La confiance des consommateurs envers les marques des distributeurs PDF Download
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Author: Rostant MAGHEN NEGOU
Publisher: BoD - Books on Demand
ISBN: 2322190942
Category :
Languages : fr
Pages : 125
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Book Description
Author: Rostant MAGHEN NEGOU
Publisher: BoD - Books on Demand
ISBN: 2322190942
Category :
Languages : fr
Pages : 125
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Author: Philippe Breton
Publisher:
ISBN: 9782100072408
Category : Consumer behavior
Languages : fr
Pages : 269
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Cet ouvrage met en évidence les opportunités offertes par les MDD, tant pour les industriels (commercialisation en grande distribution, pouvoir de négociation renforcé...) que pour les enseignes (fidélisation client, avantage concurrentiel...). Il permet de bâtir une véritable stratégie MDD en répondant aux questions suivantes : Comment évaluer la pertinence d'une commercialisation sous la forme de MDD ? Comment créer une marque cohérente par rapport à l'enseigne ? Comment élaborer un marketing-mix adapté ? Comment coordonner des réseaux de compétences pluridisciplinaires (fabricants/distributeurs) ? Fondé sur l'expérience de l'auteur, expert du sujet, ce livre présente de nombreux cas d'entreprises et des interviews d'acteurs phares du secteur.
Author: Florence Kremer
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 566
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Le développement actuel des marques de distributeurs (MDD) et la croissance de leur part de marché pose la question de la prise de pouvoir des distributeurs dans la filière de production, jusque là sous le contrôle exclusif des producteurs. Alors que les travaux existants se sont penchés sur les déterminants du succès de ces marques, on propose dans la thèse d'étudier l'impact de la marque de distributeur sur les structures de marché dans un cadre conceptuel qui intègre à la fois la concurrence verticale entre producteurs et distributeurs et la différenciation entre produits. L'objectif de la recherche est plus précisément de montrer comment le distributeur, par la recherche d'un positionnement en prix adéquat à la qualité perçue de sa propre marque, peut modifier l'état de la concurrence entre les marques dans une catégorie pour bénéficier des meilleurs conditions d'achat auprès des fournisseurs et accroître son pouvoir de marché. Dans notre travail, ces arguments sont développés au plan théorique - en adoptant une démarche fondée sur les développements récents de la théorie de l'organisation industrielle - et au plan empirique, par des tests réalisés à la fois sur des données primaires recueuillies par enquête et sur des données de panel scannérisées relatives à 21 catégories de produits et 384 magasins. L'étude met en évidence des résultats originaux concernant la gestion des marques, du point de vue des fabricants et de celui des distributeurs, en distinguant l'impact de la progression de la MDD sur les marques secondaires et sur les marques leader.
Author: Mbaye Fall Diallo
Publisher: Editions Universitaires Européennes
ISBN: 9786131587382
Category :
Languages : fr
Pages : 148
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La marque de distributeur (MDD) a connu un développement sans précédent ces dernières décennies entraînant un engouement réel des chercheurs et des praticiens. Cet ouvrage s'intéresse aux facteurs et aux dimensions perceptuelles liés au comportement d'achat envers la MDD dans des contextes culturels différents (consommateurs français, consommateurs d'origine chinoise et consommateurs d'origine sénégalaise). En se basant sur les techniques statistiques bivariées et multivariées (Test de Khi- 2, test de Kruskal-Wallis, ACP, etc.), l'auteur démontre l'influence des variables du comportement du consommateur et d'image sur le comportement d'achat envers les MDD. Il montre également l'existence de similarités et de différences de perception de l'image des MDD entre les consommateurs étudiés. Sur le plan managérial, cette recherche montre que la MDD est un véritable outil de conquète des consommateurs dans un contexte multiculturel. Les résultats fournissent également un levier stratégique qui permet de pallier la faiblesse des attributs intrinsèques (symboliques) de la MDD: l'image du pays d'origine.
