS et seront supportés par une stratégie digitale d'entreprise pour réussir le lancement de belatacept.
Author: Cédric Morin
Publisher: Editions de la Martinière
ISBN: 9782732458229
Category :
Languages : fr
Pages : 247
Get Book Here
Book Description
Cette enquête raconte comment les labos pharmaceutiques font de maladies avérées, mais relativement rares, un risque général de santé publique et rendent pathologiques des maux normaux de l’existence. Depuis le début des années quatre-vingt-dix, la recherche pharmaceutique en santé mentale stagne. Pourtant le nombre de patients traités pour des dépressions a été multiplié par 15 en 40 ans, si bien qu’un Français sur quatre consomme des psychotropes au cours d’une année. De nombreuses études scientifiques ont démontré l’efficacité douteuse, parfois la dangerosité de ces traitements, mais sans changement, car les laboratoires ont la main sur le secteur de la recherche et étouffent les études défavorables. Sous l’impact de l'industrie pharmaceutique, la timidité devient un "trouble de l’anxiété sociale", les tensions familiales sont le syndrome "du tigre en cage" ou celui "de l’aliénation parentale"... Le nombre de maladies mentales répertoriées par le DSM, le manuel international de classification des troubles mentaux, est passé de 77 à 525 depuis 1952 ! Les liens financiers de ses rédacteurs avec les laboratoires pharmaceutiques ne sont pas un secret. Le processus de mise sur le marché d’un nouveau médicament est toujours le même : un laboratoire pharmaceutique finance une étude scientifique et des médecins comme porte-paroles. Au préalable ou ensuite, la pathologie est reconnue par le DSM, puis un traitement est lancé, avec des campagnes marketing ciblées sur le grand public et les médecins prescripteurs. Cette pratique théorisée par l’un des grands maîtres du marketing américain, Vince Perry porte un nom : la vente (ou fabrication) de maladies.
Author: Eric Topol
Publisher: Basic Books
ISBN: 0465094473
Category : Medical
Languages : en
Pages : 386
Get Book Here
Book Description
The essential guide by one of America's leading doctors to how digital technology enables all of us to take charge of our health A trip to the doctor is almost a guarantee of misery. You'll make an appointment months in advance. You'll probably wait for several hours until you hear "the doctor will see you now"-but only for fifteen minutes! Then you'll wait even longer for lab tests, the results of which you'll likely never see, unless they indicate further (and more invasive) tests, most of which will probably prove unnecessary (much like physicals themselves). And your bill will be astronomical. In The Patient Will See You Now, Eric Topol, one of the nation's top physicians, shows why medicine does not have to be that way. Instead, you could use your smartphone to get rapid test results from one drop of blood, monitor your vital signs both day and night, and use an artificially intelligent algorithm to receive a diagnosis without having to see a doctor, all at a small fraction of the cost imposed by our modern healthcare system. The change is powered by what Topol calls medicine's "Gutenberg moment." Much as the printing press took learning out of the hands of a priestly class, the mobile internet is doing the same for medicine, giving us unprecedented control over our healthcare. With smartphones in hand, we are no longer beholden to an impersonal and paternalistic system in which "doctor knows best." Medicine has been digitized, Topol argues; now it will be democratized. Computers will replace physicians for many diagnostic tasks, citizen science will give rise to citizen medicine, and enormous data sets will give us new means to attack conditions that have long been incurable. Massive, open, online medicine, where diagnostics are done by Facebook-like comparisons of medical profiles, will enable real-time, real-world research on massive populations. There's no doubt the path forward will be complicated: the medical establishment will resist these changes, and digitized medicine inevitably raises serious issues surrounding privacy. Nevertheless, the result-better, cheaper, and more human health care-will be worth it. Provocative and engrossing, The Patient Will See You Now is essential reading for anyone who thinks they deserve better health care. That is, for all of us.
Author: Janine M. Benyus
Publisher: Harper Collins
ISBN: 0061958921
Category : Science
Languages : en
Pages : 324
Get Book Here
Book Description
Repackaged with a new afterword, this "valuable and entertaining" (New York Times Book Review) book explores how scientists are adapting nature's best ideas to solve tough 21st century problems. Biomimicry is rapidly transforming life on earth. Biomimics study nature's most successful ideas over the past 3.5 million years, and adapt them for human use. The results are revolutionizing how materials are invented and how we compute, heal ourselves, repair the environment, and feed the world. Janine Benyus takes readers into the lab and in the field with maverick thinkers as they: discover miracle drugs by watching what chimps eat when they're sick; learn how to create by watching spiders weave fibers; harness energy by examining how a leaf converts sunlight into fuel in trillionths of a second; and many more examples. Composed of stories of vision and invention, personalities and pipe dreams, Biomimicry is must reading for anyone interested in the shape of our future.