Author:
Publisher: Odile Jacob
ISBN: 2738185142
Category :
Languages : en
Pages : 394
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Author: Valéry Goubet
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 178
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Author: Axétudes
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 38
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Author: Andry Haja Ramaroson
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 0
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Ces dernières années, le développement continu des marques de distributeurs (MDD) a abouti à un marché composés de trois grands segments de consommateurs : (i) ceux qui sont fidèles aux marques nationales, (ii) aux marques de distributeurs et (iii) ceux qui combinent les deux. Pourquoi ce dernier groupe de consommateurs migrent-t-il d'une marque nationale vers une marque de distributeurs et inversement ? A notre connaissance, aucune étude n'a été menée sur cet aspect de la concurrence entre marque nationale et MDD. Les travaux de recherche en marketing ont surtout étudié les changements entre marques nationales ou le choix des MDD. Or, le comportement migratoire entre les deux types de marques peut représenter jusqu'à 20% des comportements d'achat (source : Panel MarketingScan). L'objet de cette thèse est donc de proposer un cadre théorique permettant de comprendre la migration entre les deux types de marques. Nous analysons l'influence des variables relatives à la marque (ou des références) et à la catégorie de produits tout en tenant compte des différences individuelles (observées et non observées) entre les ménages et les enseignes. Nous utilisons comme cadre empirique le panel Angevin de la Société MarketingScan. Nous élaborons pour cela un modèle de choix avec coefficients aléatoires et facteurs latents (Latent Factor Random coefficients Multinomial Logit Model) permettant de contrôler l'hétérogénéité entre les ménages. Les résultats montrent que le type de MDD (marque enseigne ou marque propre) a une influence à la fois sur la migration vers et le rachat des MDD. Le prix reste toujours important dans la concurrence entre les deux types de marques. Une plus grande disponibilité des références au niveau de la marque de distributeurs permet d'attirer plus de consommateurs. Toutefois, une forte présence de MDD réduit la satisfaction des consommateurs à l'égard de l'assortiment et les pousser à migrer vers les marques nationales.
Author: CATHERINE.. LEWI
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages : 323
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LE DEVELOPPEMENT DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS CES DERNIERES ANNEES A CONSIDERABLEMENT MODIFIE LA DONNE CONCURRENTIELLE SUR LES MARCHES DE GRANDE CONSOMMATION VENDUS EN GRANDE DISTRIBUTION. SUR CES MARCHES, UN DES PROBLEMES MAJEURS POUR LES MARQUES FABRICANTS LEADERS AUJOURD'HUI EST NON SEULEMENT D'ENRAYER A COURT TERME L'AVANCEE DE PART DE MARCHE DES M.D.D., MAIS, PLUS PROFONDEMENT, DE TROUVER LES LEVIERS PERMETTANT DE RESTAURER LEUR VALEUR PERCUE PAR RAPPORT AUX M.D.D. NOUS CHERCHONS DONC A IDENTIFIER DANS CETTE THESE LES DETERMINANTS DE LA PREFERENCE A L'ACHAT ENTRE MARQUE DE FABRICANT LEADER ET M.D.D. NOUS NOUS CENTRONS SUR LES DETERMINANTS SUSCEPTIBLES D'ETRE MODIFIES PAR UNE POLITIQUE MARKETING ADEQUATE, C'EST A DIRE LES CARACTERISTIQUES DU MIX DES MARQUES. DE PLUS, NOUS METTONS EN RELATION CES VARIABLES DU MIX AVEC LES CARACTERISTIQUES INDIVIDUELLES DES CONSOMMATEURS. CETTE APPROCHE, QUI N'A PAS ETE ABORDEE JUSQU'A PRESENT, PERMET DE DISTINGUER A LA FOIS ENTRE LES DIFFERENTS TYPES DE M.D.D. ET ENTRE LES DIFFERENTS SEGMENTS DE CONSOMMATEURS. LES RECHERCHES PRECEDENTES NOUS ONT PERMIS D'IDENTIFIER LES FACTEURS QUI PEUVENT AVOIR UN IMPACT. NOUS DEVELOPPONS UNE VISION INTEGREE DE CES DIFFERENTS DETERMINANTS, EN ETUDIANT LE ROLE DE CHAQUE VARIABLE ET LEURS INTERACTIONS DANS UN MODELE GLOBAL. NOUS AVONS TESTE CE MODELE EN REALISANT UNE ETUDE AUPRES DE 454 CONSOMMATRICES DANS LA CATEGORIE DES BISCUITS CHOCOLATES. SPECIFIQUEMENT, NOUS AVONS MANIPULE SELON UN PLAN EXPERIMENTAL 2*3*2*2 LES VARIABLES D'ECART PRODUIT OBJECTIF ENTRE MARQUE LEADER ET M.D.D., D'ECART DE PRIX, DE SIMILARITE ENTRE LES PACKAGINGS DES DEUX MARQUES AINSI QUE LA PRESENCE D'UNE SIGNATURE D'ENSEIGNE SUR LA M.D.D. LES RESULTATS TRES RICHES MONTRENT EN PARTICULIER LE ROLE CENTRAL DE L'ECART PRODUIT ENTRE LES DEUX MARQUES, AINSI QUE DE FORTES INTERACTIONS ENTRE LES VARIABLES DE MIX ET LES VARIABLES INDIVIDUELLES.
Author: ANNE.. TOURTOULOU
Publisher:
ISBN:
Category :
Languages : fr
Pages :
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JUSQU'A PRESENT, LA GRANDE MAJORITE DES RECHERCHES SUR LA PROMOTION DES VENTES A ETE EFFECTUEE AU NIVEAU DE LA REFERENCE OU DE LA MARQUE. OR, LES DISTRIBUTEURS GERENT DES CATEGORIES DE PRODUITS DONT L'ASSORTIMENT SE COMPOSE AUJOURD'HUI DE TROIS GRANDS GROUPES - LES MARQUES NATIONALES, LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS ET LES PREMIERS PRIX - GROUPES DE MARQUES QUI PRESENTENT DES INTERETS ET PROBLEMATIQUES DIFFERENCIES. LES DISTRIBUTEURS SONT DONC INTERESSES, EN PRIORITE, DANS L'ANALYSE DES PROMOTIONS, PAR LES EFFETS QU'ELLES PEUVENT AVOIR SUR LES VENTES TOTALES DE LEURS CATEGORIES ET SUR LEUR STRUCTURE CONCURRENTIELLE. NOUS DEVELOPPONS, DANS CETTE THESE, UN OUTIL METHODOLOGIQUE QUI A POUR OBJECTIF DE MESURER LES EFFETS PROMOTIONNELS A DES NIVEAUX D'ANALYSE AGREGES : LA CATEGORIE DE PRODUITS ET LE GROUPE DE MARQUES (MARQUES NATIONALES, MARQUES DE DISTRIBUTEURS OU PREMIERS PRIX). CET OUTIL PERMET D'ANALYSER LES EFFETS A COURT TERME D'UNE PROMOTION PARTICULIEREMENT IMPORTANTE - LA MISE EN AVANT SUR LES VENTES TOTALES DE LA CATEGORIE DE PRODUITS ET SUR LES RAPPORTS CONCURRENTIELS ENTRE SES GROUPES DE MARQUES ET, PLUS SPECIFIQUEMENT, ENTRE LES MARQUES NATIONALES ET LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS. GRACE A CET OUTIL, NOUS SOMMES EN MESURE D'APPORTER, POUR CHAQUE CATEGORIE DE PRODUITS ETUDIEE, DES REPONSES AUX QUESTIONS SUIVANTES : 1. LES MISES EN AVANT AUGMENTENT-ELLES LES VENTES TOTALES DE LA CATEGORIE? 2. CES AUGMENTATIONS, SI ELLES EXISTENT, SONT-ELLES DIFFERENTES SUIVANT LE GROUPE DE MARQUES PROMU? 3. LES MISES EN AVANT CONSTITUENT-ELLES DES OUTILS EFFICACES POUR MODIFIER LA STRUCTURE CONCURRENTIELLE INTRA-CATEGORIE ENTRE MARQUES NATIONALES ET MARQUES DE DISTRIBUTEURS? 4. CES EFFETS SONT-ILS ASYMETRIQUES ENTRE LES DEUX GROUPES, COMME LE SUGGERE LA THEORIE DES NIVEAUX DE PRIX DE BLATTBERG ET WISNIEWSKI (1989)? CETTE METHODOLOGIE PERMET EN OUTRE DE CONFIRMER QUE LES EFFETS PROMOTIONNELS VARIENT DE CATEGORIE A CATEGORIE ET D'ENSEIGNE A ENSEIGNE.
